‫دراسة الجدوى‬

‫لتقييم فرص نجاح األفكار الريادية‬

‫الجدوى‬ ‫إمكانية التطبيق‬
 ‫‪ ‬عملي ة جم ع المعلوم ات عن مش روع مق ترح‬
‫وتحليله ا لمعرف ة إمكاني ة التنفي ذ‪ ،‬وتقلي ل‬
‫المخاطر‪ ،‬وزيادة األرباح‪.‬‬

‫‪ ‬وس يلة علمي ة وعملي ة يتم عن طريقه ا التأك د‬

‫وبش كل موض وعي‪ ،‬من أن المش روع المق ترح‬
‫دراسة الجدوى‬ ‫تتوفر فيه األسس والمقومات الفنية واالقتصادية‬
‫ال تي تحق ق ل ه أقص ى المن افع واألرب اح‪ ،‬وتجعل ه‬
‫أفضل من البدائل األخرى‪.‬‬

‫‪ ‬سلس لة من الدراس ات المتكامل ة والمبني ة على‬

‫مجموع ة اختب ارات وتق ديرات للحكم على م دى‬
‫ص الحية مش روع اس تثماري‪ ،‬في ض وء التوقع ات‬
‫المتعلق ة بالتك اليف والمن افع المباش رة وغ ير‬
‫المباش رة المرتبط ة ب ه‪ ،‬به دف تق دير احتم االت‬
‫نجاح المشروع قبل البدء بالتنفيذ‪.‬‬
 ‫‪ ‬دراس ة تتعل ق ب الفرص االس تثمارية في‬
‫مراحله ا المختلف ة‪ ،‬من ذ أن ك انت فك رة‬
‫ح تى الوص ول إلى الق رار النه ائي بقب ول‬
‫الفكرة باعتبارها مبررة اقتصاديًا‪.‬‬

‫‪ ‬أس لوب علمي لتق دير احتم االت نج اح‬

‫دراسة الجدوى‬ ‫فكرة استثمارية قبل التنفيذ الفعلي‪.‬‬

‫‪ ‬عملي ة يتم من خالله ا جم ع المعلوم ات‬

‫الخاص ة بالمش روع المق ترح‪ ،‬وتحليله ا‬
‫لمعرف ة كيفي ة التنفي ذ‪ ،‬والتقلي ل من‬
‫المخ اطر لض مان تحقي ق المش روع‬
‫لألرباح‪.‬‬
 ‫المطلوب‬
‫منك كمالك‬
‫للمشروع‬
‫معرفته قبل‬
‫البدء بالتنفيذ‬
‫مكونات دراسة الجدوى‬
 ‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫التسويقية‬
 ‫‪ ‬سلوك المستهلك‬
‫الماركة التي يشتريها عادة‬ ‫‪-‬‬
‫حجم العبوة التي يفضلها‬ ‫‪-‬‬
‫دوافعه للشراء‬ ‫‪-‬‬
‫هل يشتري من متجر محدد‬ ‫‪-‬‬
‫حجم استهالكه اليومي‬ ‫‪-‬‬
‫‪ ‬ما هي المنتجات المشابهة أو البديلة في‬
‫السوق‬
‫‪ ‬نوع السوق وهيكليته وحدوده الجغرافية أو‬
‫دراسة السوق‬ ‫القطاعية‬
‫‪ ‬العرض وأهم العناصر المؤثرة عليه‬
‫‪ ‬تحليل الطلب في الماضي والحاضر والتنبؤ به‬
‫في المستقبل‬
‫‪ ‬هيكل األسعار‬
‫‪ ‬المنافسون والوضع التنافسي‬
‫‪ ‬التعرف على حاجات ورغبات الزبائن الحاليين‬
‫والمحتملين‬
 ‫توصيف سوق السلعة التي سينتجها مشروعك‬ ‫‪.1‬‬

‫المعلومات‬ ‫نظام السوق ومؤسساته‪ ،‬األسعار والطلب‪ ،‬قنوات التسويق‪،‬‬ ‫‪-‬‬

‫الخدمات التسويقية المختلفة‪ ،‬درجة المنافسة في السوق‬
‫التسويقية‬ ‫ونوعها‪.‬‬
‫نوع السوق‪ ،‬هل هو استهالكي أم سوق منتجات وسيطة أم‬
‫الالزمة إلجراء‬
‫‪-‬‬
‫سوق سلع رأسمالية؟‪ ،‬حدود سوق ناتج المشروع المقترح‪،‬‬
‫هل هو داخلي أم خارجي أم كليهما‪.‬‬
‫دراسة الجدوى‬ ‫صفات وجودة السلع المماثلة والبديلة في السوق وأسعارها‪،‬‬ ‫‪-‬‬
‫وتكاليف اإلنتاج‪.‬‬
‫التسويقية‬ ‫معلومات عن المنافسين لمنتجات المشروع في السوق‪،‬‬ ‫‪-‬‬
‫عددهم ومراكزهم التنافسية‪ ،‬والخصائص المميزة لكل منهم‪.‬‬
‫إجراء استطالعات لمعرفة وجهات نظر المستهلكين تجاه‬ ‫‪-‬‬
‫السلعة أو الخدمة التي سيقدمها المشروع واألشكال واألحجام‬
‫التي يفضلونها‪.‬‬
‫معلومات عن مستهلكي السلعة أو الخدمة ولفئات الرئيسية‬ ‫‪-‬‬
‫التي ستشتري إنتاج المشروع‪.‬‬
 ‫‪ . 2‬دراسة الطلب على السلعة التي سينتجها المشروع‬
‫من خالل تحليل حجم المبيعات أو بحوث التسويق‪.‬‬

‫المعلومات ‪...‬‬ ‫‪ .3‬تسعير السلعة التي سينتجها المشروع‬

‫التسويقية‬ ‫المنتجات التي يوجد ما يماثلها في السوق تسّعر بنفس السعر‬

‫الالزمة إلجراء‬ ‫المنتجات الجديدة‪:‬‬

‫دراسة الجدوى‬ ‫‪-‬نسبة اإلضافة المعتادة‬

‫‪-‬قدرات المستهلكين‬
‫التسويقية‬
 ‫‪ .4‬التنبؤ بالمبيعات‬

‫أساليب التنبؤ بالمبيعات‪:‬‬

‫المعلومات‬
‫‪-‬تقديرات مندوبي المبيعات الذين يعملون في الميدان‬
‫التسويقية‬ ‫‪-‬تقدير االتجاه العام لحجم مبيعات السلعة في فترة سابقة‬
‫الالزمة إلجراء‬ ‫ثم التنبؤ باتجاه وحجم المبيعات في الفترة المقبلة‬
‫(السالسل الزمنية)‪.‬‬
‫دراسة الجدوى‬
‫التنبؤ بالمبيعات هو نقطة االنطالق نحو تقرير نشاط‬
‫التسويقية‬ ‫المشروع من إنتاج وتسويق وتمويل‪.‬‬
‫ُتعد الميزانية التقديرية بناًء على التنبؤ بالمبيعات‪.‬‬
‫ما هي فوائد دراسة الجدوى التسويقية؟‬
 ‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫الفنية‬
‫للمشروع‬
 ‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫الفنية‬
‫للمشروع‬
 ‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫الفنية‬
‫للمشروع‬
‫ما هي فوائد دراسة الجدوى الفنية؟‬
 ‫دراسة‬
‫الجدوى‬
‫االجتماعية‬
‫للمشروع‬
‫دراسة الجدوى البيئية للمشروع‬
‫تحليل الحساسية للمشروع‬
‫دراسة الجدوى المالية للمشروع‬
‫أنواع التكاليف‬
‫‪ ...‬دراسة‬
‫الجدوى‬
‫المالية‬
‫للمشروع‬
 ‫‪ ‬سعر الخصم‪ ،‬يعبر عنه بتكلفة الفرصة البديلة للنقود‪ ،‬مثل‬
‫سعر الفائدة في حال إيداعها في البنك‪ ،‬أو المعدل الذي‬
‫يستطيع عنده المشروع اقتراض النقود‪.‬‬

‫‪ ...‬دراسة‬ ‫سعر الخصم = ((رأس المال المملوك * معدل العائد‬

‫المطلوب لصاحب رأس المال) ‪( +‬رأس المال المقترض *‬
‫الجدوى المالية‬ ‫الفائدة على القرض))‪ /‬إجمالي رأس المال‬
‫سؤال‪:‬‬
‫للمشروع‬ ‫مشروع إجمالي رأس ماله ‪ 150000‬دينار‪ ،‬رأس المال المملوك لمالك‬
‫المشروع ‪ 50000‬دينار‪ ،‬وسيقترض ‪ 100000‬دينار بسعر فائدة‬
‫‪ ،%16‬إذا كان مالك المشروع ال يقبل بعائد أقل من ‪ %15‬على‬
‫رأسماله‪ ،‬ما هو سعر الخصم المناسب لهذا المشروع؟‬
‫دراسة ‪...‬‬
‫الجدوى‬
‫المالية‬
‫للمشروع‬
 ‫‪ .3‬معدل العائد الداخلي ‪Internal Rate of Investment‬‬
‫هو سعر الخصم الذي يجعل القيمة الحالية لتيار المنافع‬
‫يساوي القيمة الحالية لتيار التكاليف‪.‬‬

‫دراسة ‪...‬‬
‫سؤال‪ :‬ما معنى أن المشروع يحقق عائد داخلي ‪%25‬؟‬
‫الجدوى المالية‬ ‫الجواب‪ :‬إن المشروع يستطيع أن يسترد رأس المال وتكاليف‬

‫للمشروع‬
‫اإلنتاج وتكاليف التشغيل التي أنفقت عليه‪ ،‬باإلضافة إلى تحقيق‬
‫عائد قدره ‪ %25‬على استخدام أموال مالك المشروع‪ .‬فإذا كان‬
‫مالك المشروع قد اقترض كل أموال المشروع بسعر فائدة ‪،%18‬‬
‫فإنه يغطي فائدة االقتراض ويحقق الفرق ‪ %7‬ربح لصاحب‬
‫المشروع‪.‬‬
‫دراسة الجدوى االقتصادية للمشروع‬