Professional Documents
Culture Documents
Chuong 5
Chuong 5
Hiểu được khái niệm giá, vai trò của giá cả,
việc định giá trong chiến lược Mar.
Giải thích được các yếu tố cần nghiên cứu khi
định giá sp và các cách thức can thiệp vào giá.
Hiểu và phân tích được các phương pháp định
giá thông thường.
Giải thích được các chiến lược định giá cho
các trường hợp khác nhau như định giá cho sp
mới, định giá cho những sp bắt buộc, đinh giá
cho danh mục sp và định giá phân biệt.
Nội dung LOGO
Nêu các
hình thức
biểu hiện
khác nhau
của giá cả
mà bạn
biết?
LOGO
5.1.1. K/n giá và chính sách giá
Theo cách hiểu thông thường, ở mỗi 1 góc độ
lại có cách định nghĩa giá cả khác nhau:
Trao đổi, giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá
trị hàng hóa.
Người mua, giá là số tiền phải bỏ ra để được
quyền sở hữu và sử dụng về 1 loại hàng hóa
nào đó
Người bán, giá là mức thu nhập người bán
nhận được nhờ việc tiêu thụ SP đó.
LOGO
5.1.1. K/n giá và chính sách giá
Khái niệm giá:
Giá cả là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết
Giá cả mà KH phải bỏ ra để có được một sp với
(Philip một chất lượng nhất định, vào một thời
Kotler) điểm nhất định, ở một nơi nhất định.
Giá cả Khái
Giá cảlà
làmột
mộtyếu
yếutố
tốcơcơbản,
bản,là
làmột
mộttrong
trong44
Giá cả biến sốniệm
biếnsố quan
quantrọng
trọngcủa
củaMar
MarMix
Mixmang
manglạilại
(Mar) thu
thunhập
nhậptrong
trongkhi
khitất
tấtcả
cảnhững
nhữngbiến
biếnsốsố
khác
khácchỉ
chỉsinh
sinhra
rađầu
đầutư tưvà
vàchi
chiphí.
phí.
LOGO
5 .1.1. K/n giá và chính sách giá
Khái niệm chiến lược giá:
Chiến lược giá là những định hướng về giá
nhằm đạt được mục tiêu KD của DN.
Biến số giá cũng gây ra những phản ứng tức
thì hơn cả những biến số khác của Mar Mix
đối với người tiêu dùng cũng như đối thủ
cạnh tranh.
LOGO
5.1.2. Vai trò của chiến lược giá
Chiến lược giá là yếu tố duy nhất trong Mar
Mix tạo ra thu nhập.
Chiến lược giá là yếu tố quyết định sự lựa
chọn SP của người mua.
Chiến lược giá là yếu tố quan trọng quyết định
thị phần của DN và khả năng sinh lời.
Chiến lược giá là công cụ hữu hiệu để thâm
nhập thị trường, thu hút và giữ khách hàng.
LOGO
5.2. Các ytố cần ng/cứu khi định giá
VD về độc
quyền
Nhà nước
LOGO
5.2.5. T/c của TT và cạnh tranh
Độc quyền
tư nhân có
điều tiết
LOGO
5.2.5. T/c của TT và cạnh tranh
Độc quyền
tư nhân
không điều
tiết
5.2.6. Tính chất của cầu LOGO
P2
P2
P1
P1 D
D
Q1 Q2 Q Q1 Q2 Q
ED <1: Co dãn ít ED >1: Co dãn nhiều
5.2.6. Tính chất của cầu LOGO
Pmax = Số cầu
Iphone 5S
20/9/2013
Giá lúc mới ra: 17 – 20tr
16/9/2014
Giá hiện tại: 8 – 10tr
LOGO
5.2.7. Các yếu tố môi trường khác
Sự can thiệp của Chính phủ
Theo bạn Nhà nước có thể can thiệp vào giá cả
bằng những công cụ nào?
LOGO
5.2.7. Các yếu tố môi trường khác
Sự can thiệp của Chính phủ
Các quy định của Chính phủ liên quan tới giá:
Luật cạnh tranh; chống bán phá giá; chính sách
bảo hộ thông qua rào cản kỹ thuật; thuế… là
những công cụ Nhà nước thường dùng để can
thiệp vào cơ chế giá vì:
Nhà nước muốn kiểm soát sự tiến triển của giá
cả (kiềm chế chỉ số giá, hạn chế lạm phát).
Khuyến khích tự do cạnh tranh, xóa bỏ độc
quyền, liên kết ngầm nhằm lạm dụng địa vị
thống trị để hạn chế tự do cạnh tranh…
LOGO
5.3. PP định giá thông thường
Khi quyết định lựa chọn 1 phương pháp định
giá DN phải chú ý 1 số yếu tố sau:
Giá thấp dễ thu hút khách hàng nhưng không
đạt về chỉ tiêu lợi nhuận.
Giá cao thì có lợi nhuận nhưng có thể không
có khách hàng.
Tổng chi phí.
Giá cả của các đối thủ cạnh tranh.
Chất lượng và kiểu dáng của sản phẩm.
Khách hàng và sự cảm nhận của khách hàng.
LOGO
5.3. PP định giá thông thường
Định giá trên cơ sở giá thành đơn vị (định
giá dựa vào CP)
Định giá theo lợi nhuận mục tiêu (định giá để
đạt tối đa hóa LN)
Định giá dựa trên giá trị mà người tiêu dùng
chấp nhận
Định giá theo mức giá hiện hành (định giá
cạnh tranh)
LOGO
5.3. PP định giá thông thường
Định giá trên cơ sở giá thành đơn vị
(dựa CP)
Cách định giá: cộng mức lãi vào giá thành
SP
Chủng
sữa tắm Omo dầu gội đầu loại SP