期中考试要求

• 对话 70% 不超过 3 分钟
• 朗读 30%

对话内容为 1-6 课的话题，同学们可以自由分组进行考试。

1 购销意向——对话练习 A ：中粮贸易公司（中国）
• 问候 B ： Lif 酸奶公司（越南）
• 介绍产品（目录） / 说明购买意向
• 介绍有意购买的这个产品特点、优势……
• 确定产品起订量

产品： Lif 酸奶
生产日期：最新 保质期： 6 个月（建议冷藏）
口味：综合水果、草莓、百香果、榴莲、原味……
包装规格： 24 盒 / 箱
起订量： 100 箱

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2 报盘与还盘——对话练习 A ：广州白云商贸公司（中国）
B ：西原咖啡工厂（越南）
报价单
商品名称：西原咖啡豆
产地品种：邦美蜀
价格： FOB 胡志明 100 美元 /KG
支付：接受信用证付款
交货：收到信用证 20 日内交货
此报价有效期：至收到贵方回复

去年报价： 60 美元 /KG
建议还盘： 70 美元 /KG ，最终 85 美元 /KG 成交
3 折扣与佣金——对话练习 A ：潮汕调料商贸公司（中国）
B ：鱼露工厂（越南）
4 支付方式——对话练习 A ：厂家
B ：经销商

• 去年支付币种：澳元
• 今年想更换为欧元
• 理由：最近澳元和越南盾汇率波动大
• 结果：双方同意用美元结算
• 支付方式：只接受信用证付款
• 对溢短装做出要求
5 谈包装——对话练习 A ：上海蜜果商贸公司（中国）
B ：塔塔蔬果干公司（越南）

商品名称：塔塔蔬果干
销售包装要求：精美、干净
运输包装要求：每箱装入 5 种味道的产品；纸
箱外面，注明货物规格、数量、运输标志和注
意事项。

✳ 纸箱包装没出现过漏水 / 破损 / 包装散开 / 货物散

落的情况
6 交货——对话练习 A ：厂家
B ：经销商

• B 希望缩短交货时间
• 但库存不足， A 无法提前全部交货，并提出合理的建议（分
批装运）
• 双方确认装运条款（装货港为岘港，目的港是广州）
• 电子邮件通知装船及交货事宜