Professional Documents
Culture Documents
EM4716 Chuong 8 - DINH GIA SAN PHAM VA DICH VU
EM4716 Chuong 8 - DINH GIA SAN PHAM VA DICH VU
Công ty may Hưng Thịnh thiết kế và sản xuất một loại áo sơ mi mới,
trên cùng dây chuyền sản xuất.
Câu hỏi: Bạn là nhân viên kế toán quán trị của Công ty được Ban Giám
đốc đề nghị đưa ra các phương án giá bán khác nhau để Ban Giám đốc
quyết định. Bạn sẽ làm gì để xây dựng đề xuất về giá bán cho sản
phẩm mới?
● Nắm được tầm quan trọng của quyết định giá bán
● Phân tích được các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định
giá bán của DN
● Nắm vững các phương pháp định giá bán cơ bản của
doanh nghiệp
8.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá bán
Xác định giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất
của nhà quản lý
Xác định giá sản phẩm không phải chỉ là một quyết định của quá
trình tiếp thị, nó là một quyết định có liên quan đến tất cả các lĩnh
vực hoạt động của công ty
Mức giá tính cho một sản phẩm có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu tiêu
thụ của khách hàng và do vậy ảnh hưởng đến lợi nhuận và thị phần
của công ty
Tác động
Chi phí
Giá bán được xác định bởi thị trường
thị trường, tất nhiên giá
phải trang trải đủ các chi
phí trong dài hạn
EM 4716 Kế toán quản trị BM QLTC 7
8.2. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
Việc phân tích nhu cầu và xác định hàm chi phí của công ty rất
khó và tốn kém
Định giá dựa trên chi phí (cost-based pricing) cung cấp cho nhà
quản lý cơ sở đầu tiên (starting point) trong chính sách định giá
(pricing policies)
Số liệu về chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm thường được
sử dụng làm mức giá sàn (floor price)
Trong dài hạn, giá bán phải bù đắp toàn bộ các chi phí
Giá bán = Chi phí + (Tỷ lệ cộng thêm vào chi phí x Chi phí)
● Giá bán dựa trên toàn bộ chi phí ở khâu sản xuất, bao gồm cả chi
phí trực tiếp, chi phí gián tiếp).
● Giá bán không thể thấp hơn giá vốn
● Giá bán đủ trang trải và bù đắp chi phí, mang lại lợi nhuận cho
doanh nghiệp
Hoặc
● Giá bán dựa trên tổng chi phí biến đổi, bao gồm cả chi phí biến đổi
ở khâu sản xuất và chi phí biến đổi ở khâu bán hàng và quản lý
doanh nghiệp.
VD (tiếp)
(1) Căn cứ vào chi phí sản xuất biến đổi:
Giá bán = Chi phí sản xuất biến đổi (1 + % cộng thêm)
= 400 (1 + 131,25%) = 925 (nghìn đồng)
(2) Căn cứ vào tổng chi phí sản xuất:
Giá bán = Chi phí sản xuất (1 + % cộng thêm)
= 650 x (1 + 42,3%) = 925 (nghìn đồng)
(3) Căn cứ vào tổng chi phí:
Giá bán = Tổng chi phí (1+% cộng thêm)
= 800 x (1 + 15,63%) = 925 (nghìn đồng)
(4) Căn cứ vào chi phí biến đổi:
Giá bán = Chi phí biến đổi (1+% cộng thêm)
= 450 x (1 + 105,562)% = 925 (nghìn đồng)
Mức cộng thêm vào chí phí được xác định sao cho công ty bù đắp
được toàn bộ chi phí và đạt được mức lợi nhuận mục tiêu (target
profit).
Lợi nhuận mục tiêu (ký hiệu E) là mức lợi nhuận giúp công ty đạt
được sức sinh lời mong muốn trên vốn đầu tư (ROI).
Lợi nhuận mục tiêu (E) = Vốn đầu tư bình quân x ROI
Khi doanh nghiệp đưa sản phẩm mới ra thị trường, giá của
sản phẩm mới sẽ được định như thế nào?
Thực nghiệm tiếp thị sản phẩm mới trước khi đưa ra thị trường.
Quyết định về giá trong các tình huống đặc biệt/ bất thường:
• Đấu thầu cạnh tranh,
• Năng lực nhàn rỗi,
• Hoạt động trong điều kiện khó khăn,
• Đơn hàng đặc biệt,
• …
Mức cộng thêm vào chi phí (để bù đắp chi phí Phạm vi
cố định và đạt lợi nhuận mục tiêu): xxx định giá
Ảnh hưởng của luật chống độc quyền đến việc định giá:
•Ngăn cấm sự phân biệt giá
•Ngăn cấm việc định giá trục lợi
•Ngăn cấm sự cấu kết, thoả thuận trong việc định giá của các
doanh nghiệp
● Hiểu được tầm quan trọng của việc định giá sản
phẩm
● Liệt kê và giải thích bốn nhân tố ảnh hưởng đến
quyết định về giá.
● Hiểu được mô hình định giá kinh tế nhằm tối đa hoá
lợi nhuận.
● Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên
chi phí.
● Thiết lập giá bán theo phương pháp định giá dựa trên
nguyên vật liệu và thời gian lao động.
● Thảo luận những vấn đề liên quan khi định giá cho
sản phẩm mới.
● Mô tả những ràng buộc của luật pháp đối với việc
định giá sản phẩm
EM 4716 Kế toán quản trị BM QLTC 25
HẾT CHƯƠNG 8