MODULE B

1
Module Concepts
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Learning Outcomes
•
•
•
•
•
•
•
Building Relationships
with Customers and
Partners
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Decision to Develop a
Proposal
•

•
Bid or No-Bid?
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Creating a Winning Proposal
•
•
•
•
•
•
•
Proposal Preparation
•
•
•
•

•
•
•
•
Proposal Contents
•
•
•
•
•
•
•
Technical Section
•
•
•
Management Section
•
•
•
•
•
•
Cost Section
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Pricing Considerations
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Simplified Project
Proposal
•
• •
• •
•
•
•
• •
•
•
•
• •
•
•
•
•
•
•
•
•
Customer Evaluation of
Proposals
•
•

•
Contract
s
•
• •
•
• •
•
• •
•
•
•
•
 Contract Terms and
•Conditions
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Measuring Proposal
Success
• •
• •
•
• •
• •
•
• •
This is the end
of this
presentation
•

• If you have any questions, please feel free

to
email us at support@vit.edu.au.