BAHÇEŞEHİR ÜNİVERSİTESİ

KÜRESEL PAZARLAMA FİNAL PROJESİ

GLOBAL MARKALARIN YERELLEŞME STRATEJİLERİ

Aslıhan Duru, Deniz Selvi, Nilcan Kendirci, Tuğba Şahin

Mayıs 2023
 GLOBAL MARKALAR YEREL PAZARA GİRERKEN
Kültürel Uyumluluk: Yerel bir pazarda başarılı
olmak için markalar, yerel kültürü anlamak ve
yerel değerlere saygı göstermek zorundadır.
Kültürel farklılıklar göz önünde bulundurularak
ürün, hizmet veya pazarlama stratejileri
yerelleştirilmelidir.
Dil ve İletişim: İletişim, yerel hedef kitleyle
etkileşim kurmanın temelidir. Markalar, yerel
dilde doğru ve etkili iletişim kurabilmek için
dil bariyerlerini aşmalı ve yerel dilde içerik
üretmeli veya tercüme hizmetleri
kullanmalıdır. RECREATION!
Rekabet Analizi: Yerel pazarda rekabet
oldukça yoğundur. Markalar, yerel rakiplerini
ve pazardaki eğilimleri iyi analiz etmeli ve
buna göre stratejilerini belirlemelidir.
Ürün Yerelleştirme: Ürün veya hizmetler,
yerel tüketici ihtiyaçlarına ve tercihlerine
uygun şekilde özelleştirilmelidir. Buna,
ambalaj, boyut, renk, lezzet veya işlevsellik
gibi unsurları yerelleştirme de dahildir.
 GLOBAL MARKALAR YEREL PAZARA GİRERKEN
Fiyatlandırma: Yerel pazarda rekabetçi fiyatlandırma
stratejileri belirlemek önemlidir. Fiyatlar, yerel
ekonomik koşullar, tüketici alım gücü ve yerel rekabet
gibi faktörlere uygun şekilde ayarlanmalıdır.
Dağıtım ve Tedarik Zinciri: Yerel pazarda
başarılı olmak için etkili bir dağıtım ağına
sahip olmak önemlidir. Markalar, yerel
lojistik, depolama ve dağıtım kanallarını
değerlendirmeli ve yerel tedarikçilerle
işbirliği yapmalıdır.
Pazar Araştırması: Yerel pazardaki tüketici
eğilimlerini, tercihlerini, satın alma
alışkanlıklarını ve ihtiyaçlarını anlamak için
kapsamlı bir pazar araştırması yapılmalıdır.
Bu, yerel tüketicilere özel pazarlama
stratejileri geliştirmeye yardımcı olacaktır.
Yerel İş Ortakları ve İşbirlikleri: Yerel iş ortakları
ve işbirlikleri, markaların yerel pazarda daha hızlı
ve etkili bir şekilde büyümelerine yardımcı
olabilir. Yerel işletmelerle ortaklık kurmak veya
yerel influencer'larla işbirliği yapmak, yerel
tüketiciye ulaşma ve marka bilinirliğini artırma
konusunda büyük avantajlar sağlayabilir.
STARBUCKS’IN AVUSTURALYA STRATEJİSİ

• Yerel kahve kültürü

• Yerel tüketici davranışı
• Tüketicinin mekan arayışı
• Yeni ürünler
• Yeni topluluklar ve müşteriler
STARBUCKS’IN AVUSTURALYA STRATEJİSİ

• Yeni mekan arayışı

• Geniş oturma alanları
• Yerel etkinliklere sponsorluk
MCDONALDS’IN HİNDİSTAN STRATEJİSİ

• Hindistan'ın dini ve kültürel yapısı, markanın standart

menüsünü yerel zevklere ve inançlara uygun hale getirmesi
• Kutsal inek
• Vejetaryen nüfus
• McAloo Tikki Burger ve McVeggie Burger
• Baharatlı soslar
MCDONALDS’IN HİNDİSTAN STRATEJİSİ

• Tedarik zinciri
• Yerel üreticilerle işbrliği
COCA COLA’NIN İZLANDA STRATEJİSİ

• İzlanda doğal kaynakları, çevre koruma

hassasiyeti ve sağlıklı yaşam tarzıyla bilinen
bir ülke olarak öne çıkıyor.
• Sürdürülebilirlik, çevreye duyarlılık.
• Plastik şişe çuvallaması
COCA COLA’NIN İZLANDA STRATEJİSİ

• Çevre dostu imaj

• Yerel tüketiciye uygun ürün portföyü
• Düşük kalorili içecekler, meyve suları, doğal
aromalı içecekler ve mineralli su gibi daha
sağlıklı ve doğal seçenekler
IKEA’NIN ÇİN STRATEJİSİ

• Çinli tüketicilerin genellikle daha büyük ve

sağlam mobilyalara ihtiyaç duyması
• IKEA daha büyük mobilya seçenekleri
sundu.
• Çin'deki müşterilere özgü renk ve desen
seçenekleri
• Feng shui prensipleri
IKEA’NIN ÇİN STRATEJİSİ

• Fiziksel mağazalar açmanın yanı sıra,

çevrimiçi satış platformlarına da yatırım
• Yerel pazarlama stratejileri geliştirdi ve Çin
kültürüne saygı
TEŞEKKÜRLER