01 行业及竞品 豪华品牌——多在摸索

业内常态化直播几乎都在做，仅传统豪华包袱重，还在犹豫入局

传统豪华阵营 主流合资 高端新势力

BBA 只做事件直播，仅凯迪谋局日常 入局甚早，高频颜值说车重转化 部分常态化，官号质感讲解 + 矩阵号抽奖刺
激
直播频次 ( 次 / 月 ) 场均观看 ( 人次 ) 直播频次 ( 次 / 月 ) 场均观看 ( 人次 )
BBA+ 二线豪华
聚焦上市发布 + 云演唱会等事件大曝光思路
* 凯迪比稿中，预备布局常态直播
25 次 4.8W 6次 29.3W
下设多个一线城市自播号
每月直播 20-45 次，场均观看 0.8w 左右
174 次 3W
141 次 4.5W
92 次 1.4W 下设官方直播间
每月直播 80 次，场均观看 0.7w

* 几乎全是小姐姐销售说车内容，仅部分开设生活方式专栏 * 小鹏 + 理想官号不直播，但开设官方旗舰 / 区域账号，同样抽奖刺激线索收集

1
 内容同质，既卷又 LOW
01 行业及竞品 车企日常直播
忘了初心，丢了良心
虽然简频快的日常直播对车企而言并不算新鲜，但做得好的日常直播，还真是新鲜事，究其
原因，滞后、缺乏吸引力的内容是罪魁祸首，不知应变只会打擦边球的乙方服务商难辞其咎。

超长直播时间、超低场观互动（送红包也困难） 点名批评哪吒、广汽传祺，打擦边球秀下限
《严厉惩治汽车行业“擦边”营销问题的治理公告》
24 98 39 30

目前的车企日常直播就好比“看天吃饭”，以超长时段，捕捉着少得可怜的单位时间流量

2
01 行业及竞品 吉利——无趣努力家

老实人说车，邻家小妹口吻：
“ 没有但你可以选装”，“其实无线充有和没有没啥区别”…

认真
卖车
但无趣
互动有 引导有 教学有

直播节奏舒适，清爽放松、最标准——
行走的车企直播执行手册

3
01 行业及竞品 哪吒——搞事被反噬

有问必答，该怼怼该夸夸，兵来将挡水来土掩

认真
整改
我看不到裙子
你安心

“ 有这时间都看完了” “ 这牌子早晚倒闭” “ 啥时候爬车”

但无用
“ 哎呀你总得给我时间” “ 别这么说 点赞的发大 “ 要不您来爬好吧”
财”

夹子音主播，有料会聊——但挡不住
历史遗留的负面印象（擦边球直播
间）
4
01 行业及竞品 奇瑞——真 · 交个朋友直播间

困了么，饿了么，吃了么……没啥不能说的

认真
唠嗑
但无效
站桩 站桩 还是站桩……

男女搭配，捧逗哏干唠嗑：从头发聊
到排班，从费城聊到科比。。。
真 · 摸鱼大师 & 交个朋友直播间
5
01 行业及竞品 真正好的日常直播 清流直播间秘诀——变，变则通
虽然车企日常直播尚未有头部诞生，但日常直播本身并不乏熠熠生辉的头部，
究其成功之处，无非一个“变”字。开拓场景、不断尝试，成功驾驭多类“人场货”。

小卖部直播间 1 带 1 跟练直播间 教培直播间

线上小超市 + 安静氛围风 平台 +bgm+ 夫妻档 助攻 传递知识 + 灵魂治愈 + 顺便带货

6
01 行业及竞品 小结

变
火是玄学，但 变才能通
（好的）电商直播已经进入内卷后的差异化阶段
提供有变化的直播内容、有差异的直播氛围
以满足当下消费者对优秀内容越来越高的心理阈值