PD INNOVATION

TRUNG TÂM THIẾT KẾ

DỰ ÁN
Buổi
NỘI DUNG
Giới thiệu SWOT

Luyện tập SWOT

Phân tích dự án theo SWOT: [9T-7]

NỘI DUNG

Giới thiệu SWOT

Điểm mạnh: Điểm yếu: Cơ hội: Thách thức (nguy cơ)
Những điểm nổi trội mà Những khía cạnh Những yếu tố bên ngoài Những yếu tố bên ngoài
DN hơn hẳn so với các đối /chuyên môn mà DN tác động, hỗ trợ cho việc gây khó khăn, cản trở cho
thủ cạnh tranh. làm chưa tốt, kinh doanh của DN diễn ra doanh nghiệp trong việc
 Nguồn nhân lực Những yếu điểm, việc được thuận lợi. đi đến thành công.
 Chất lượng sản phẩm làm và nguồn lực bị giới  Sự phát triển của thị  Đối phó với đối thủ
 Hệ thống kỹ thuật hạn so với đối thủ trường, cạnh tranh
 Quy trình, công nghệ  cần được cải thiện.  Sự yếu kém của đối  Mức giá hợp lý cho
sản xuất… thủ, những nguyên vật liệu
 Xu hướng toàn cầu,... được cung ứng,...
 Phân tích SWOT
STRENGTH WEAKNESS OPPORTUNITY THREAT
(Điểm mạnh) (Điểm yếu) (Cơ hội) (Thách thức)

Dự án giải quyết vấn đề Những điểm chưa tốt Những điều kiện, cơ hội Những điều kiện, cơ hội
ở mức nào, đến đâu? (cần cải thiện) của dự nào từ bên ngoài có thể nào từ bên ngoài có thể
(vd: Giảm 90% tai nạn án đối với vấn đề là gì? hỗ trợ, phát triển ý gây khó khăn/ kìm hãm/
giao thông). tưởng của Dự án? làm ảnh hưởng không
tích cực đến sự thành
công/ khả thi của Dự
án?

Yếu tố bên trong, nội tại DN Yếu tố/tác động bên ngoài DN

Sự cải tiến hoặc lợi thế Những điểm mà Dự án
khác biệt của giải pháp chưa thể giải quyết vấn
so với các đối thủ khác đề triệt để?
là gì?
Lưu ý: các yếu tố tác động bên ngoài như:
 Các sản phẩm trên thị trường
 Xu hướng thị trường
 Sự phát triển của công nghệ,
 Sự thay đổi của thời tiết,
 Chính sách pháp luật …
 • Phân tích các yếu tố bên ngoài.
Các bước phân tích
• Các xu hướng quan trọng của thị trường
SWOT • Tổng hợp lại các nội dung
là gì?
về SWOT và trao đổi trong
• Khách hàng cần gì hay phàn nàn gì về Team để có giải pháp, chiến
những sản phẩm/ giải pháp hiện có liên lược phù hợp.
quan?
• Những xu hướng nổi bật về KT-XH là
gì?
• Các đối thủ đang làm gì hoặc dự định
làm gì?
• Đánh giá S & W theo tiêu
• Xu hướng nào có thể dự đoán được đối
chuẩn so với đối thủ.
với chuỗi kinh doanh giữa các nhà cung
cấp, phân phối hay các viên nghiên • Tập trung vào các S và các
cứu? năng lực/ chức năng cốt lõi,
• Xác định phạm vi môi tập trung ít vào W.
trường kinh doanh. • Tìm kiếm O chứ không phải
• Lĩnh vực kinh doanh các trở ngại.
 Mục tiêu và các
chiến lược kết hợp
_ SWOT
 Một số biện pháp/ chiến lược:
◼ Thâm nhập thị trường: Đưa sản phẩm hiện có ra thị trường (định
giá, thêm kênh phân phối, cải tiến
◼ Phát triển thị trường: Đưa sản phẩm vào tiêu thị ở các khu vực địa lý
mới.
◼ Phát triển sản phẩm: Cải tiến về chức năng, kiểu dáng …
◼ Kiểm soát: nguồn cung cấp nhiên liệu/các hoạt động phân phối
◼ Loại bớt/ cắt giảm: Thu nhỏ quy mô, bỏ bớt các tính năng sản/dịch vụ
phẩm kém hiệu quả, thanh lý
◼ Tinh gọn/thu nhỏ (bộ máy, tính năng…)
◼ Kết hợp/liên doanh
◼ Đa dạng hóa: liên kết tập trung (vd: xây dựng hệ sinh thái, thêm đối
tác cùng nhau phát triển)
Ví dụ:
Phân tích SWOT & Các chiến
lược kết hợp
NHÀ HÀNG CHAY TẠI QUẬN 1
S1. Vị trí đắc địa (nằm ở trung
tâm thành phố)
S2. Cơ sở vật chất hiện đại
S3. Độ nhận diện thương hiệu
S cao
S4.Thực đơn đa dạng, mới
mẻ, sáng tạo
S5. Gía tiền phù hợp với chất
lượng
W1. Chi phí còn cao so với đối thủ
W W2. Diện tích nhà hàng còn
nhỏ
W3. Chưa thực hiện bán online giữa hình thức offline (bán trực tiếp)&
qua các kênh giao đồ ăn
O1. Nhu cầu với đồ ăn chay của
khách hàng ngày càng tăng
O T
O2. Sự phát triển của các ứng dụng
giao hàng online như Now, Baemin,
Grab…
S1,S4,S5,O1: Chiến lược Phát triển thị
trường và mở thêm chi nhánh mới.
 Đáp ứng nhu cầu đồ ăn chay đang
tăng cao của KH, tận dụng điểm mạnh
là thực đơn nhà hàng đa dạng, giá tiền
phù hợp và có vị trí ở trung tâm TP, có
nhiều khu chung cư, văn phòng.
W3O2: Chiến lược Mở rộng thị
trường
 Tận dụng cơ hội với sự phát triển
của các ứng dụng giao hàng online,
khắc phục điểm yếu NH chưa thực
hiện bán online bằng cách kết hợp
online (bán qua các app giao đồ ăn).
T1. Tỉ lệ cạnh tranh cao
T2. Nhiều đối thủ gia nhập thị
trường phục vụ đồ ăn chay
T3. Chi phí nguyên vật liệu cao
T4. Các nhà cung cấp không đáng tin
cậy
S4,T1,T2: Chiến lược Khác biệt hóa
SP/Phát triển SP.
Để hạn chế rủi ro vì quá nhiều đối
thủ cạnh tranh, NH dựa vào thế
mạnh là thực đơn phong phú, đa
dạng và mới mẻ hơn so với đối thủ.
Có thể phát triển thêm thực đơn để
bắt kịp xu hướng.
W1T4: Chiến lược Lựa chọn đơn vị
cung cấp khác
 Để giảm thiểu rủi ro từ phía các
nhà cung cấp không đáng tin cậy,
khắc phục điểm yếu là chi phí cao so
với đối thủ.
NỘI DUNG

Luyện tập SWOT

 Ví dụ: Dao cạo râu mới cho thị trường Ấn Độ
 Mối quan tâm thực sự của khách hàng (Pain points):
 Phái mạnh có xu hướng để râu
 Dao cạo hiện tại: tốn thời gian, hay cắt vào da, dễ gây
kích ứng da, gây khó chịu.
 Lưỡi cạo của Mỹ quá đắt đỏ_ gấp 10 lần lưỡi truyền
thống
 Sản phẩm mới: Gillette Mach 3 và Gillette Guard 3
 Số lượng người sử dụng dao cạo:
80% nam giới Ấn Độ ở độ tuổi cạo
râu vẫn dung dao cạo truyền thống  Kết quả:
(Khoảng 400 triệu).  Chỉ trong tám tuần, doanh số
 Tính cấp thiết: Đàn ông cạo râu của Mach3 tăng những
hàng ngày 500%, thị phần đạt mức 40%.
 Năm 2013, Gillette Guard
chiếm 2/3 doanh số dao cạo
Dòng sản phẩm Dòng sản phẩm râu tại Ấn Độ.
cao cấp bình dân
 Case study:

Phân tích SWOT & kết hợp các chiến lược của Gillette
_ Sản phẩm Gillette Mach 3 & Guard 3_

Nhóm trưởng điều phối hoạt động:

 Đọc tài liệu

 Phân tích SWOT
 Nêu và phân tích các chiến lược mà Gillette đã áp
dụng để đạt mục tiêu tăng doanh số, tăng thị phần
cho sản phẩm Gillette ở thị trường Ấn Độ.

 1 hoặc 2 Đại diện phát biểu tóm tắt SWOT và Các

chiến lược mà nhóm tìm được trong vòng 5’
NỘI DUNG

Phân tích dự án theo SWOT: [9T-7]

Phiếu [9T-7] _ Phân tích SWOT và Định hướng chiến lược

◼ Áp dụng để đánh giá Dự án

sáng tạo nhóm
◼ Hình ảnh mô tả ý tưởng.
◼ Diễn tả vắn tắt cơ chế hoạt
động/ vận hành giải pháp.
◼ Đánh giá S-W-O-T của Dự án:
Sử dụng từ ngữ định lượng nếu
có thể.
 Phiếu [9T-7] – (TT)

◼ Áp dụng để đánh giá Dự án

sáng tạo nhóm
◼ Hình ảnh mô tả ý tưởng.
◼ Diễn tả vắn tắt cơ chế hoạt
động/ vận hành giải pháp.
◼ Đánh giá S-W-O-T của Dự án:
Sử dụng từ ngữ định lượng nếu
có thể.
 - Kết hợp S-O: Biện pháp gì để sử dụng Điểm mạnh (S)
(Maxi-Maxi) khai thác Cơ hội (O) của ý tưởng?

- Kết hợp W-O: Biện pháp gì để sử dụng Điểm yếu (W)

(Mini-Maxi) khai thác Cơ hội (O)?

- Kết hợp S-T: Biện pháp gì để sử dụng Điểm mạnh (S)

Thực hành SWOT: (Maxi-Mini) giảm thiểu, hạn chế rủi ro, thách thức,
nguy cơ (T) do môi trường bên ngoài gây
ra?

- Kết hợp W-T: Biện pháp gì để khắc phục Điểm yếu (W)
(Mini-Mini) nhằm hạn chế Nguy cơ (T)?
ÀI TẬP VỀ NHÀHoàn thành phiếu nhóm :
- [9T-7] Phân tích SWOT
- Hoàn thành dự án Sáng tạo nhóm

Sinh viên thực hiện và Upload hết các bài tập

THANK