Inovativni oblici prikupljana

sredstava za djelovanje OCD-a

Zagreb, 23.02.2021.
Dobar dan i dobro došli!
Mirela Despotović
Ivana Perković Mešić
Nacionalna zaklada za razvoj civilnoga društva

Nacionalna zaklada je vodeća javna institucija za suradnju,

povezivanje i financiranja organizacija civilnoga društva u Republici
Hrvatskoj!

Program regionalnog razvoja provodi 5 udruga u RH u okviru programske

suradnje s Nacionalnom zakladom pružajući 2 usluge:

1) izobrazba – 10 tema iz područja djelovanja udruga

https://zaklada.civilnodrustvo.hr/podrska/programska-suradnja

https://cci.hr/
 Programska suradnja – Program
Regionalnog razvoja civilnoga društva u RH

za županije: Dubrovačko-
neretvansku, Splitsko-dalmatinsku,
Šibensko-kninsku i Zadarsku

za županije: Krapinsko-
zagorsku, Koprivničko-
križevačku,
za županije: Zagrebačku,
Međimursku i
Grad Zagreb, Virovitičko-
Varaždinsku
podravsku, Bjelovarsko-
bilogorsku i Sisačko-
moslavačku
SVIH5

za županije: Istarsku, Ličko-

senjsku, Primorsko-goransku
i Karlovačku

za županije: Brodsko-posavsku,
Osječko-baranjsku, Požeško-
slavonsku i Vukovarsko-srijemsku
 Radionica Inovativni oblici prikupljanja sredstava za djelovanje OCD-A

PROGRAM

10:00- 10:45 Uvod ,predstavljanje voditelja

Predstavljanje programa
Definicija i povijest prikupljanja sredstava
Uobičajeni oblici prikupljanja sredstava
Inovativni oblici prikupljanja sredstava

11:00- 11:45 Model mix -višeizvorno prikupljanje sredstava

Primjeri inovativnih oblika prikupljanja sredstava u RH i svijetu I dio
Temeljna načela prikupljanja sredstava

12:00-12:45 Zlatna pravila prikupljanja sredstava

Primjeri inovativnih oblika prikupljanja sredstava u RH i svijetu II dio

13:00-14:00 Kako zahvaliti donatorima

Transparentno izvještavanje o utrošku sredstava
 Prikupljanje sredstava

DEFINICIJA VAŠA DEFINICIJA? /u chat live

• „the seeking of financial
support for a charity, cause,
or other enterprise”

• „traženje novčane podrške

za udrugu, cilj ili drugi
pothvat”
 Još definicija
1.U najširem smislu prikupljanje sredstava predstavlja proces uz pomoć kojega povlačite potrebna
sredstva kako biste osigurali tijek prihoda kojim se održavaju aktivnosti vaše organizacije.

2. Organizirana aktivnost prikupljanja financijskih sredstava za instituciju ili političku aktivnost.

3. Prikupljanje sredstava i resursa za podršku organizaciji ili specifičnom projektu.
4. Proces pri kojem se osigurava pristup neophodnim fondovima kako bi se osigurao protok prihoda koji
će u konačnici omogućiti održavanje aktivnosti neprofitne organizacije.
5. Aktivnosti prikupljanja sredstava , a koje se promatraju se samo kao dio ukupne strategije marketinga
već i kao izdvojena strateška i provedbena cjelina
6. Umijeće traženja novca od ljudi i korporacija u cilju financiranja vlastitog djelovanja.
7. Fundraising jest pojam koji određuje prikupljanje sredstava koje služi za financiranje djelatnosti
neprofitnih organizacija i oblikovanje fondova. Osiguravanje resursa neprofitnim organizacijama.
8. Marketinški pristup oblikovanju fondova i prikupljanje sredstava
9. Umjetnost i znanost- dok se umjetnost tiče razvijanja i njegovanja odnosa s ljudima, znanost
podrazumijeva korištenje podataka, istraživanja i testiranja modela te prikupljanje sredstava za
postignuće ciljeva organizacije.
 Ukratko povijesni razvoj

SAD
• Organizirana aktivnost
prikupljanja sredstava ->
početkom 20.stoljeća
• YMCA, 1844. iz Londona
• Molbe za donaciju upućivane
imućnim pojedincima ->
dobrovoljne donacije vjerskim
institucijama, sirotištima ili
osnivanju škola i fakulteta ->
razvoj kulture dobrovoljnog
davanja za opće dobro
 Hrvatska

15.-16. stoljeće, razvija se zakladništvo vezano uz crkvu

Renesansa – mecene daruju umjetnike, razvija se
filantropija

Prva zaklada na našim prostorima, „Blaga djela” u

Dubrovniku – prikupljanje sredstava za siromašne od
bogatijih sugrađana kroz oporuke i donacije

19./20. stoljeće – najveći broj zaklada osnovano je za

područje zdravstva, dobrotvorstva, pomaganja
siromašnima

Početkom 20.st – aktivne brojne stipendijske zaklade,

primjer Hrvatsko slavonska Marija Terezijska sirotinjska
zaklada – 1899.

Hrvatska 90-tih – nagli porast broja udruga, dolazak

međunarodnih organizacija
 Uobičajeni oblici prikupljanja sredstava
danas?
T UT  Članarine

ST A  Donacije građana i dotacije iz javnih izvora

 Prijave projektnih prijedloga
 Tombole i druge igre na sreću
 Personalizirana pisma (Unicef, SOS, Crveno nosovi)
 Organiziranje događanja
 Sponzorstva
 Prodaja dobara i usluga …

POŽELJNO: NOVI NAČINI klasičnih sadržaja

INOVATIVNI OBLICI PRIKUPLJANJA SREDSTAVA – neke od ideja!

ISTAKNUTA OSOBA „TRČI“ ZA UDRUGU

SKUPNO FINANCIRANJE

SURADNJA S KORPORACIJAMA
KORPORATIVNO FINANCIRANJE
Natjecanja:
 borba bendova,
 sportski turnir,
 kartaški turnir,
 turnir društvenih ili video igara,
 kvizovi znanja,
 talent show,
 najslađi ljubimac/fotografija iz djetinjstva,
 papirnati avioni,
 pogodi koliko je bombona u staklenci,
 dječja/odrasla olimpijada,
 tematska natjecanja za blagdane (npr. najljepša pisanica i
sl.),
 natjecanja u kuhanju određenog jela,
 savladavanje prepreka za ljude i životinje (npr. “Ninja
ratnici”), …
 Funding Mix (Višeizvorno financiranje)

 kontinuirano financiranje iz različitih izvora koji vremenom

omogućuju generiranje stabilnog prihoda
 Primjeri višeizvornog financiranja

Donatori (projektno Aktivnosti prikupljanja prihoda Investiranje

usmjereno) (nije vezano uz projekt)
Oporukom ostavljena Prodaja dobara i usluga Investicijska ulaganja
ostavština
Ugovori o trajnom Članstva, pretplate, publikacije Ulaganje u kupovinu
financiranju nekretnina
Obiteljske zaklade Suradnja s gospodarskim Venture fondovi
sektorom
Prijateljski fondovi, Oročavanje sredstava
On-line crowdfunding
Organiziranje događanja
Pisanje projekata

KOJE IZVORE KORISTI VAŠA UDRUGA?

Primjeri inovativnih oblika prikupljanja sredstava
1. DIO
 Udruga „Action for happiness”(UK)

PRODAJA KALENDARA
 GoGetFunding
Nahranite gladne – OAZA Food for Life
 GoGetFunding
Suncokret Gvozd
Udruga za sindrom Down Međimurske županije
KALENDAR VELIKE I MALE ZVIJEZDE
 INDIEGOGO
ACT grupa

https://www.youtube.com/watch?
v=TmGPYVnmDYo&feature=emb_logo
Prikupljanje sredstava za vrijeme pandemije
virusa COVID-19
Organiziranje virtualne utrke
Trkači se prijave, uplate startninu i svoju
dionicu mogu odtrčati bilo gdje
 Zaklada Solidarna
Donatorska online Blagdanska večera za Fond Desa & Jerko
Baković
Sushi večera za Fond Desa& Jerko Baković
Online koncerti
Sell Branded Masks

Izrada maski od raznih komada brendirane

odjeće koju više ne nosite
Kazališne predstave online
Načela prikupljanja sredstava za upravni odbor

• Osobni pristup, prodaja ideje

• Poznavanje donatorove
motivacije
• Stvaranje zajedničke potrebe
• Odgovornost
• Dugoročnost
• Ugled u društvu
 PRIKUPLJANJE SREDSTAVA - 10 ZLATNIH PRAVILA

1. Treba znati KOGA pitati, a manje kako pitati!

Dobar tim za prikupljanje sredstava provodi otprilike jednako vremena na planiranje KOGA će pitati
10 ZLATNIH PRAVILA kao i na izradu pristupa donatoru i izradu samog dopisa zahtjeva za sredstvima.

2. Upoznajte svog donatora!

Provedite određeno vrijeme izučavajući tko je donator (napravite njegovu osobnu kartu), koji su mu
ciljevi i svrha postojanja prije nego što se odlučite tražiti novce. Planirajte i vrijeme u kojem će
Vi nudite suradnju! Dobar osjećaj! donator upoznavati VAS.

3. Ciljajte zahtjev! Osobni pristup!

Kreirajte zahtjev. Izradite ciljani zahtjev. On će biti učinkovitiji od općenitih zahtjeva. Najbolji je
osobni pristup donatoru. Proučite sve načine kako doći u situaciju da mu se osobno obratite
(licem u lice) .

4. Donatori vole darivati novac ljudima koji imaju novac, rješenja problema i koji znaju kako
raspolagati s donacijom.

Donatori vole znati da imate i druge izvore sredstava, druge donatore ili druge pristupe resursima.

5. Nemojte govoriti AKO. Budite POZITIVNI!

Tijekom svoje komunikacije budite pozitivni, pretpostavite da ćete DOBITI sredstava.

6. Zahtjev jednostavan za čitanje! Ne komplicirajte, jednostavno pitajte!

Većina ljudi prvo će ovlaš pogledati Vaš zahtjev i dopis. Neka dokument bude čitljiv, jasan, koncizan;
koristite široke margine i puno prostora, grafikone, podcrtavanje, pojačana slova, tablice itd.. Jasno
prikažite rezultate i omogućite donatoru da i on sudjeluje u rješenju.

7. Dodajte proračun!

U zahtjev uključite i proračun, Vaše brojke. Proračun treba biti ozbiljan, realan i točan. Nerealan i
krivo zbrojen proračun upozorenje je kao crveno svjetlo na semaforu!

8. Cijelo vrijeme budite JEDNOSTAVNI!

Budite specifični i orijentirani na cilj. Smanjite pridjeve, prijedloge, epitete.

9. Ne uzimajte NE osobno!

Prikupljanje sredstava ne treba shvaćati preosobno. Umjesto da NE shvatite kao odbijenicu,

prihvatite ga kao izazov. NE= dođite opet, pokušajte ponovo. Upornost se stvarno isplati. I zapamtite:
i najbolji prikupljači sredstava i najbolji projekti više su puta čuli NE nego DA

10. HVALA VAM ! HVALA VAM! HVALA VAM!

Nikada ne možete dovoljno zahvaliti donatoru . A to znači zahvaljivati im u biltenima, spominjati ih na

okupljanjima, u medijima, izvještajima. Izrada Vaših izvještaja na vrijeme od presudnog je značaja.
Tajna uspješnog prikupljana sredstava nije u dobivanju prvih već drugih donacija, onih ponovljenih.
1) Koja su vaša iskustva direktnog prikupljanja sredstava?
2) Molimo vas podijelite u chatu.
Primjeri inovativnih oblika prikupljanja sredstava
(KORPORATIVNO FINANCIRANJE)

2.DIO
 Korporativno financiranje

Ideje usmjerene prema tvrtkama:

• „zalijepi” šefa,

• dodatni dan godišnjeg,

• bušenje balona,

• vip parking,
Suradnje s poduzetnicima:

• Partnerstvo s restoranima / pivnicama i sl.

(imenujte svoju pivu/jelo)
Sponzorirana sudjelovanja:
 „Walkathon”
 „Walk-and-Paw-a-Thon”
 „10,000 Steps Challenge”
 „Stair Climb Fundraiser”
 „Serve-a-thon”
 „No Shave November”
 „Geocaching”
Prikupljanje sredstava online shopingom

Primjeri suradnje s
korporacijama
1. Doniranje profita
(% od prodaje proizvoda)
2. Doniranje vremena zaposlenika
(marketing, inovacije, prodaja)
3. Podrška prikupljanju sredstava kroz
zajedničke kampanje
4. Prodaja proizvoda udruge
5. Kutije za prikupljanje donacija na
vlastitim prodajnim mjestima
1. Društveno osjetljive korporacije – određeni dio profita
za određene ciljeve
2. Neka poduzeća radije doniraju vrijeme i vještine nego
novac (dm, Zagrebačka banka)
3. Zajednički motiv vodi ka ulaganju vremena osoblja i
poduzeća i udruge, organizacija zajedničkih aktivnosti,
kampanja i slično, poduzeće nudi kompletne resurse
4. Poduzeće osigurava prodaju proizvoda kroz svoju
maloprodajnu mrežu (pr.prodaja crvenih nosova u
Kazalištu uz komediju, papirnati makovi za Kraljevsku
britansku legiju, antistres loptice za udrugu psihički
bolesnih osoba)
5. Poduzeća osiguravaju na svojim prodajnim mjestima
prikupljanje novaca u kutijama(online kupovina-
direktno dio od kupljene robe idu za dobrotvorne svrhe
Suradnja s korporacijama
Što poduzeće traži od suradnje s
Obratiti pozornost! udrugama:

- Pozitivan utjecaj na motivaciju

radnika i izgradnju tima
- Ispunjenje ciljeva uprave
- Dostizanje nove publike i razvoj
biznisa
- Stvaranje pozitivne slike u javnosti
- Izgradnja i razvoj brenda

BIZNIS JE PRIMARNO ZAINTERESIRAN

ZA STVARANJE PROIZVODA I PROFITA
Primjeri inovativnih oblika prikupljanja sredstava
( OSJETLJIVE SKUPINE U LOKALNOJ ZAJEDNICI)
3. DIO
Primjeri prikupljanja sredstava udruga osoba s invaliditetom
"Zaigrana pedala za DAR„
Everesting 14x na Sljeme:
za Veliko srce malom srcu,
za udrugu roditelja djece oboljelih od srčanih bolesti,
za DAR
 Udruge za pomoć osobama s intelektualnim teškoćama „Latice”

Tomislav Gregurić- „Oko Hrvatske na dva kotača”

Mario Carek- „Milijun koraka”

https://www.youtube.com/watch?time_continue=3&v=acL8FGp2H6M

https://www.facebook.com/milijunkoraka/videos/397555434209509/

https://www.milijunkoraka.org/
 Udruga osoba s intelektualnim teškoćama Srce Rijeka

• Provedena je dvodnevna
humanitarna prezentacija
radova članova udruge
Srce nastalih na
kreativnim radionicama.
Humanitarnom prodajom
izloženih radova, Udruga
prikuplja sredstva za
daljnji rad.
 Udruga Maslačak-akcija skupljanja starog papira

-Udrugaosoba s intelektualnim
teškoćama i njihovih obitelji
Maslačak
-Prikupljanje starog papira u suradnji
s komunalnim poduzećem Križevci
- Cilj: zaštita okoliša i kupnja kombi
vozila
- dobar odaziv građana i tvrtki pa je
tako sakupljeno 7 tona starog
papira te 2 tone kartona.
 Prikupljanje sredstava za rad sa starijim osobama

Projekt je pokrenula britanska udruga AGE UK

THE BIG KNIT- PRIKUPLJANJE DONACIJA koja promovira prava starijih osoba kao aktivnih,
PLETENJEM ŠEŠIRA ZA SMOOTHIE uključenih i jednakih građana.
Starije osobe pletu šešire za smoothie koji se
stavljaju na poklopac i prodaju u dućanima.

Prodajom svakog smoothie-a sa šeširom donira se

dio prihoda za udrugu Age UK koja donirani novac
koristi kako bi mogla omogućiti starijim osobama
da uvijek imaju nekoga na koga se mogu osloniti.
https://www.ageuk.org.uk/get-involved/fundraise
/the-big-knit/
https://www.youtube.com/watch?v=8QJg4yXYbL
0
 Udruga „Mind“ (UK)
„Crafternoon“

Video: https://www.youtube.com/watch?v=q8jd9Z6Ejfk
PRODAJA PROIZVODA I USLUGA, ORGANIZIRANJE
DOGAĐAJA U ZAJEDNICI
PRIMJERI
 Prodaja proizvoda i usluga

• Second Hand prodaja – npr. „Oxfam charity shops”, „Humana Nova”

• Likovne radionice (npr. „Sip and Paint Class”) ili zanatske predstave
• Licenciranje tehnoloških rješenja i intelektualnog vlasništva - PayPal

Nagrađivanje donatora:
• Obiteljske ulaznice – „Family Ticket Fundraiser“
• VIP vodstva
 ORGANIZIRANJE DOGAĐAJA U ZAJEDNICI

• Dan fotografiranja ljubimaca / Dan fotografiranja polaroid kamerom

• Praonica auta / Praonica auta i ljubimaca

• „Smashing Fundraiser”

• Prodaja tople čokolade / oslikavanje lica / zamatanje poklona za vrijeme

blagdana

• Kostimirane / Tematske zabave / Gala balovi

Kako zahvaliti i pokazati

ZAHVALA I
TRANSPARETNO
IZVJEŠTAVANJE O
UTROŠKU SREDSTAVA

Trebamo pokazati:
. Odgovornost
. Financijsku otvorenost
Primjer transparentnih poruka u javnosti
Udruga „BookTrust“ (UK)

suradnja s poslodavcima
„Matching gifts”
MISLI ZA KRAJ:

 „Davanje još nikoga nije učinilo siromašnim”-

Anne Frank.

 „Razmišljajte o davanju kao privilegiji a ne dužnosti”-

John D. Rockeffeller Junior
 HVALA NA PAŽNJI!
Kontakt:

Kontakti: Centar za civilne inicijative

Adresa: Gotalovečka 6 (ured)
T: 098 877 410 / 098 612 386
E-mail: info@cci.hr
ured@cci.hr
Web : www.cci.hr

Rad sa strankama:
pon-pet: 09.00-15.00