‫الفصل الخامس‬

‫العالقة بين التكلفة والحجم والربح‬

Cost-Volume-Profit Analysis

Reading:
Garrison et al. Chapter 5
 ‫الصيغة التقليدية وصيغة المساهمة (أرقام افتراضية)‬

‫قائمة الدخل‬
‫مقارنة بين الصيغة التقليدية وصيغة المساهمة‬

‫صيغة المساهمة‬ ‫الصيغة التقليدية‬

‫‪100,000$‬‬ ‫المبيعات‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫المبيعات‬
‫‪60,000$‬‬ ‫التكلفة المتغيرة‬ ‫‪70,000$‬‬ ‫تكلفة البضاعة المباعة‬
‫‪40,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬ ‫‪30,000$‬‬ ‫مجمل الربح‬
‫‪30,000$‬‬ ‫التكلفة الثابتة‬ ‫‪20,000$‬‬ ‫مصروفات البيع و‬
‫المصروفات االدارية‬
‫‪10,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬ ‫‪10,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫تستخدم في المقام األول‬ ‫تستخدم في المقام األول من اجل‬

‫‪2‬‬
‫‪.‬من قبل اإلدارة‬ ‫‪.‬التقارير الخارجية‬
 ‫تحليل التكلفة والحجم والربح‬
‫التكاليف الثابتة والتكاليف المتغيرة‬
‫‪Fixed cost and variable cost ‬‬
‫‪ ‬التك‪6‬اليف المتغ‪6‬يرة هي تك‪6‬اليف تتغ‪6‬ير بش‪6‬كل اجم‪6‬الى وبنس‪6‬بة وتناس‪6‬ب‬
‫م‪6‬ع التغ‪6‬يرات في مس‪6‬توى حجم النش‪6‬اط‪ ،‬فى حين أن التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة‬
‫للوح‪6‬دة تظ‪6‬ل ثابت‪6‬ة خالل مس‪6‬تويات النش‪6‬اط المختلف‪6‬ة وذل‪6‬ك خالل م‪6‬دى‬
‫معين‪.‬‬

‫‪ ‬التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة هي تل‪6‬ك التك‪6‬اليف ال‪6‬تي تظ‪6‬ل ثابت‪6‬ة بش‪6‬كل إجم‪6‬الي‬

‫بغض النظ‪66‬ر عن التغ‪66‬يرات في مس‪66‬توى حجم النش‪66‬اط خالل م‪66‬دى‬
‫‪ 3‬معين‪ .‬وفى حال‪6‬ة إذا م‪6‬ا تم التعب‪6‬يرعن التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة بالنس‪6‬بة لك‪6‬ل‬
‫وحدة‪ ،‬فإنها تتغير عكسًي ا مع التغيرات فى مستوى حجم النشاط‬
‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف المتغيرة فى مقابل‬
‫مستوى النشاط‬

‫اجمالى‬
‫التكلفة‬
‫‪$‬‬

‫مستوى النشاط‬ ‫‪4‬‬

‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف الثابتة فى مقابل‬
‫مستوى النشاط‬

‫إجمالي‬
‫التكلفة‬
‫‪$‬‬

‫مستوى النشاط‬ ‫‪5‬‬

 ‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف في مقابل مستوى‬
‫النشاط‬
‫اجمالى‬
‫التكلفة‬
‫‪$‬‬
‫متغيرة‬

‫ثابتة‬

‫مستوى النشاط‬
‫‪6‬‬
 ‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف واجمالى المبيعات فى مقابل مستوى النشاط‬
‫اجمالى المبيعات‬
‫)االيرادات(‬ ‫اجمالى‬
‫التكلفة‬
‫‪$‬‬
‫متغيرة‬

‫ثابتة‬

‫مستوى النشاط‬
‫‪7‬‬
 ‫‪Break-even point‬‬ ‫نقطة التعادل‬

‫‪ ‬نقط‪6‬ة التع‪6‬ادل هي مس‪6‬توى النش‪6‬اط (مقاس‪6‬ا بالنس‪6‬بة الى حجم‬

‫المبيع‪66‬ات) وال‪66‬ذى يتس‪66‬اوى عن‪66‬ده إجم‪66‬الي المبيع‪66‬ات م‪66‬ع‬
‫إجم‪66‬الي التك‪66‬اليف‪ .‬وبالت‪66‬الي ال يتم تحقي‪66‬ق أي‪66‬ة أرب‪66‬اح أو‬
‫خسائر عند هذا المستوى‪.‬‬

‫‪8‬‬
‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف واجمالى المبيعات فى مقابل مستوى النشاط‬

‫اجمالى‬
‫اجمالى المبيعات‬
‫التكلفة‬
‫)االيرادات(‬
‫نقطة التعادل‬ ‫‪$‬‬
‫متغيرة‬

‫ثابتة‬

‫‪9‬‬
‫مستوى النشاط‬
 ‫المساهمة‪The Contribution Approach‬‬ ‫‪ :‬اسلوب‬
‫نقطة التعادل يمكن تعريفها إما بأنها‪:‬‬
‫‪ ‬النقط‪6‬ة ال‪6‬تي يتس‪6‬اوى عن‪6‬دها إجم‪6‬الي اي‪6‬رادات المبيع‪6‬ات م‪6‬ع إجم‪6‬الي‬
‫التكاليف (المتغيرة والثابتة)‪.‬‬
‫‪ ‬على س‪66‬بيل المث‪66‬ال‪ :‬إي‪66‬رادات ‪ $100‬ن‪66‬اقص مص‪66‬روفات ‪= $100‬‬
‫صفر أرباح‪.‬‬
‫‪ ‬أو أنه‪6‬ا النقط‪6‬ة ال‪6‬تي يتس‪6‬اوى عن‪6‬دها إجم‪6‬الي ه‪6‬امش المس‪6‬اهمة م‪6‬ع‬
‫التكاليف الثابتة ‪.‬‬
‫‪ ‬على س‪66‬بيل المث‪66‬ال‪ :‬ه‪66‬امش المس‪66‬اهمة ‪ $700‬ن‪66‬اقص تك‪66‬اليف ثابت‪66‬ة‬
‫‪ = $700‬صفر أرباح‪.‬‬
‫‪10‬‬
 ‫نقطة التعادل بالوحدات‬
‫‪Break-Even Point in Units‬‬

‫اجمالى التكاليف الثابتة‬

‫سعر بيع الوحدة – التكلفة المتغيرة للوحدة‬

‫‪11‬‬
‫نقطة التعادل بالوحدات‬

‫اجمالى التكاليف الثابتة‬

‫هامش المساهمة للوحدة‬

‫‪12‬‬
‫‪$ Break-Even Point in‬‬ ‫نقطة التعادل بالدوالر‬

‫نقطة التعادل بالوحدات‬

‫×‬
‫سعر بيع الوحدة‬

‫‪13‬‬
 ‫تحليل نقطة التعادل‬
‫‪ ‬حالة عملية‪:‬‬

‫‪ ‬استأجر تاجر في السوق مخزن بسعر ثابت قدره ‪ 2,100‬دوالر‬

‫شهريا‪ .‬ويبيع هذا التاجر منتج معين‪ ،‬وهو المنتج "" ‪. A‬‬
‫‪ ‬ويتكلف التاجر مبلغ ‪ 5‬دوالر من أجل شراء الوحدة الواحدة من‬
‫المنتج "" ‪ A‬فى حين أنه يبيع الوحدة الواحدة بسعر قدره ‪8‬‬
‫دوالر‪ .‬ما هوعدد الوحدات التى يجب أن يبيعها هذا التاجر‬
‫للوصول الى نقطة التعادل؟ و أيضا كم حجم المبيعات بالدوالر من‬
‫أجل الوصول الى نقطة التعادل؟‬
‫‪14‬‬
‫وبالرجوع إلى المثال السابق‪ ،‬فإن هامش المساهمة للوحدة ‪3‬‬
‫دوالر (سعر البيع للوحدة ‪ $8‬ناقص التكلفة المتغيرة للوحدة ‪5‬‬
‫‪$.‬دوالر) والتكاليف الثابتة هي ‪2,100‬‬
‫نقطة التعادل بالوحدات ‪‬‬
‫‪‬‬ ‫‪$2,100‬‬ ‫وحدة ‪= 700‬‬

‫)‪($8 - $5‬‬
‫‪‬‬ ‫نقطة التعادل بالدوالر‬
‫وحدات نقطة التعادل* سعر بيع الوحدة =‬
‫‪700 5,600$ =8‬‬ ‫وحدة * ‪$‬‬
‫‪ ‬وللتأكيد على هذه اإلجابة‪ ،‬يمكن اعداد قائمة الدخل باستخدام صيغة المساهمة‬
‫على النحو التالي‪:‬‬
‫‪15‬‬
 ‫قائمة الدخل بصيغة المساهمة‬
‫‪$5,600‬‬ ‫االيرادات (عدد الوحدات المباعة * سعر بيع الوحدة)‬
‫‪8$ * 700‬‬

‫)‪($3,500‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫(التكلفة المتغيرة للوحدة * عدد الوحدات المباعة)‬
‫‪5$ * 700‬‬

‫‪$2,100‬‬ ‫= هامش المساهمة‬

‫)‪($2,100‬‬ ‫ناقص‪ :‬اجمالى التكاليف الثابتة‬

‫‪0‬‬ ‫= صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪16‬‬
‫‪Contribution margin – per unit‬‬ ‫هامش المساهمة للوحدة‬

‫‪ ‬هامش المساهمة للوحدة هو سعر البيع لكل وحدة ناقص التكلفة‬

‫المتغيرة لكل وحدة‪ .‬أي أنه يقيس المساهمة التي تقدمها كل وحدة‬
‫إلى التكاليف الثابتة وأرباح الشركة‪.‬‬

‫‪17‬‬
 ‫‪Margin of safety‬‬ ‫هامش االمان‬

‫‪ ‬هامش األم‪6‬ان ه‪6‬و الف;رق بين مبيع;ات نقط;ة التع;ادل والمس;توى الفعلي للمبيع;ات‬
‫(مقاسا بالوحدات أو بالدوالر)‪.‬‬
‫‪ ‬دعونا نفترض األرقام التالية‪:‬‬
‫‪ ‬التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة = ‪ $32,000‬وح‪6‬دات ومبيع‪6‬ات نقط‪6‬ة التع‪6‬ادل = ‪ 400‬وح‪6‬دة و‬
‫‪$40,000‬؛ المستوى الفعلي للمبيعات بالوحدات و بالدوالر= ‪ 500‬وحدة و‬
‫‪ .50,000$ ‬وبناء على هذه األرقام‪ ،‬يمكن رسم المنحنى البياني التالي‪:‬‬

‫‪18‬‬
‫المنحنى البيانى إلجمالي التكاليف واجمالى المبيعات فى مقابل مستوى النشاط‬
‫اجمالى‬
‫منطقة االرباح‬
‫المبيعات‬
‫)االيرادات(‬ ‫و التكلفة‬
‫‪$‬‬
‫نقطة التعادل‬
‫اجمالى‬
‫‪50 000‬‬
‫التكاليف‬
‫هامش االمان‬ ‫‪20%‬‬
‫‪$‬‬
‫اجمالى التكاليف‬ ‫‪40 000‬‬
‫المتغيرة‬

‫‪32 000‬‬
‫اجمالى التكاليف‬
‫الثابتة‬ ‫هامش االمان‬
‫بالوحدات‬

‫وحدات المبيعات‬ ‫‪500‬‬ ‫‪20% 400‬‬ ‫منطقة‬

‫الخسائر‬
‫‪19‬‬
 ‫أساسيات تحليل التكلفة والحجم والربح (‪)CVP‬‬
‫تعتبر قائمة الدخل المعدة بطريقة صيغة المساهمة مفيدة للمديرين في الحكم على تأثير‬
‫‪.‬التغيرات في كل من سعر البيع‪ ،‬والتكاليف‪ ،‬ومستوى النشاط على أرباح الشركة‬
‫شركة بيسكسل راسينج‬
‫قائمة الدخل‬
‫للشهر المنتهى فى يونيه‬
‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 500‬دراجة)‬
‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬
‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬
‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫هامش المساهمة (‪ )CM‬هو المبلغ المتبقي من إيرادات المبيعات بعد طرح التكاليف‬
‫المتغيرة‪.‬‬
‫يستخدم هامش المساهمة اوال في تغطية التكلفة الثابتة ‪ .‬أي بقية تساهم في زيادة صافى‬
‫‪20‬‬

‫الدخل التشغيلي‬
‫أساسيات تحليل التكلفة والحجم والربح (‪)CVP‬‬

‫شركة بيسكسل راسينج‬

‫قائمة الدخل‬
‫للشهر المنتهى فى يونيه‬
‫للوحدة‬ ‫اجمالى‬
‫‪500$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 500‬دراجة)‬
‫‪300$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪200$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬
‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫هامش مساهمة الوحدة (‪ )CM\U‬هو المبلغ المتبقي من سعر البيع بعد خصم التكلفة‬
‫المتغيرة للوحدة‪.‬‬
‫‪21‬‬
 ‫اسلوب المساهمة‬

‫‪ ‬لك;ل وح;د اض;افية تق;وم الش;ركة ببيعه;ا ف;ان ‪$200‬‬

‫اك;ثر من ه;امش المس;اهمة س;وف تس;اعد فى تغطي;ة‬
‫التكاليف الثابتة باالضافة الى أرباح الشركة‬
‫للوحدة‬ ‫اجمالى‬
‫‪500$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 500‬دراجة)‬
‫‪300$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪200$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬
‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬
‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪22‬‬
‫اسلوب المساهمة‬
‫إذا باعت الشركة ‪ 400‬وحدة في الشهر‪ ،‬فإن ذلك يعنى أنها قد وصلت‬
‫‪.‬الى نقطة التعادل‬

‫شركة بيسكسل راسينج‬

‫قائمة الدخل‬
‫للشهر المنتهى فى يونيه‬
‫للوحدة‬ ‫اجمالى‬
‫‪500$‬‬ ‫‪200,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 400‬دراجة)‬
‫‪300$‬‬ ‫‪120,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪200$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬
‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬
‫‪0$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬ ‫‪23‬‬
 ‫نسبة هامش المساهمة‬
‫‪Contribution margin ratio - CM ratio‬‬

‫تحسب نسبة هامش المساهمة عن طريق قسمة اجمالى هامش المساهمة على‬
‫اجمالى المبيعات‪.‬‬
‫شركة بيسكسل راسينج‬
‫قائمة الدخل‬
‫للشهر المنتهى فى يونيه‬
‫نسبة هامش المساهمة‬ ‫للوحدة‬ ‫اجمالى‬

‫‪100%‬‬ ‫‪500$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 500‬دراجة)‬

‫‪60%‬‬ ‫‪300$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪40%‬‬ ‫‪200$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪24‬‬
‫‪$100,000 ÷ $250,000 = 40%‬‬
 ‫نسبة هامش المساهمة‬
‫)‪(CM %‬‬

‫كذلك يمكن حساب نسبة هامش المساهمة بقسمة هامش‬

‫‪.‬مساهمة الوحدة على سعر بيع الوحدة‬

‫نسبة هامش المساهمة في شركة بيسكسل راسينج‬

‫‪$200‬‬ ‫نسبة هامش المساهمة =هامش مساهمة الوحدة‬

‫= ‪40%‬‬ ‫=‬
‫‪$500‬‬ ‫سعر بيع الوحدة‬

‫‪25‬‬
 ‫نسبة هامش المساهمة‬
‫)‪(CM %‬‬
‫إذا قررت شركة بيسكسل راسينج زيادة المبيعات من ‪ 400‬الى ‪500‬‬
‫دراجة (‪ ،)$ 000,50‬فان هامش المساهمة سوف يزيد بمقدار ‪$ 000,20‬‬
‫‪)٪40 × $ 000,50(.‬‬
‫‪ 500‬وحدة‬ ‫وحدة ‪400‬‬
‫‪250,000$‬‬ ‫‪200,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪ 500‬دراجة)‬
‫‪150,000$‬‬ ‫‪120,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬
‫‪100,000$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪80,000$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪20,000$‬‬ ‫‪0$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫الزيادة ‪26‬بقيمة ‪ $50,000‬في إيرادات المبيعات نتج عنه زيادة بقيمة ‪ $ 20,000‬في‬
‫‪)$ x 40٪‬‬
‫‪40 ٪20‬‬ ‫‪= 20,000‬‬
‫هامش المساهمة (‪=,000 $50,000‬‬
‫نسبة هامش المساهمة‬
‫)‪(CM %‬‬

‫يمكن استخدام نسبة هامش المساهمة أيضا في حساب نقطة التعادل‬

‫بالدوالر‬
‫التكلفة الثابتة‬ ‫=‬ ‫نقطة التعادل بالوحدات المباعة‬
‫هامش المساهمة للوحدة‬

‫نقطة التعادل بإجمالي المبيعات = التكلفة الثابتة‬

‫نسبة هامش المساهمة‬

‫‪27‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪66‬وة ه‪66‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪66‬ط​​التكلف‪66‬ة المتغ‪66‬يرة لك‪66‬ل فنج‪66‬ان ه‪66‬و‬
‫‪ $0.36‬واجم‪66‬الى​التك‪66‬اليف الثابت‪66‬ة ش‪66‬هريا ه‪66‬و ‪ .$ 1300‬وي‪66‬بيع‬
‫المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط ‪ ​2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا‬
‫هي نقطة التعادل بالوحدات؟‬
‫أ‪ 872 .‬كوب‬
‫ب‪ 3611 .‬كوب‬
‫ج‪ 1200 .‬كوب‬
‫د‪ 1150 .‬كوب‬

‫‪28‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪66‬وة ه‪66‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪66‬ط​​التكلف‪66‬ة المتغ‪66‬يرة لك‪66‬ل فنج‪66‬ان ه‪66‬و‬
‫‪ $0.36‬واجم‪66‬الى​التك‪66‬اليف الثابت‪66‬ة ش‪66‬هريا ه‪66‬و ‪ .$ 1300‬وي‪66‬بيع‬
‫المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط ‪ ​2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا‬
‫هي نقطة التعادل بالوحدات؟‬
‫أ‪ 872 .‬كوب‬
‫ب‪ 3611 .‬كوب‬
‫ج‪ 1200 .‬كوبنقطة التعادل بالوحدات= التكاليف الثابتة ÷ هامش المساهمة للوحدة‬
‫÷ ‪1,150= (1.49 – 0.36)1300‬‬
‫د‪ 1150 .‬كوب‬

‫‪29‬‬
 ‫كلتش كافيه هو محل اسبريسو في وسط المدينة‪ .‬متوسط​​سعر بيع‬
‫فنجان القهوة هو ‪ $1.49‬ومتوسط​​التكلفة المتغيرة لكل فنجان‬
‫هو ‪ $0.36‬واجمالى​التكاليف الثابتة شهريا هو ‪.$ 1300‬‬
‫ويبيع المحل بمتوسط ‪ ​2100‬كوب كل شهر‪ .‬فى ظل هذه‬
‫المعطيات‪ ،‬ما هي نسبة هامش المساهمة لكلتش كافيه ؟‬
‫أ‪1.319 .‬‬
‫ب‪0.758 .‬‬
‫ج‪0.242 .‬‬
‫د‪4.139 .‬‬
‫‪30‬‬
 ‫كلتش كافيه هو محل اسبريسو في وسط المدينة‪ .‬متوسط​​سعر بيع‬
‫فنجان القهوة هو ‪ $1.49‬ومتوسط​​التكلفة المتغيرة لكل فنجان‬
‫هو ‪ $0.36‬واجمالى​التكاليف الثابتة شهريا هو ‪.$ 1300‬‬
‫ويبيع المحل بمتوسط ‪ ​2100‬كوب كل شهر‪ .‬فى ظل هذه‬
‫هامش المساهمة للوحدة‬
‫البيعالمساهمة لكلتش كافيه ؟‬
‫‪CM‬‬ ‫‪Ratio‬‬ ‫=‬ ‫هامش‬
‫المعطيات‪ ،‬ما هي نسبةسعر‬
‫)‪($1.49 - $0.36‬‬ ‫أ‪1.319 .‬‬
‫=‬
‫‪$1.49‬‬ ‫ب‪0.758 .‬‬
‫=‬
‫‪$1.13‬‬
‫‪= 0.758‬‬ ‫ج‪0.242 .‬‬
‫‪$1.49‬‬
‫د‪4.139 .‬‬
‫‪31‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪6‬وة ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪$0.36‬‬
‫واجم‪6‬الى​التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$ 1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط​‬
‫‪ 2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هي نقط‪6‬ة التع‪6‬ادل‬
‫للمبيعات بالدوالر؟‬
‫أ‪$ 1300 .‬‬
‫ب‪$ 1715 .‬‬
‫ج‪$ 1788 .‬‬
‫د‪$ 3129 .‬‬

‫‪32‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪6‬وة ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪$0.36‬‬
‫واجم‪6‬الى​التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$ 1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط​‬
‫‪ 2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هي نقط‪6‬ة التع‪6‬ادل‬
‫نقطة التعادل بالدوالر= نقطة التعادل بالوحدات × سعر البيع‬
‫للمبيعات بالدوالر؟‬
‫‪= 1150 × 1,49‬‬ ‫أ‪$ 1300 .‬‬
‫‪=1715‬‬
‫ب‪$ 1715 .‬‬
‫‪:‬حل أخر‬ ‫ج‪$ 1788 .‬‬
‫نقطة التعادل بالدوالر = التكاليف الثابتة ÷ نسبة هامش المساهمة‬
‫= ‪0.758 ÷ 1,300‬‬
‫د‪$ 3129 .‬‬
‫‪=1,715‬‬

‫‪33‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪66‬وة ه‪66‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪66‬ط​​التكلف‪66‬ة المتغ‪66‬يرة لك‪66‬ل فنج‪66‬ان ه‪66‬و‬
‫‪ $0.36‬واجم‪66‬الى​التك‪66‬اليف الثابت‪66‬ة ش‪66‬هريا ه‪66‬و ‪ .$ 1300‬وي‪66‬بيع‬
‫المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط ‪ ​2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا‬
‫هو هامش االمان بالوحدات؟‬
‫أ‪ 3,250 .‬كوب‬
‫ب‪ 950 .‬كوب‬
‫ج‪ 1,150 .‬كوب‬
‫د‪ 2,100 .‬كوب‬
‫‪34‬‬
 ‫‪Quick Check ‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪66‬وة ه‪66‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪66‬ط​​التكلف‪66‬ة المتغ‪66‬يرة لك‪66‬ل فنج‪66‬ان ه‪66‬و‬
‫‪ $0.36‬واجم‪66‬الى​التك‪66‬اليف الثابت‪66‬ة ش‪66‬هريا ه‪66‬و ‪ .$ 1300‬وي‪66‬بيع‬
‫المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط ‪ ​2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا‬
‫هو هامش االمان بالوحدات؟‬
‫أ‪ 3،250 .‬كوب‬
‫هامش األمان بالوحدات= المبيعات الفعلية – مبيعات نقطة التعادل‬
‫‪= 2100 – 1150‬‬
‫ب‪ 950 .‬كوب‬
‫كوب ‪= 950‬‬ ‫ج‪ 1،150 .‬كوب‬
‫د‪ 2،100 .‬كوب‬
‫‪35‬‬
 ‫نسبة التكاليف ‪Variable cost ratio‬‬
‫المتغيرة‬
‫نسبة التكاليف المتغيرة هى نسبة التكلفة المتغيرة إلى المبيعات‪ .‬ويمكن حسابها‬
‫بقسمة اجمالى التكاليف المتغيرة على إجمالي المبيعات‪ .‬وفى حالة وجود منتج‬
‫واحد فقط‪ ،‬يمكن حسابها بقسمة التكلفة المتغيرة للوحدة الواحدة على سعر بيع‬
‫‪.‬الوحدة‬
‫شركة بيسكسل راسينج‬
‫قائمة الدخل‬
‫للشهر المنتهى فى يونيه‬
‫نسبة هامش المساهمة‬ ‫للوحدة‬ ‫اجمالى‬
‫‪100%‬‬ ‫‪500$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات ( ‪500‬‬
‫دراجة)‬
‫‪60%‬‬ ‫‪300$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪40%‬‬ ‫‪200$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬
‫‪36‬‬

‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫التغيرات في التكاليف الثابتة وحجم المبيعات‬
‫‪change in fixed cost and sales size‬‬

‫ما هو التأثير على األرباح إذا قررت شركة بيسكسل‬

‫راسينج زيادة المبيعات من ‪ 500‬وحدة الى ‪ 540‬وحدة‬
‫من خالل زيادة موازنة الدعاية الشهرية بمقدار‬
‫‪$000,10‬؟‬

‫‪37‬‬
 ‫التغيرات في التكاليف الثابتة وحجم المبيعات‬

‫دعاية = ‪$80,000 + $10,000 90,000$‬‬

‫‪ 540‬وحدة‬ ‫وحدة ‪500‬‬

‫‪270,000$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات‬

‫‪162,000$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪108,000$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪90,000$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪18,000$‬‬ ‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫زادت المبيعات بقيمة ‪ ،$ 000,20‬ولكن انخفض صافي الدخل التشغيلي بقيمة‬

‫‪000,2 $.‬‬ ‫‪38‬‬
 ‫التغيرات في التكاليف الثابتة وحجم المبيعات‬

‫حل مختصر باستخدام‬

‫‪Incremental analysis‬‬ ‫التحليل التفاضلي‬

‫‪8,000$‬‬ ‫الزيادة فى هامش المساهمة (‪ 40‬وحدة * ‪)$200‬‬

‫‪10,000‬‬ ‫الزيادة فى مصروفات الدعاية‬

‫‪(2,000)$‬‬ ‫النقص فى صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪39‬‬
‫التغير في التكلفة المتغيرة وحجم المبيعات‬
‫‪Change in variable cost and sales size‬‬

‫ما هو التأثير على األرباح اذا قررت الشركة استخدام‬

‫مواد خام ذات جودة أعلى‪ ،‬وبالتالي زيادة التكلفة‬
‫المتغيرة للوحدة بقيمة ‪ 10‬دوالر‪ ،‬وذلك من أجل زيادة‬
‫المبيعات من ‪ 500‬وحدة الى ‪ 580‬وحدة؟‬

‫‪40‬‬
‫التغير في التكلفة المتغيرة وحجم المبيعات‬

‫وحدة × ‪ 310$‬التكلفة المتغيرة للوحدة= ‪580 179,800$‬‬

‫‪ 580‬وحدة‬ ‫وحدة ‪500‬‬

‫‪290,000$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات‬

‫‪179,800$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪110,200$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪80,000$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪30,200$‬‬ ‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫المبيعات زادت بقيمة ‪ $000,40‬و صافى الدخل التشغيلى زاد بقيمة‬

‫‪200,10$‬‬ ‫‪41‬‬
‫التغير في التكاليف الثابتة‪ ،‬سعر البيع‪ ،‬وحجم المبيعات‬
‫‪change in fixed cost, sale price and sales size‬‬

‫ما هو التأثير على األرباح إذا قامت الشركة‪)1( :‬‬

‫بخفض سعر البيع بقيمة ‪ 20‬دوالر للوحدة‪ )2( ،‬زيادة‬
‫موازنة الدعاية بقيمة ‪ $ 15,000‬شهريا‪ ،‬و (‪ )3‬زيادة‬
‫المبيعات من ‪ 500‬وحدة الى ‪ 650‬وحدة في الشهر؟‬

‫‪42‬‬
 ‫التغير في التكاليف الثابتة‪ ،‬سعر البيع‪ ،‬وحجم‬
‫المبيعات‬
‫وحدة × ‪650 312,000$ = 480$‬‬

‫‪ 650‬وحدة‬ ‫وحدة ‪500‬‬

‫‪312000$‬‬ ‫‪250000$‬‬ ‫المبيعات‬

‫‪195000$‬‬ ‫‪150000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪117000$‬‬ ‫‪100000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪95000$‬‬ ‫‪80000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪22000$‬‬ ‫‪20000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫المبيعات زادت بقيمة ‪ $000,62‬و التكاليف الثابتة بقيمة ‪ $00,150‬و صافى‬

‫‪$‬الدخل التشغيلى بقيمة ‪000,2‬‬ ‫‪43‬‬
‫التغير في التكلفة المتغيرة‪ ،‬التكاليف الثابتة‪ ،‬وحجم المبيعات‬
‫‪Change in fixed and variable cost and sale size‬‬

‫ما هو التأثير على األرباح إذا قامت الشركة‪)1( :‬‬

‫بدفع عمولة مبيعات لكل دراجة مباعة بقيمة ‪$15‬‬
‫وذلك بدال من دفع راتب ثابت لرجال البيع والذى يبلغ‬
‫قيمته حاليا ‪ $6,000‬شهريا (‪ )2‬زيادة المبيعات من‬
‫‪ 500‬وحدة الى ‪ 575‬وحدة في الشهر؟‬

‫‪44‬‬
‫التغير في التكلفة المتغيرة‪ ،‬التكاليف الثابتة‪ ،‬وحجم المبيعات‬

‫وحدة × ‪575 181,125$ = 315$‬‬

‫‪ 575‬وحدة‬ ‫وحدة ‪500‬‬

‫‪287,500$‬‬ ‫‪250,000$‬‬ ‫المبيعات‬

‫‪181,125$‬‬ ‫‪150,000$‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة‬

‫‪106,375$‬‬ ‫‪100,000$‬‬ ‫هامش المساهمة‬

‫‪74,000$‬‬ ‫‪80,000$‬‬ ‫ناقص ‪:‬التكاليف الثابتة‬

‫‪32,375$‬‬ ‫‪20,000$‬‬ ‫صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪ $$000‬وو‬
‫بقيمة ‪000,,66‬‬
‫انخفضت بقيمة‬
‫الثابتة انخفضت‬
‫التكاليف الثابتة‬
‫‪ $$500‬ووالتكاليف‬
‫‪500,,37‬‬
‫بقيمة ‪37‬‬
‫زادت بقيمة‬
‫المبيعات زادت‬
‫المبيعات‬
‫‪375‬‬
‫‪375,,12‬‬
‫بقيمة ‪12‬‬
‫زاد بقيمة‬
‫التشغيلى زاد‬
‫الدخل التشغيلى‬
‫صافى الدخل‬
‫‪$$‬صافى‬ ‫‪45‬‬
 ‫التغير في أسعار البيع االعتيادية‬

‫إذا كان لدى شركة بيسكسل راسينج فرصة لبيع‬

‫‪150‬دراجة إلى تاجر جملة من دون المساس بالعمالء‬
‫آالخرين أو اجمالى التكاليف الثابتة ‪ ،‬فما هو سعر البيع‬
‫الواجب عرضه الى تاجر الجملة إذا أرادت الشركة أن‬
‫تزيد من أرباحها الشهرية بمقدار ‪$3,000‬؟‬

‫‪46‬‬
‫التغير في أسعار البيع االعتيادية‬
‫‪Change in Regular Sales Price‬‬

‫‪ 20$‬للدراجة‬ ‫هامش المساهمة للوحدة (‪ 150 ÷ $3,000‬دراجة )‬

‫للدراجة ‪300‬‬ ‫التكلفة المتغيرة للدراجة ‪+‬‬

‫للدراجة ‪320$‬‬ ‫سعر البيع المستهدف =‬

‫‪48,000$‬‬ ‫إجمالي المبيعات (‪ 150‬دراجة * ‪ $320‬للدراجة )‬

‫‪45,000‬‬ ‫اجمالى التكاليف المتغيرة ‪-‬‬

‫‪3,000$‬‬ ‫الزيادة فى صافى الدخل التشغيلى =‬

‫‪47‬‬
 ‫تحديد مستوى المبيعات بالوحدات الالزم لتغطية التكلفة الثابتة‬
‫وتحقيق ربح مستهدف‬
‫‪Determining Level of Sales to Cover Fixed Costs and‬‬
‫‪Making a Profit‬‬

‫)إجمالي التكاليف الثابتة ‪ +‬الربح المستهدف(‬

‫=‬
‫هامش المساهمة للوحدة‬
‫‪48‬‬
 ‫مثال‪:‬‬

‫‪ ‬سعر بيع الوحدة ‪$8‬‬

‫‪ ‬التكلفة المتغيرة للوحدة ‪$5‬‬
‫‪ ‬اجمالى التكاليف الثابتة ‪$2,100‬‬
‫‪ ‬المستوى المستهدف من األرباح ‪$450‬‬
‫‪ ‬فى ظل هذه المعطيات‪ ،‬كم يجب على الشركة ان تبيع من‬
‫الوحدات لتحقيق المستوى المستهدف من األرباح؟‬

‫‪49‬‬
 ‫و عليه‬
‫حجم المبيعات المستهدف = (إجمالي التكاليف الثابتة ‪ +‬الربح المستهدف)‬
‫هامش المساهمة للوحدة‬

‫‪$2,100 + $450‬‬ ‫‪$2,550‬‬

‫‪= ------------------‬‬ ‫=‬ ‫‪-------‬‬
‫)‪($8 - $5‬‬ ‫‪$3‬‬
‫‪ 850 = ‬وحدة‬
‫‪ ‬وللتأكي;د على ه;ذه االجاب;ة س;وف نع;ود م;رة اخ;رى لقائم;ة ال;دخل باس;تخدام‬
‫صيغة المساهمة وذلك على النحو التالى‪:‬‬

‫‪50‬‬
 ‫قائمة الدخل باستخدام صيغة المساهمة‬
‫‪Contribution Income Statement‬‬

‫‪$6,800‬‬ ‫االيرادات (عدد الوحدات المباعة * سعر البيع)‬

‫‪ 850‬وحدة ‪* 8$‬‬
‫)‪($4,250‬‬ ‫ناقص‪ :‬التكاليف المتغيرة (التكلفة للوحدة * عدد الوحدات المباعة)‬
‫وحدة‪* 5$‬‬ ‫‪850‬‬
‫‪Contribution Margin‬‬
‫‪$2,550‬‬ ‫= هامش المساهمة‬
‫)‪($2,100‬‬ ‫ناقص‪ :‬اجمالى التكاليف الثابتة‬

‫‪$450‬‬ ‫= صافى الدخل التشغيلى‬

‫‪51‬‬
 ‫الخالصة‬

‫الربح المستهدف‪ +‬التكاليف الثابتة‬ ‫=‬ ‫الوحدات المباعة للوصول‬

‫هامش المساهمة للوحدة‬ ‫الى الربح المستهدف‬

‫‪Or‬‬
‫الربح المستهدف ‪ +‬التكاليف الثابتة‬ ‫المبيعات بالدوالر للوصول‬
‫=‬
‫نسبة هامش المساهمة‬ ‫الى الربح المستهدف‬

‫‪52‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان القه‪6‬وة‬
‫ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪ $0.36‬واجم‪6‬الى​‬
‫التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$ 1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط ‪ ​2,100‬ك‪6‬وب‬
‫ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هى ع‪6‬دد االك‪6‬واب من القه‪6‬وة ال‪6‬تى يجب‬
‫بيعها لتحقيق ربح مستهدف بقيمة ‪ $2,500‬شهريا؟‬

‫أ‪ 3,363 .‬كوب‬

‫ب‪ 2,212 .‬كوب‬
‫ج‪ 1,150 .‬كوب‬
‫د‪ 4,200 .‬كوب‬
‫‪53‬‬
 ‫‪Quick Check ‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪6‬وة ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪$0.36‬‬
‫واجم‪6‬الى​التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$ 1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط​‬
‫‪ 2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هى ع‪6‬دد االك‪6‬واب من‬
‫القهوة التى يجب بيعها لتحقيق ربح مستهدف بقيمة ‪ $2500‬شهريا؟‬
‫مبيعات الربح المستهدف بالوحدات= (التكاليف الثابتة ‪ +‬الربح المستهدف)‬
‫÷‬
‫هامش المساهمة للوحدة‬
‫أ‪ 3,363 .‬كوب‬
‫ب‪ 2,212 .‬كوب‬
‫)‪= (1,300 + 2,500‬‬
‫)‪(1.49 – 0,36‬‬ ‫ج‪ 1,150 .‬كوب‬
‫‪= 3,800 ÷ 1.13‬‬
‫كوب ‪= 3,363‬‬
‫د‪ 4,200 .‬كوب‬
‫‪54‬‬
 ‫‪Quick Check ‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪6‬وة ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪$0.36‬‬
‫وأجم‪6‬الي​التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط​‬
‫‪ 2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هى قيم‪6‬ة المبيع‪6‬ات‬
‫بال‪66‬دوالرالواجب الوص‪66‬ول اليه‪66‬ا لتحقي‪66‬ق ربح مس‪66‬تهدف بقيم‪66‬ة ‪$2500‬‬
‫شهريا؟‬
‫أ‪$ 2,550 .‬‬
‫ب‪$ 5,013 .‬‬
‫ج‪$ 8,458 .‬‬
‫د‪$ 10,555 .‬‬
‫‪55‬‬
 ‫‪Quick Check ‬‬
‫كلتش كافي‪6‬ه ه‪6‬و مح‪6‬ل اسبريس‪6‬و في وس‪6‬ط المدين‪6‬ة‪ .‬متوس‪6‬ط​​س‪6‬عر بي‪6‬ع فنج‪6‬ان‬
‫القه‪6‬وة ه‪6‬و ‪ $1.49‬ومتوس‪6‬ط​​التكلف‪6‬ة المتغ‪6‬يرة لك‪6‬ل فنج‪6‬ان ه‪6‬و ‪$0.36‬‬
‫واجم‪6‬الى​التك‪6‬اليف الثابت‪6‬ة ش‪6‬هريا ه‪6‬و ‪ .$ 1300‬وي‪6‬بيع المح‪6‬ل بمتوس‪6‬ط​‬
‫‪ 2100‬ك‪6‬وب ك‪6‬ل ش‪6‬هر‪ .‬فى ظ‪6‬ل ه‪6‬ذه المعطي‪6‬ات‪ ،‬م‪6‬ا هى قيم‪6‬ة المبيع‪6‬ات‬
‫بال‪66‬دوالرالواجب الوص‪66‬ول اليه‪66‬ا لتحقي‪66‬ق ربح مس‪66‬تهدف بقيم‪66‬ة ‪$2500‬‬
‫شهريا؟‬
‫مبيعات الربح المستهدف بالدوالر= (التكاليف الثابتة ‪ +‬الربح المستهدف) ÷ نسبة هامش‬
‫أ‪$2,550 .‬‬
‫ب‪$5,013 .‬‬
‫المساهمة‬
‫= (‪)2,500 + 1,300‬‬
‫(‪1.49 ÷ )0.36 – 1.49‬‬
‫‪= 3,800 ÷ 0.758‬‬
‫ج‪$8,458 .‬‬
‫دوالر ‪= 5,013‬‬ ‫د‪$10,555 .‬‬
‫‪56‬‬