BAB 2 FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI

KEPUTUSAN MEMBELI OLWH KONSUMEN,KONSEP

ADOPSI, INOVASI DALAM PERILAKU MEMBELI

O Proses pengambilan keputusan pembeli konsumsi dipengaruhi

oleh tiga faktor utama yaitu : ( engeletal 1994 ) :faktor
perbedaan individu terdiri dari sumber daya konsumsi. Motivasi
dan keterlibatan, pengetahuan,sikap, kepribadian, gaya hidup
dan demografi.
O Perilaku konsumsi adalah perilaku yang ditunjukan melalui
pencarian,pembelian,penggunaan,pengeraluasian danpenentu
produk atau jasa yang mereka harapkan dan memuaskan
kebutuhan mereka. Konsumsi memiliki keragaman yang
menarik untuk dipelajari karena ia meliputi seluruh individu
dari berbagai usia, latar belakang,budaya,pendidikan dan
keadaan sosial ekonomi lainnya. Oleh karena itu, perilaku dan
faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi perilaku tersebut.
O Konsep adopsi
Adalah teori yang bertujuan memahami,menjelaskan,atau memprediksi
bagaimana mengapa,dan sejauh mana individu atau organisasi akan
mengadopsi atau memberi penambahan baru,secara singkat, teori ini
menggambarkan proses dimana konsumsi menerima produk baru, mode
baru atau ide baru.
INOVASI DALAM PERILAKU
sebagai suatu proses dimana suatu inovasi dikonsumsikan melalui
saluran tertentu selama jangka waktu tertentu terhadap anggota suatu
sistem sosial. Difusi dapat juga dikatakan sebagai suatu jenis perubahan
sosial yaitu suatu proses perubahan yang terjadi dalam struktur dan
fyngsi sistem sosial.
Proses difusi adalah memperhatikan terhadap dimunsi umum bagaimana
kecepatan inovasi bagaimana proses difusi terlibat bersimulasi dalam
sebuah pasar. Lebih tepatnya, proses difusi adalah proses dimana
penerimaan sebuah inofasi (produk baru, pelayanan baru,pendapatan
baru,kegiatan baru) yang cepat oleh komunikasi ( media massa, sales
person, percakapan informal ).
TERIMAH KASIH