Professional Documents
Culture Documents
Chương 4 Slide
Chương 4 Slide
Ưu điểm
• dễ dàng thống nhất các hoạt động của mình và tập trung vào việc
thiết lập hình ảnh thương hiệu và danh tiếng đồng nhất giữa các quốc
gia với Quốc gia.
• tập trung toàn bộ nguồn lực của mình vào việc đảm bảo lợi thế cạnh
tranh bền vững dựa trên sự khác biệt hoặc chi phí thấp so với các đối
thủ trong nước và các đối thủ toàn cầu.
Nhược điểm:
• Không cho phép giải quyết nhu cầu địa phương
• Khó phản ứng hơn với những thay đổi của điều kiện thị trường địa
phương, dưới dạng cơ hội mới hoặc mối đe dọa cạnh tranh;
• Tăng chi phí vận chuyển và có thể kéo theo mức thuế cao hơn; và
• Tăng Chi phí điều phối một doanh nghiệp tích hợp toàn cầu phức tạp
hơn..
BA CÁCH TIẾP CẬN CHÍNH
CỦA CÁC CHIẾN LƯỢC QUỐC TẾ
Chiến lược xuyên quốc gia
(Transnational Strategies)— “Tư duy
toàn cầu, Hành động địa phương”
• Có thể nhắm mục tiêu phản ứng đối với động thái của các đối thủ địa phương • Không có lợi cho lợi thế cạnh tranh trên toàn thế giới
• Có thể phản ứng nhanh hơn với các cơ hội và mối đe dọa tại địa phương
Toàn cầu (Suy nghĩ toàn • Có chi phí thấp hơn do quy mô và phạm vi kinh tế • Không thể giải quyết chính xác nhu cầu địa phương
cầu, hành động toàn cầu)
• Có thể dẫn đến hiệu quả cao hơn do khả năng chuyển giao các phương pháp hay nhất trên • Ít phản ứng với những thay đổi của điều kiện thị trường địa
các thị trường phương
• Tăng cường đổi mới từ chia sẻ kiến thức và chuyển giao năng lực • Bao gồm chi phí vận chuyển và thuế quan cao hơn
• Mang lại lợi ích của một thương hiệu toàn cầu và danh tiếng • Có chi phí điều phối và tích hợp cao hơn
Xuyên quốc gia (suy nghĩ • Mang lại lợi ích của cả khả năng đáp ứng địa phương và hội nhập toàn cầu • Phức tạp hơn và khó thực hiện hơn
toàn cầu, hành động địa
phương)
• Cho phép chuyển giao và chia sẻ các nguồn lực và khả năng xuyên biên giới • Đưa ra các mục tiêu mâu thuẫn nhau, có thể khó dung hòa và đòi
hỏi sự đánh đổi
• Mang lại lợi ích của việc phối hợp linh hoạt • Thực hiện tốn kém và tốn thời gian hơn
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• Có năm phương thức thâm nhập chính để lựa chọn:
• 1. Duy trì cơ sở sản xuất trong nước và xuất khẩu hàng hóa ra thị trường
nước ngoài.
• 2. Cấp phép cho các công ty nước ngoài sản xuất và phân phối sản phẩm
của công ty ra nước ngoài.
• 3. Áp dụng chiến lược nhượng quyền tại thị trường nước ngoài.
• 4. Thành lập công ty con ở thị trường nước ngoài thông qua mua lại hoặc
phát triển nội bộ.
• 5. Dựa vào các liên minh chiến lược hoặc liên doanh với các công ty
nước ngoài.
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
1.Chiến lược xuất khẩu
Gửi các sản phẩm mà họ sản xuất tại thị trường nội địa sang thị trường quốc tế.
• Ưu điểm
• là một chiến lược ban đầu theo đuổi doanh số bán hàng quốc tế.
• là một cách thận trọng để thử các thị trường quốc tế.
• Số vốn cần thiết để bắt đầu xuất khẩu thường là tối thiểu; năng lực sản xuất hiện có có thể đủ để sản
xuất hàng hóa xuất khẩu.
• chiến lược sản xuất trong nước và xuất khẩu giúp giảm thiểu các khoản đầu tư trực tiếp ra nước
ngoài.
• Chiến lược xuất khẩu dễ bị tổn thương khi
• (1) chi phí sản xuất trong nước về cơ bản cao hơn ở nước ngoài, nơi các đối thủ có nhà máy,
• (2) chi phí vận chuyển sản phẩm đến các thị trường nước ngoài xa xôi tương đối cao,
• (3) bất lợi sự thay đổi tỷ giá hối đoái xảy ra, và
• (4) các nước nhập khẩu áp đặt thuế quan hoặc dựng lên các rào cản thương mại khác.
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
2.Chiến lược cấp phép(Licensing)
Một thỏa thuận được hình thành cho phép một công ty nước ngoài mua quyền sản xuất và bán sản phẩm
của một công ty trong thị trường của nước sở tại hoặc một số thị trường của nước sở tại.
• Người cấp phép thường được trả tiền bản quyền trên mỗi đơn vị sản xuất và bán.
• Người được cấp phép chấp nhận rủi ro và đầu tư bằng tiền vào các cơ sở sản xuất, tiếp thị và phân phối sản phẩm.
• Cấp phép có ý nghĩa khi một công ty có bí quyết kỹ thuật có giá trị, thương hiệu hấp dẫn hoặc sản phẩm được cấp bằng
sáng chế độc đáo không có khả năng tổ chức nội bộ cũng như không có nguồn lực để thâm nhập thị trường nước ngoài
• Ưu điểm
• là hình thức đa dạng hóa quốc tế ít tốn kém nhất.
• tránh rủi ro khi cam kết nguồn lực cho các thị trường quốc gia không quen thuộc,.
• Nhược điểm
• đối tác chịu rủi ro cũng có khả năng là người hưởng lợi lớn nhất từ bất kỳ khoản tăng giá nào.
• Rủi ro cung cấp bí quyết công nghệ có giá trị cho các công ty nước ngoài và do đó mất kiểm soát ở một mức độ nào đó
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 3. Chiến lược nhượng quyền
• Nhượng quyền thương mại thường phù hợp hơn với nỗ lực mở rộng
quốc tế của các doanh nghiệp dịch vụ và bán lẻ.
• Bên nhận quyền chịu hầu hết các chi phí và rủi ro khi thành lập các địa điểm ở nước ngoài;
• Bên nhượng quyền chỉ phải sử dụng các nguồn lực để tuyển dụng, đào tạo, hỗ trợ và giám sát các
bên nhận quyền.
• Nhược điểm
• Khó duy trì kiểm soát chất lượng;
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 4. Các chiến lược công ty con nước ngoài
• Thành lập một công ty con thuộc sở hữu hoàn toàn, bằng cách mua lại một công
ty địa phương hoặc bằng cách thành lập tổ chức hoạt động mới của riêng mình
ngay từ đầu. Là accsh mà các công ty muốn có quyền kiểm soát trực tiếp tất cả
các khía cạnh hoạt động ở thị trường nước ngoài.
• Mua lại một doanh nghiệp địa phương là cách nhanh hơn
• ít rủi ro nhất và tiết kiệm chi phí nhất để vượt qua các rào cản gia nhập
• Chuyển hướng và tích hợp các hoạt động của doanh nghiệp đẩy nhanh nỗ lực xây dựng một vị trí thị trường
mạnh mẽ.
• Vấn đề cân nhắc là giá mua.
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 4. Các chiến lược công ty con nước ngoài
• Đầu tư mới hoàn toàn có ý nghĩa khi một công ty đã có kinh nghiệm thành lập và giám sát hoạt
động của các công ty con mới, đồng thời có sẵn nguồn lực và khả năng.
• Bốn điều kiện nữa kết hợp lại để tạo nên một chiến lược đầu tư mới hoàn toàn hấp dẫn:
• Khởi nghiệp nội bộ sẽ rẻ hơn so với việc mua lại.
• Năng lực sản xuất mới bổ sung sẽ không ảnh hưởng xấu đến cân bằng cung cầu trên thị trường nội địa.
• Có khả năng tiếp cận phân phối tốt (có thể do tên thương hiệu được công nhận của công ty.
• Có quy mô, cấu trúc chi phí và khả năng cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ địa phương.
• Nhược điểm.
• Đòi hỏi một khoản đầu tư vốn tốn kém, có mức độ rủi ro cao.
• Yêu cầu nhiều nguồn lực khác của công ty, chuyển hướng chúng khỏi các mục đích sử dụng khác.
• Có thể gặp các rủi ro chính trị kinh tê.
CÁC LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC ĐỂ GIA
NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
• 5. Chiến lược liên minh và liên doanh
• Các liên minh chiến lược, liên doanh và các thỏa thuận hợp tác khác với các công ty nước ngoài là những phương
tiện được sử dụng rộng rãi để thâm nhập thị trường nước ngoài.
• Lợi ích
• Đối tác nước ngoài có kiến thức tốt về điều kiện và nhu cầu địa phương, các mối quan hệ kênh phân phối, v.v..
• Đạt được lợi thế về quy mô trong sản xuất và / hoặc tiếp thị.
• Chia sẻ cơ sở phân phối và mạng lưới đại lý, do đó cùng nhau tăng cường khả năng tiếp cận người mua của mỗi đối tác.
• Học hỏi và bổ sung kiến thức chuyên môn.
• Hướng năng lượng cạnh tranh của họ nhiều hơn đến các đối thủ và ít hơn về phía nhau...
• Rủi ro của liên minh và liên doanh với các đối tác nước ngoài
• Đôi khi kiến thức và kiến thức chuyên môn của đối tác địa phương trở nên kém giá trị hơn mong đợi
• Các rào cản về ngôn ngữ và văn hóa và tìm ra cách đối phó với các phương thức hoạt động đa dạng
• Nguy cơ mất một số lợi thế cạnh tranh của mình nếu một đối tác liên minh được tiếp cận đầy đủ với chuyên môn công nghệ
độc quyền của họ hoặc các năng lực có giá trị cạnh tranh khác.
• Nguy cơ trở nên phụ thuộc quá mức vào các đối tác nước ngoài về chuyên môn thiết yếu và năng lực cạnh tranh.
Đạt LỢI THẾ CẠNH TRANH trong các hoạt
động quốc tế
• Sử dụng: Vị trí để Xây dựng Lợi thế Cạnh tranh
• Cần xem xét hai vấn đề:
• Tập trung hay phân tán một số hoạt động ở một số quốc gia được chọn và nếu có
• Ở những quốc gia nào để xác định các hoạt động cụ thể.
• Tập trung các hoạt động ở một số hạn chế địa điểm khi:
• Chi phí sản xuất hoặc các hoạt động khác ở một số vị trí địa lý thấp hơn đáng kể so với những nơi khác.
• Kinh tế quy mô đáng kể tồn tại trong sản xuất hoặc phân phối.
• Một số địa điểm có nguồn lực vượt trội, cho phép phối hợp tốt hơn các hoạt động liên quan hoặc
mang lại những lợi thế có giá trị khác.
• Phân tán các hoạt động trên nhiều địa điểm khi
• Các hoạt động liên quan đến người mua — chẳng hạn như phân phối, tiếp thị và dịch vụ sau bán —
thường phải diễn ra gần với người mua.
• Chi phí vận chuyển cao, tính kinh tế qui mô lớn và các rào cản thương mại cao
• Phòng ngừa rủi ro do tỷ giá hối đoái biến động, gián đoạn nguồn
Đạt LỢI THẾ CẠNH TRANH trong các hoạt
động quốc tế
• Chia sẻ và chuyển giao các nguồn lực và khả năng qua các biên
giới để xây dựng lợi thế cạnh tranh
• Tận dụng các nguồn lực và năng lực có giá trị cạnh tranh,
• Chuyển giao bí quyết công nghệ hoặc các nguồn lực và năng lực
quan trọng khác giữacác quốc gia.
• Tận dụng năng lực cốt lõi tao lợi thế cạnh tranh của mình sang
nhiều thị trường địa lý hơn.
• Góp phần phát triển năng lực và khả năng rộng hơn hoặc sâu hơn—
• Tăng cường năng lực của mình bằng cách học hỏi từ các đối thủ
quốc tế, các đối tác hợp tác hoặc các mục tiêu mua lại.
Đạt LỢI THẾ CẠNH TRANH trong các hoạt
động quốc tế
• Hưởng lợi từ điều phối xuyên biên giới
• Các công ty cạnh tranh quốc tế có một nguồn lợi thế cạnh tranh khác
so với các đối thủ hoàn toàn trong nước:
• Họ có thể hưởng lợi từ việc điều phối các hoạt động trên các lĩnh vực của các
quốc gia khác nhau.
• Tăng cường đòn bẩy của họ với các chính phủ nước sở tại hoặc phản ứng
thích ứng với những thay đổi về thuế quan và hạn ngạch.
• Hiệu quả đạt được bằng cách chuyển khối lượng công việc phù hợp.