Professional Documents
Culture Documents
Quyết định đặt giá
Quyết định đặt giá
Quyết định đặt giá
2
§iÒu kiÖn gia nhËp vµ viÖc ®Þnh gi¸
3
§Æt gi¸ ng¨n chÆn gia nhËp
4
Gi¶ ®Þnh Sylos
P
P1
P2
D ngµnh
x xx x
5
Lîi thÕ chi phÝ tuyÖt ®èi
ATCtrong ngµnh
Q
6
TÝnh kinh tÕ cña quy m«
Gi¸
PL
DthÞ trưêng
LRAC
7
§Þnh gi¸ céng chi phÝ
• §Þnh gi¸ céng chi phÝ:
P=ATC(1+a)
• §iÒu kiÖn tèi ®a ho¸ lîi nhuËn:
P MC 1 E
P MC
P E E 1
E
P AVC
E 1
8
Định giá cho sản phẩm mới
• Chiến lược hớt váng
– Cách định giá
• DN đặt giá cao cho sản phẩm, cố ý bán cho một nhóm chọn lọc
những người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao
• Khi sản phẩm đi qua vòng đời, và có sự bắt chước trên thị trường
giá có thể giảm dần khi cầu trở nên co giãn
– Thường sử dụng khi
• Có đủ người sẵn sàng trả giá cao
• Cầu rất không co giãn
• Giá cao không hấp dẫn sự gia nhập
• Mức cầu không chắc chắn và người mua ghét sự tăng giá đặt giá
cao là hình thức để thử thị trường
9
Định giá cho sản phẩm mới
• Chiến lược thâm nhập
– Cách định giá
• DN đặt giá thấp để xây dựng thị phần lớn trong khoảng thời gian
ngắn
– Thường sử dụng khi
• Cầu co giãn
• Các doanh nghiệp có thể gia nhập thị trường nhanh chóng nếu bị hấp
dẫn bởi giá cao
• Có được lợi thế chi phí nếu hoạt động ở mức sản xuất lớn
• Đối với một số hàng hóa mà co giãn của cầu là cao trong giai đoạn
đầu của vòng đời sản phẩm, giảm trong giai đoạn chín mùi và lại tăng
trong giai đoạn giảm sút
10