Bianca Moraru

Περιεχόμενα
Ιστορικό της Τμηματοποίηση
01 05 Αγοράς-Στόχου
GymShark

Στρατηγικοί Ανταγωνιστικός Χάρτης

02 Στόχοι 06

03 Στρατηγική 07 Κανάλια Επικοινωνίας

Μάρκετινγκ

04 Μείγμα Μάρκετινγκ 08 References

 Ιστορία

 Ιδρύθηκε το 2012 από τον Ben Francis με την βοήθεια φίλων του
 Η εταιρεία αρχικά πουλούσε συμπληρώματα διατροφής
 Εντόπισε ένα κενό στην αγορά αθλητικών ειδών και ξεκίνησε να
παράγει ενδύματα γυμναστικής
 Σήμερα είναι μια από τις πιο γνωστές εταιρείες στην αγορά
ενδυμάτων γυμναστικής
 Υποστηρίζεται από περισσότερους από 4 εκατομμύρια
ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
 Στρατηγικοί Στόχοι
 Η εταιρεία δημιουργεί στοχευμένες διαφημίσεις στο Instagram και στο
ATTENTION
Facebook με διάσημους αθλητές που προωθούν τα προϊόντα τους

 Χρήση μέσων κοινωνικής δικτύωσης για ενημέρωση νέων

INTEREST προσφορών, νέων προϊόντων, εκπτωτικών κωδικών
 Συνεργασία με διάσημα πρόσωπα τα οποία οι καταναλωτές
ακολουθούν

 Συνεργασία με αθλητές της “GymShark”, οι οποίοι προωθούν τα

DESIRE προϊόντα σε όλα τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, υποστηρίζοντας
το εμπορικό σήμα της εταιρείας

 Μέσω της παροχής εκπτωτικών κωδικών, οι αθλητές της

ACTION “GymShark” ενθαρρύνουν τους ακόλουθους τους να
προχωρήσουν στην αγορά των προϊόντων
 Στρατηγική Μάρκετινγκ
 Επικεντρώνεται σε μεγάλο βαθμό στο ψηφιακό μάρκετινγκ και
στο “Influencer Marketing”
 Είναι δραστήριοι , επικοινωνώντας συνεχώς με το κοινό τους στα
“Social Media”
 Χρήση μάρκετινγκ περιεχομένου, καθώς προσφέρει πολύτιμο
και ποιοτικό περιεχόμενο για να προσελκύσει και να αποκτήσει
πιστούς πελάτες
 Μείγμα Μάρκετινγκ

Προϊόν Τιμή Χώρος-Δίκτυα Διανομής Προώθηση

 Πλήρης αξιοποίηση των
 Υιοθέτηση απευθείας διανομής, πλατφόρμων κοινωνικής
 Καλύτερη βαθμολογία  Λογικές τιμές
καθώς δεν υπάρχει παρεμβολή δικτύωσης
για τα φιλικά προς ζώα συγκριτικά με τους
μεσαζόντων  Συνεργασία με γνωστούς
προϊόντα σε σχέση με ανταγωνιστές της
 Η εταιρεία έχει ανοίξει κέντρα αθλητές όπως η Nikki
άλλες εταιρείες  Η τιμολόγηση βάση
διανομής στις χώρες όπου Blackketter και ο Lex
 Προηγμένα υφάσματα του κοινού-στόχου
υπάρχει μεγαλύτερο Griffin
με σκοπό την ενίσχυση τους
καταναλωτικό κοινό  Χρηματοδοτεί πάνω από
της σωματικής
 “Pop-Up” Καταστήματα 80 Influencers για
διάπλασης των πελατών
προώθηση
 Τμηματοποίηση Αγοράς-Στόχου
Δημογραφική Ψυχογραφική
 Άνδρες και Γυναίκες  Άτομα τα οποία απολαμβάνουν τις
 Φοιτητές/Νέοι Επαγγελματίες τελευταίες τάσεις μόδας
 Μεταξύ 18 και 25 ετών  Εργάζονται σκληρά
 Μεσαία τάξη της κοινωνίας  Πηγαίνουν γυμναστήριο μετά την
εργασία ή το πανεπιστήμιο

Γεωγραφική Βάση την Συμπεριφορά

 Παγκόσμια Προσέγγιση  Άτομα που θα γίνουν πιστά στη μάρκα
 Εστίαση κυρίως στη Βόρεια Αμερική,  Που παρακολουθούν βίντεο αθλητών και που
τη Δυτική Ευρώπη και την ακολουθούν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Αυστραλία  Άτομα που θα αισθάνονται καλά φορώντας
τα ρούχα και που θα αγοράζουν τακτικά
Ανταγωνιστικός Χάρτης
 Κανάλια Επικοινωνίας
 Δημιουργία μιας ισχυρής σχέσης
επικοινωνίας με τους ακόλουθους
της στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
 Κοινοποιούν συνεχώς φωτογραφίες
και βίντεο αθλητών καθώς
γυμνάζονται, δημιουργώντας στους
πελάτες αξιοπιστία στη μάρκα
 Ισχυρή εταιρική ταυτότητα, λόγω
της ενεργητικής παρουσίας στα
“social media”
 Πραγματοποίηση 4,5 εκατομμυρίων
οργανικών επισκέψεων αναζήτησης κάθε
μήνα
 Χρήση του “Link Building”, όπου οι
συνεργαζόμενες ιστοσελίδες παραπέμπουν
τους επισκέπτες τους στην ιστοσελίδα της
“GymShark”
 Ενημέρωση για προσφορές, νέες υπηρεσίες
 Ενημέρωση δημιουργίας “Pop-Up” καταστημάτων
 Παροχή εκπτωτικών κωδικών
References
 Belcher, C. (2020). Gymshark Marketing Campaign - Gymshark x Robin Gallant Collaboration. [online] Issuu.
Available at: https://issuu.com/catherinebelcher239/docs/catherine_belcher_-_fashion_promotions_assignment_.

 Cook, J. (2020). How Gymshark Became A $1.3 Billion Brand, And What We Can Learn. [online] Forbes. Available
at: https://www.forbes.com/sites/jodiecook/2020/08/17/how-gymshark-became-a-13bn-brand-and-what-we-can-
learn/?sh=2391934c76ed.
 Davis, A., Parekh, A., Eichenberger, D., Tahir, J. and Morales, J. (n.d.). GymShark Marketing Plan. [online] Available
at: https://www.juanitamorales.com/uploads/1/3/6/7/136707916/gymshark_marketing_plan_final.pdf.
 Fish, I. (2020). Gymshark to open first pop-up store. [online] Drapers. Available at:
https://www.drapersonline.com/news/gymshark-to-open-first-pop-up-store [Accessed 11 Dec. 2022].
 Godding, N. (2017). Gymshark gets fit fast. [online] PropertyEU News. Available at:
https://retailwatch.info/news/Gymshark-gets-fit-fast/d4610df0-d1e5-4a25-8a7f-4626bdfe9123.
 Hitesh, B. (2021). Gymshark Marketing Mix - Digiaide.com. [online] digiaide.com. Available at:
https://digiaide.com/gymshark-marketing-mix/.
 McCarrick, J. (2019). Promotional Campaign Plan. [online] Available at:
https://jessicamccarrick.files.wordpress.com/2020/09/gymshark-promotions-final.pdf.
 Percival, J. (2022). STEAL Gymshark’s £1B Marketing Strategy. [online] Exposure Ninja. Available at:
 Rountree, A. (2020). Social listening reveals how Gymshark are social media heavyweights. [online] Maybe*.
Available at: https://www.maybetech.com/blog/insights/gymsharks-social-listening-data-reveals-why-they-are-the-
social-media-heavyweights/.
 Samaniya, D. (2022). Gymshark marketing strategy: Be a visionary! [online] MarqueEx. Available at:
https://marqueex.com/gymshark-marketing-strategy/ [Accessed 10 Dec. 2022].
 TwoTeachers (2015). How GymShark use the AIDA Model. [online] Twoteachers.co.uk. Available at:
https://www.twoteachers.co.uk/aida.
Ευχαριστώ!