Professional Documents
Culture Documents
ppt Nhóm 5 - bài thảo luận 2
ppt Nhóm 5 - bài thảo luận 2
ppt Nhóm 5 - bài thảo luận 2
Nhóm 5:
NAM
Thực phẩm
Một số dòng sản phẩm khác như thực phẩm dinh dưỡng (Nutrition), kem chống nắng (Sun Care) và sản phẩm chăm sóc răng miệng
(Oral Care)
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TẠI
UNILEVER VIỆT NAM
A.
B. Thâm
Phát triển
nhập thị
thị trường
trường
CƯỜN
• Phát triển các kênh mới. Unilever làm việc với khách
G ĐỘ hàng, chẳng hạn như các chuỗi bán lẻ lớn, để tạo ra
những hiểu biết hồ sơ người mua sắm.
Cho phép công ty nhắm mục tiêu và cá nhân hóa các chiến dịch
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TẠI
UNILEVER VIỆT NAM
Các sản phẩm của công ty luôn được cải tiến không ngừng, ví dụ như
2. Chiến việc sử dụng lá trà tươi tự nhiên đáp ứng nhu cầu tiêu dùng đối với
nguyên liệu tự nhiên, hay việc sử dụng tinh chất Bồ kết trong Dầu gội
lược Sunsilk đã rất thành công khi phù hợp với thói quen và sở thích dùng
lá bồ kết gội đầu của phụ nữ Việt Nam.
CƯỜN
Kích thích
G ĐỘ người tiêu dùng
dùng thử các
sản phẩm của
Unilever và
trung thành hơn
với sản phẩm
của công ty
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG TY TẠI
UNILEVER VIỆT NAM
Việc bán các thương hiệu này là một phần trong chiến lược tái cơ cấu của Unilever, nhằm
tập trung vào các lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của công ty, bao gồm chăm sóc cá nhân, chăm
sóc nhà cửa và thực phẩm.
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TẠI
DOANH NGHIỆP UNILEVER VIỆT NAM
1. Chiến lược dẫn đạo chi phí
Chiến lược dẫn đạo chi phí của Unilever Việt Nam tập trung vào việc giảm chi phí sản xuất và phân phối để
có thể cung cấp sảnSỬphẩmDỤNG HỢP Việt
với giá cả cạnh tranh. Chiến lược này giúp Unilever TÁCNam
VỚIthu hút được nhiều
khách hàng, đặc NGUYÊN LIỆU
biệt là những khách hàng có thu nhập thấp. CÁC NHÀ
SẢN GIÁ RẺ CUNG CẤP
TỐI ƯU TẬN
XUẤT Có đội ngũ nghiên HÓA QUY Unilever Việt DỤNG LỢI
HÀNG cứu và phát triển sản TRÌNH SẢN Nam đàm THẾ QUY
LOẠT phẩm chuyên nghiệp, XUẤT phán với các
Có 5 nhà máy tại Hà Sử dụng các công
MÔ
Unilever chọn hướng
luôn tìm kiếm các nhà cung cấp
Nội, Củ Chi, Thủ nghệ hiện đại để đi outsourcing hệ
nguyên liệu giá rẻ để có được giá
Đức và khu công tự động hóa các thống phân phối của
nhưng vẫn đảm bảo nguyên liệu tốt
nghiệp Biên Hoà quy trình sản xuất mình với đối tác là tập
chất lượng sản phẩm nhất
đoàn Linfox của
Australia
CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH TẠI
DOANH NGHIỆP UNILEVER VIỆT NAM
1. Chiến lược dẫn đạo chi phí
Chiến lược khác biệt hoá của Unilever Việt Nam tập trung vào việc tạo ra sự khác biệt cho các sản phẩm
và dịch vụ của mình để thu hút khách hàng. Chiến lược này giúp Unilever Việt Nam định vị mình như
một công ty hàng tiêu dùng sáng tạo và đổi mới.
Unilever gần đây đã cho ra mắt bộ sưu tập các sản phẩm tập trung vào tóc TRESemmé và Dove độc quyền
trên gian hàng Amazon
Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng nông thôn có thu nhập
thấp, Unilever Việt Nam đã đề ra mục tiêu giảm giá thành sản xuất nhằm đem
lại mức giá cả hợp lý cho người tiêu dùng
• TRESemmé thực hiện chiến lược niêm yết giá của sản phẩm khác nhau theo
từng vị trí, với những quốc gia, khu vực đánh thuế suất cao thì giá niêm yết
thường cao hơn.
• Dove thực hiện chiến lược giá của mình là đặt ở mức cao.
Unilever cũng đã thực hiện chính sách hỗ trợ tài chính giúp các doanh nghiệp địa phương có thể nâng cấp
trang thiết bị sản xuất, chuyển giao kỹ thuật, tổ chức các chương trình huấn luyện sản xuất
PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG
CHIẾN LƯỢC CẤP CÔNG
TY VÀ CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH TẠI
DOANH NGHIỆP
UNILEVER VIỆT NAM
1. Mục tiêu đặt ra
- Chiếm khoảng 50-60% thị phần tại thị trường Việt Nam về cung cấp các loại sản phẩm
chăm sóc cá nhân và gia đình
- Tốc độ tăng doanh số hằng năm cho các loại sản phẩm này đạt khoảng 20-25%
- Tiếp cận đến hầu hết khách hàng thuộc đối tượng có thu nhập trung bình và chiếm đại đa
số trong xã hội Việt Nam
- Tìm cách thích nghi hóa, Việt Nam hóa các sản phẩm công ty
- Làm cho người tiêu dùng cảm thấy và đánh giá cao sản phẩm của công ty so với các sản
phẩm cùng loại trên thị trường
01 Chính sách Marketing
A. Phân đoạn thị trường
02
2. Thực thi Chính sách
Nhân sự
chiến lược
Unilever là doanh nghiệp có chính sách thu hút nhân tài
hiệu quả. Tôn chỉ của Unilever: “Con người là tài sản
quan trọng nhất, là yếu tố quyết định sự thành công của
doanh nghiệp.”
Kết quả
đạt được
Đề ra chiến lược và thực hiện các biện pháp
thực hiện các mục tiêu của chiến lược một
cách nghiêm túc với tốc độ cao và sáng tạo đã
giúp cho công ty Unilever Việt Nam thu được
những kết quả không thể tưởng tượng được.
Chỉ trong vòng hai năm hoạt động công ty đã
thu được lãi.
ĐÁNH GIÁ CHIẾN
LƯỢC CẤP CÔNG TY
VÀ CHIẾN LƯỢC
CẠNH TRANH TẠI
DOANH NGHIỆP
UNILEVER VIỆT
NAM
Tăng trưởng Đóng góp vào
doanh thu bền vững và
và lợi nhuận xã hội
1.Tính hiệu
quả
Nhóm 5