A külkereskedelem

technikája

www.company.com
www.company.com
Különleges nemzetközi
ügyletek

www.company.com
Ügylet:
• 2 v több fél
• Egyetértő nyilatkozata
• Jogviszonyra vonatkozóan (létrehozás,
megváltoztatás, megszüntetés)
• Külkereskedelem fő irányai: export/import
• Egyszerű áruügylet: értékesítés/beszerzés ahol
az ellenérték devizában kiegyenlítendő
• Különleges ügylet: minden más
 Különleges nemzetközi
ügyletek

• Kapcsolt ügyletek (csereügyletek,

tranzakciós ügyletek)
• A reexportügyletek
• Bérmunka
• Szellemi termékek adásvétele
• A kihasználási megállapodás (franchising)

www.company.com
 A különleges nemzetközi
ügyletek
• A nemzetközi megállapodás
• A nemzetközi kooperáció
• Export-fővállalkozás,
rendszerexport
• A termelőeszköz-bérlet (lízing)
• Szolgáltatásra kötött ügyletek
• Különleges ügyletkötési formák
www.company.com
 Különleges ügyletek

• Valamilyen formában eltérnek az egyszerű „sima”

export- és importügyletektől

www.company.com
 Az eltérés lehet

• A forgalmazott áru speciális jellege (pl.

licencvásárlás)
• A beszerzés, eladás speciális módszere
(pl. taktikai
ügyleteknél az ár függvényében való
időzítés)
• Több ügylet összekapcsolása egy áru
esetében (pl.
reexport) www.company.com
 Az eltérés lehet

• Árukapcsolás: különböző áruk eladása és

vétele egymást feltételezi (pl. kompenzáció)

www.company.com
 Az eltérés lehet

• Sajátos „áru+szolgáltatás+jog” csomag értékesítése

(pl. franchising)
• Valamilyen vállalkozás végrehajtása (pl. bérmunka)
• Szolgáltatási, képviseleti bérleti szerződés

www.company.com
 Kapcsolt ügyletek
(csereügyletek, tranzakciós ügyletek)

kapcsolódik
• Két ellentétes irányú
feltételező
árumozgás egymáshoz:
kölcsönösen egymás szállítások
történnek

www.company.com
 Hagyományos kompenzációs
ügylet vagy barter

• A pénzmozgás teljes kizárásával cserélik ki a

két terméket
• Nem képeznek még árat sem
• A csere kb. egyidejű szállítást jelent
• Alapja a bizalom

www.company.com
 Hagyományos kompenzációs
ügylet vagy barter
• Egyenértékű mennyiségeket cserélnek ki
• Többlábú, többsarkos kompenzáció, gesztor
segíthet

www.company.com
 Kompenzációs ügylet

• Két szállításra egy szerződés, a két áru

értékét pénzben mérik és számlázzák
• A szállításokat általában kifizetik
• A két kapcsolt áru között nincs technológiai
kapcsolat, függetlenül gyártott termékek

www.company.com
 Kompenzációs ügylet

• Az ellenvásárlás transzferálható, vagyis a

kapcsolt (viszontvásárolt) áru eladható
(reexportálható) harmadik félnek
• A szállítások nem egyidejűek, de 3 éven belül
bonyolódnak le
• Teljes v részleges kompenzáció

www.company.com
 Viszontvásárlási vagy
ellenszállítási ügylet
• Két külön szerződés két összekapcsolt árura
• A két szállítás 4-5 év eltéréssel is realizálódhat
• Számlázás azonos valutában, minden
szállítást fizetnek

www.company.com
 Addresszációs ügylet

• Olyan kompenzációs ügyletek, ahol az

árumozgás pénzmozgással jár

www.company.com
Termékfizetéses kompenzáció,
kooperáció vagy visszavásárlás

• A két áru közt technológiai kapcsolat van

• Általában két külön szerződést kötnek a
szállításokra, melyek között 10 év is
eltelhet, áruhitel – megállapodást kötnek,
törlesztés áruszállítással

www.company.com
 Offsetügylet
• Viszontvásárlásos ügyletek sajátos változata
• Nagy értékű és stratégiai jelentőségű technológiák
és
berendezések
• Az ellenérték visszafizetése áruval, tulajdonnal

www.company.com
 A csereügyletek különleges
kockázatai
• Az ár mindig viszonylagossá válik
• Viszontvásárlás/Ellenszállítás
elmaradása
• A viszontvásárolt áru átruházása
nem kívánatos versenyt idézhet
elő

www.company.com
 Reexportügyletek
• Egy import- és egy exportügylet összekapcsolása
• A reexportőr külföldi viszonteladásra vásárol
árut
harmadik országban
• Ugyanazon külföldi eredetű áruról van szó
• A cél elsősorban haszonszerzés

www.company.com
 A reexport változatai

• Haszonügylet • Kereskedelempolitikai
• Választékbővítő reexport
• Fuvarköltség-megtakarító • Switch
• Tranzitügylet • A bemeneteli switch
• Körügylet

www.company.com
 A haszonügylet
• Deviza-nyereség megszerzésére irányul
• Létezik fedezetlen (előbb vesz és később elad) és
fedezett (eladás megelőzi a vásárlást)
haszonügylet
• Általában tömegárukra kötik

www.company.com
 Választékbővítő reexport
• Kielégíthetők a vevők speciális igényei
• Alkalmas a hazai árualap helyettesítésére,
kiegészítésére, választékbővítésre,
komplettírozásra

www.company.com
 Fuvarköltség-megtakarító reexport

• Cél a földrajzi távolság „lerövidítése”

• Saját termék közeli piacon való értékesítése, a
befolyt összegből pedig a célország közelében
való vásárlás

www.company.com
 Tranzitügylet

• A közvetítő megbízása az eladótól vagy a vevőtől

viszonteladás végrehajtására a két ország között
• Oka a két ország közötti rendezetlen
diplomáciai kapcsolat

www.company.com
 Kereskedelempolitikai reexport
• Országos gazdasági, kereskedelempolitikai célból
• Az állam kezdeményezi
• Cél a klíringben vagy más kétoldalú
elszámolásban felhalmozódott követelések
átváltása, államközi kötelezettségek teljesítése

www.company.com
 Switch ügyletek
• Klíringhátterű reexportügyletek
• Valuta átváltását teszik lehetővé

www.company.com
 Bemeneteli és kijöveteli switch
• Cél a klíringtartozás kiegyenlítése
• A konvertibilis devizáért vásárolt árut a
klíringpartner
felé klíringdevizáért értékesítik

• A klíringben tartósan hitelező pozícióba került fél

a klíringdeviza-követeléséért vásárolt árut szabad
devizáért, harmadik országban értékesíti, akár
veszteséggel is
www.company.com
 Körügylet
• Egy bemeneteli és egy kijöveteli ügyletből áll
• Szabad devizáért vásárolt árut klíringben adnak
el,
majd a követelésért másik árut vesznek a
klíringen belül, és azt szabad devizáért,
másik piacon értékesítik. Ez mindig haszonügylet,
aminek az árak és árfolyamok eltérése az alapja

www.company.com
 Bérmunka

• A bérmunkáltató (a passzív fél) alapanyagot ad át

a bérmunkát végző (aktív) félnek, aki azt
és
feldolgozza, ellenében A
bérmunkadíj visszaszállítja. devizával,
kiegyenlíthetik díjat
késztermékkel alapanyaggal vagy

www.company.com
 Szellemi termékek adásvétele
• Licenc és a know-how
• A szabadalmi (licenc, licencia) szerződés: a
szabadalommal védett találmány, tudás átengedése
• A know-how szerződés tárgya szabadalommal nem
védett műszaki ismeret átadása, átvétele

www.company.com
 A kihasználási megállapodás
(franchising)
• Franchising szerződés
• Az engedményező megengedi, hogy a partner
a márkajelzést, a kereskedelmi nevet,
szimbólumot, módszert használja

www.company.com
 A kihasználási megállapodás
(franchising)
• Az előírt marketingmódszerekkel árut,
szolgáltatást forgalmazzon
• A lényeg az engedményező nem anyagi jellegű
vagyonának kihasználása a kedvezményezett
által

www.company.com
 Nemzetközi kooperáció

• Licenc alapján való termelés: csak akkor, ha

az eladó és a vevő közös vállalkozást hajt
végre, tartósan együttműködik
• Termékek szállítása:
• Gyártás- és szállítmánymegosztás
• Termékek közös előállítása
• Műszaki fejlesztési együttműködés

www.company.com
Export fővállalkozás, rendszerexport
• Fejlődő országok fejlesztési programjai
• Komplett berendezések, „kulcsrakész”
üzemek
• Fővállalkozó szervező tevékenysége

www.company.com
Export fővállalkozás, rendszerexport

• A fővállalkozás olyan összetett műszaki,

gazdasági és kereskedelmi tevékenység,
amelynek során a fővállalkozó az alvállalkozók
tevékenységét és saját szolgáltatásait koordinálva
teljesíti a megrendelő részére a szerződésben
kikötött eredményt

www.company.com
 Termelőeszköz-bérlet (lízing)

• Lényege, hogy a termelő a közvetítő cégtől bérbe

veszi a termelési eszközöket. A közvetítő veszi meg
és adja bérbe a gépeket, berendezéseket a partner
igénye szerint
• Pótlólagos finanszírozási lehetőséget biztosít
• Futamidő végén tulajdonjogot szerez
• Operatív lízing – egy gépet többször bérbe adnak

www.company.com
 Szolgáltatásra kötött ügyletek
• Láthatatlan export
• Néhány példa: árufuvarozás, energiatovábbítás,
raktározás, képviseleti, biztosítási tevékenység,
bankári szolgáltatások

www.company.com
 Különleges ügyletkötési formák
• Versenytárgyalás vagy tender (nyitott vagy zárt)
• Árverés (aukció) , licitálás, árlejtés,vételi
ajánlat árkialakítással
• Tőzsdék (határidős árupiac), azonnali/határidős,
tényleges/spekulatív/fedezeti

www.company.com
Köszönöm a
figyelmet!

www.company.com