TESLA

3.Portfólió feladat
 Csapatunk

Timár Zsuzsa Vizsuly Csongor Szilágyi-Nagy Nándor Sebestyén Hajnalka

 Struktúra

1 2 3
Termék és Lehetséges vásárlók
fogyasztói magatartása Marketingmix
marketingkörnyezet
javaslat
 1

Termék és marketingkörnyezet
 4P
Price(Ár) Promotion(Promóció)
• Fő befolyásló tényezője az akumulátor • Erős online marketing
kapacitása • Legtöbbször szóbeli reklám útján válnak
• Moddellenként eltérő de magas alapár ismerté
• Minden plusz hozzáadott funkció magas áron • Bemutatókon és eseményeken való részvétel
elérhető

Product(Termék) Place(Hely)

• Elektromos hajtás • Rendelkezik saját üzletekkel és szalonokkal

• Magas telsesítmény • Folytatnak online értékesítést is
• Supercharger hálózat • Tesla galériák és központok
• Önjáró képesség • Szervíz hálózat
 PESTEL

• Az EU Prlamentben véglegesen is megszavazták,

• A Tesla a fenttartható technológiája segítségével

P T
hogy 2035-től betiltanak minden benzin és diyel
versenyersenyelőnyben van versenytársaival
üzemű autót
szemben

• A Tesla 2022-ben a vártnál is jobban teljesített a

• Több környezetvédelmi szabálynak is

E piacon
• Emelett az eladások 40%-kal nőttek meg E megfelelnek, alacsony a széndioxid kibocsátásuk

• Az elmúlt években több mint 100 alkalommal

• Mivel a Tesla több féle terjeszkedést is folytat így
S kellett mentőautót hívni a Tesla gyátjaiba
L folyamatosan frissiteniük kell a jogi szabadalmakat
Versenytársak

• Mercedes Benz

• Volkswagen

• Volvo
Mercedes Benz
• Luxus termék magas árral és közepes
portfólióval.

• Árszint 100.000 euro

• 2% piaci részesedés

• 170.000+ alkalmazott

• 16.17B dollar nettó árbevétel

Volkswagen
• Változatos modellekkel, nagy termék
portfólióval és költséges karbantartással
rendelkezik

• Árszint 50.000 euro

• 3,8% piaci részesedés

• 675.000+ alkalmazott

• 87.29B dollár nettó árbevétel

Volvo
• Biztonságos és tartós modellek, közepes termék
portfólióval rendelkeznek

• Árszint 60.000 euro

• 0,8% piaci részesedés

• 127.000+ alkalmazott

• 5,82B dollár nettó árbevétel

 2

Lehetséges vásárlók fogyasztói magatartása

 A Tesla vásárlók döntéseit befolyásoló tényezők:
A vásárlók prioritási sorrendje a választásnál
A vásárlók prioritási sorrendje a választásnál
• Elektromos meghajtás

• Teljesítmény

• Autonóm vezetési képességek

• Tervezés és stílus

• Töltési infrastruktúra

• Márka hírneve

• Környezetvédelem

em
y

ek
ás

e
a
lu
én

úr

ev
jt

ég

el
s tí

kt

rn
tm
ha

ss

éd
ru

hí
és
eg

sí

pe

tv
st
lje

ka
m

és
ké

ra

ze
Te

ár
os

ez

nf

ye
si

M
om

rv

ii
té

rn
és
Te
ze

Kö
tr

lt
ek

ve

Tö
El

m
nó
to
Au
 A Tesla cég, vásárlóihoz elérésének módjai:

• Teslával rendelkező üzletek és szalonok

• Online platform
T
• Tesztpilóta programok

• Autókiállítások és események
E
• Szociális média és marketing

• Ajánlatok és ösztönzők
S L
 A Tesla cég, vásárlóihoz elérésének módjai:

• Teslával rendelkező üzletek és szalonok  Több 100 értékesítési és szerviz központ világszerte

• Online platform  Egyszerű vásárlás és adminisztrációs online

T
• Tesztpilóta programok  Érdeklődők személyesen vezethetnek és tapasztalhatnak

• Autókiállítások és események  Közvetlen találkozás, potenciális vásárlók befűzése

E
• Szociális média és marketing  Szociális media, digitális média erőteljes használata

• Ajánlatok és ösztönzők  Finanszirozási lehetőségek, egyéb ösztönzők a vásárlóknak

S L
 A Termék vásárlóinak bemutatása

Életstílus Preferenciák: Motivációs Tényezők:

• Exkluzív Életstílus T
• Technológiai Fejlesztések

• Technológiai Megoldások • Státuszszimbólum

E
• Környezettudatosság • Fenntartható Jövőkép
S L
Márkahűség: Vásárlói Attitűdök:

• A Tesla vásárlók hűségesek a • Trendkövető

márka iránt, és gyakran az új • Az újítások iránti fogékonyság
modellváltásokat is követik jellemzi a vásárlókat.
T
• Elégedettség • Felkészültek a Változásra

• Kiemelkedő Ügyfélszolgálat E Egyéni Elvárások

• Kiemelkedő
• Az elégedett vásárlók számára
fontos a magas szintű
ügyfélszolgálat. S L
Adatok az álatunk megkérdezettekről:

S L
 A fogyasztók által alkotott vélemény a Tesláról

• A megkérdezettek 72.7% nem választana elektromos autót

az üzemanyag meghajtású helyett
• -> Szekunder kutatás T
• Ennek ellenére külföldön népszerű a Tesla Model 3.
• Külföldön néhány negatív visszajelzés a magas árról.
E

S L
 Fogyasztói javasatok

• Több tárolóhely kialakítása

• Minőségi beltéri anyagok T
• Jobb hangszigetelés
• Felhasználóbarátabb szoftverfrissítések E

S L
 Fogyasztói elvárások

• Kiváló hatótávolság
• Kiváló teljesítmény T
• Fejlett technológia
• Kényelmes belső tér E
• Megfizethető ár
S L
 3

Marketingmix javaslat
Termékportfólió bővítése

Tesla Move
Termékportfólió bővítése

Árazási Javaslatok:
 Ajánlott Fogyasztói Ár: $2,499
 Árkedvezmények: 5% előrendelési kedvezmény, 10%
csoportvásárlási kedvezmény (2 vagy több vásárlás esetén).
Értékesítési Csatornák:
 Online értékesítés a hivatalos Tesla weboldalon.
 Kiskereskedelmi Partnerek: Elektromos kerékpár üzletek,
sportboltok.
1. A projekt célja A Tesla vásárlói körének kiszélesítése

2. Célközönség bemutatása A célközönség a magas keresettel rendelkező, környezettudatos sofőrők

Igény a magas minőségre, környezet tudatosság, exkluzív életstilus,

3. Fogyasztói insight
nyitottak az újra
Mert szükségük van a változásra, szeretnék óvni a környezetüket és ez
4. Miért fogja a fogyasztó megvenni a terméket/megváltoztatni az
mellett igényük van az autó nagy teljesítményére. Kulcs üzenet: Mert
attitűdjét? USP, termékelőny, kulcsüzenet
egy Teslát vezetni életstílus.
5. Mit kell feltétlen elmondani a fogyasztónak? Miért hinne bennünk? Bemutatni a magas minőséget, feltüntetni a plus szolgáltatásokat, az
Kulcsszavak, témák élmény ami az autó vezetésével jár
6. Milyen reakciót, érzelmet váltson ki a nézőből? Lelkesedést a márka irányába
7. Milyen legyen az üzenet hangvétele, hangulata? Inspiráló, mozgalmas , örömteli
Több helyen történő ofline kampány, médiaplatformokon való
8. Milyen csatornákat és eszközöket használjunk?
hírdetések

Logó: Egyszerű és modern Tesla logó. • Márkanév: "TeslaXperience,"

"Tesla Move," "TeslaHome Connect." • Szlogen: "Driving the Future,"
9. Milyen márkaidentitás elemeket használjunk? (logó, márkanév, szlogen,
"Empowering Lifestyles," "Sustainable Living." • Színek: Modern, tiszta
színek, zene, stb.)
színek, például fehér és fekete. • Zene: Elektromos, modern hangulatot
sugárzó zenék.

Minden elektromos működésű autó, akár hibrid autók is, elektromos

10. Kik a projekt versenytársai?
biciklik, VR elektromosautó vezetését szimulálló játékok

Kampány indítása 2024/02/01

 Reklámkampány lépései

1.Online Tartalom 2.Social Media 3.Rádiószpot és TV-reklám

● Web-banner hirdetések a ● Dinamikus videók és Tés energikus

● Friss
városi élet stílusával, az E- képek az Instagramon
hangvétel, városi
Trekking Bike és TikTokon,
középpontban. bemutatva, hogyan
E
dallamokkal, amelyek

illeszkedik be az E- bemutatják a
kényelmes és gyors
S Trekking Bike a fiatalok
L
életébe. közlekedést
 Források:
I. Fejezet:
● https://www.tesla.com/ro_ro
● https://www.autonavigator.hu/cikkek/mutatjuk-melyek-a-legkeresettebb-villanyauto-markak/
● https://www.statista.com/statistics/960121/sales-of-all-electric-vehicles-worldwide-by-model/
● https://www.statista.com/statistics/502208/tesla-quarterly-vehicle-deliveries/
● https://fabrikbrands.com/tesla-marketing-strategy-segmentation-positioning-and-targeting/
● https://www.start.io/blog/tesla-target-market-analysis-and-segmentation/

II. Fejezet: T
● https://www.statista.com/statistics/502208/tesla-quarterly-vehicle-deliveries/
● https://boardmix.com/analysis/tesla-pestel-analysis/
● https://companiesmarketcap.com/tesla/revenue/
● https://www.origo.hu/gazdasag/20200721-ezek-az-elektromos-autogyartok-lehetnek-a-kovetkezo-tesla
E
.html

III. Fejezet:
● https://hvg.hu/cimke/Tesla-rekl%C3%A1m
S L
● https://www.statista.com/statistics/272120/revenue-of-tesla/
 Köszönjük a
FIGYELMET!