‫الامنذج املفرسة لنية املقاوالتية‬

‫خطة البحث‬
‫المقدمة ‪-‬‬
‫النية المقاوالتية ‪:‬المبحث األول‬

‫مفهوم النية المقاوالتية ‪ -:‬المطلب األول‬

‫أهمية النية المقاوالتية‪ - :‬المطلب الثاني‬

‫النماذج المفسرة لنية المقاوالتية ‪:‬المبحث الثاني‬

‫نموذج الحدث ‪ -:‬المطلب األول‬

‫نموذج االقتصاد النفسي ‪ -:‬المطلب الثاني‬
‫نموذج الفعل العقالني‪ -:‬المطلب الثالث‬
‫نموذج ‪ -:‬المطلب الرابع ‪B Bird‬‬

‫الخاتمة ‪-‬‬
 ‫المقدمة‬
‫تعتبر ريادة االعمال من اهم المفاهيم التي تعكس روح االبتكار و‬
‫التغيير في المجتمعات الحديثة ‪ ,‬حيث يسعى رواد االعمال الى‬
‫تحويل األفكار و المفاهيم الجديدة الى مشاريع ملموسة تلبي‬
‫احتياجات السوق ‪ ,‬و في هذا السياق تأتي النية المقاوالتية كمفهوم‬
‫أساسي يميز رواد االعمال الناجحين و لتوضيح العوامل التي‬
‫تؤثر على النية المقاوالتية تأتي النماذج المفسرة للنية لتلقي ‪:‬‬
‫الضوء على ذلك و منه نطرح اإلشكالية التالية‬
‫ما مفهوم النية المقاوالتية و ماهي ابرز النماذج المفسرة لها ؟‬
 ‫مفهوم النية المقاوالتية‬
‫يعرف ‪ Bird -‬النية المقاوالتية على انها الحالة الذهنية التي توجه الفرد نحو تطوير و تنفيذ االعمال‬
‫حسب ‪ Thompson-‬انها االعتراف الذاتي للشخص على اعتزامه إقامة مشروع جديد و التخطيط له بوعي للقيام به في مرحلة ما‬
‫في المستقبل‬
‫و يرى ‪ Ajzen-‬انها حالة من الوعي العقلي المتزايد تجعل الشخص يرغب في بدء مشروع جديد او خلق قيمة جديدة في مؤسسة قائمة‬
‫و هي وسيط بين التفكير و الفعل أي هي تقدير احتمالية أداء سلوك معين‬

‫هي الرغبة او االستعداد لبدء مشروع مقاوالتي جديد او تطوير مشروع قائم‪ ,‬تلهم الفرد لوضع خطة محكمة لبدء هذا‬
‫المشروع او تطويره مع تقييم الفرص و المخاطر التي يمكن ان تواجهه‪ ,‬تتأثر النية المقاوالتية بالعديد من ‪:‬العوامل‬
‫نذكر منها‬
‫السمات الشخصية ‪-‬‬
‫الخبرات السابقة ‪-‬‬
‫المعتقدات االجتماعية ‪-‬‬
‫البنية االقتصادية ‪-‬‬
 ‫أهمية النية المقاوالتية‬
‫تتيح النية المقاوالتية للفرد تحقيق االستقالل المالي والتحكم في حياته المهنية‬ ‫‪1‬‬
‫تساهم المشاريع في زيادة الناتج المحلي اإلجمالي من خالل خلق فرص العمل‬
‫وزيادة اإلنتاج‬
‫‪2‬‬

‫تشجع النية المقاوالتية على االبتكار وتطوير حلول جديدة للمشكالت‪ ،‬مما يؤّد ي إلى‬
‫‪Lorem ipsum dolor sit‬‬
‫‪amet,‬‬ ‫‪consectetuer‬‬
‫‪adipiscing elit,sed diam‬‬
‫‪nonummy nibh.‬‬
‫‪Lorem ipsum dolor sit‬‬
‫‪amet,‬‬ ‫‪consectetuer‬‬
‫‪adipiscing elit,sed diam‬‬
‫‪nonummy nibh.‬‬ ‫تحسين جودة الحياة‬
‫‪3‬‬

‫تتيح النية المقاوالتية للفرد تحقيق النجاح الشخصي والمالي‬ ‫‪4‬‬

‫تساهم المشاريع في تنمية المجتمعات المحلية من خالل توفير الخدمات وتحسين‬

‫البنية التحتية‬ ‫‪5‬‬
 ‫النماذج المفسرة لنية المقاوالتية‬

‫نموذج االقتصاد النفسي‬

‫ب‬ ‫أ‬ ‫نموذج الحدث‬

‫ت‬
‫نموذج ‪B Bird‬‬
‫د‬ ‫نموذج الفعل العقالني‬
 ‫نموذج الحدث‬

‫االنتقاالت السلبية ‪-‬‬

‫انشاء مؤسسة‬ ‫ادراكات الجدوى‬ ‫ادراكات الرغبة‬ ‫الظروف الوسطية ‪-‬‬
‫االنتقاالت اإليجابية ‪-‬‬

‫يظهرنموذج الحدث المقاوالتي ‪ Sokol 1982‬و‪ Shapero‬أن رغبة الفرد في تأسيس مشاريع تعتمد على مجموعة من العوامل‬ ‫‪-‬‬
‫المتفاعلة‪ .‬تشمل هذه العوامل رغبة الفرد في االستقالل‪ ،‬وقناعته بقدرته على النجاح‪ ،‬والعوامل الخارجية التي تدفعه إلى تأسيس‬
‫مشاريع‪ ،‬والدعم الذي يحصل عليه من المحيطين به‪ ،‬والعقبات التي تواجهه‪.‬‬
‫‪ -‬االنتقاالت السلبية‪ :‬العقبات التي تواجه الفرد غير المتوقعة‬
‫‪ -‬االنتقاالت اإليجابية‪ :‬الدعم الذي يحصل عليه الفرد من العائلة واألصدقاء والشركاء‬
‫‪ -‬األوضاع الوسطية‪ :‬العوامل الخارجية التي تدفع الفرد إلى تأسيس مشاريع‬
‫‪ -‬إدراك الرغبات‪ :‬رغبة الفرد في االستقالل‪ ،‬وتحقيق النجاح‪ ،‬والتحكم في حياته المهنية‬
‫‪ -‬إدراك الجدوى‪ :‬قناعة الفرد بقدرته على النجاح في تأسيس مشاريع‬
 ‫نموذج االقتصاد النفسي‬

‫المواقف العامة‬
‫النوايا‬ ‫القناعات‬ ‫خلفية الشخصية‬
‫الدافع االجتماعي‬

‫‪ -‬يظهرنموذج االقتصاد النفسي ‪ Davisson 1995‬العوامل التي تؤثر على رغبة الفرد في دخول عالم األعمال بدءا بالمواقف العامة‬
‫للفرد مع االخذ بعين االعتبار خلفيته الشخصية كما يقيم قناعات الفرد حول العمل الحالي واإلسهامات التي يمكنه تقديمها و تأثير تجربة‬
‫التغيير على رغبته في تأسيس مشاريع موضحا ان المواقف العامة هي العامل األقوى الذي يؤثر على رغبة الفرد في تأسيس المشاريع‬
‫على عكس الخصائص النفسية‬
‫العوامل الرئيسية التي تؤثر على نية تأسيس المشاريع‪:‬‬
‫خلفية الشخصية‪ :‬اتجاهات الشخصية‪،‬تجربة غيرمباشرة‪ ،‬الجنس‪،‬السن‪.‬‬
‫المواقف العامة‪ :‬االتغيير‪،‬التنافس‪ ،‬والحكم الذاتي‪.‬‬
‫الدافع االجتماعي‪:‬االسهامات والمعرفة‪.‬‬
‫القناعات و النوايا‬
 ‫نموذج نظرية الفعل العقالني‬
‫الموقف‬
‫السلوك‬ ‫نية السلوك‬
‫معيار الشخصي‬

‫تستخدم نظرية الفعل العقالني للتعرف على كيفية تصرف االفراد بناءا على مواقفهم الموجودة من قبل نواياهم بحيث يفترض‬
‫‪ Fishbein / Ajzen‬ان تحقيق السلوك يعتمد على موقف الشخص و معياره الشخصي و تستند هذه النظرية على عدة افتراضات‬
‫نذكر منها‬
‫‪ -‬المحدد الفوري لبدء عملية انشاء مؤسسة هو نية الفرد في تحقيق هذا السلوك‬
‫‪ -‬سلوك الفرد تحت الرقابة االرادية التامة أي ان أداء السلوك او عدمه راجع للفرد في حد ذاته‬
‫‪ -‬البشر عادة ما يتصرفون بطريقة معقولة و يأخذون بعين االعتبار المعلومات المتاحة ضمنا في االثار المترتبة على افعالهم‬
‫‪ -‬تحقيق السلوك يعتمد على موقف الشخص و على المعايير الذاتية‬
 ‫نموذج ‪B Bird‬‬

‫العوامل الخارجية‬ ‫السيرة الشخصية‬

‫يظهر النموذج ان النية المقاوالتية يمكن التنبؤ بها عن ‪-‬‬
‫طريق أربعة عوامل اساسية‬
‫المتمثلة في الخبرة المقاوالتية السابقة ‪ ,‬العوامل الشخصية‬
‫مهارات الفرد و قدراته ‪ ,‬الخصائص الشخصية‬
‫العوامل الخارجية أي الظروف االقتصادية و االجتماعية و‬
‫السياسية للمجتمع‬ ‫التفكير التحليلي‬ ‫التفكير الشمولي‬
‫التفكير الشمولي و هو قدرة الفرد على تقييم الفرص و‬
‫المخاطر بشكل سريع و حدسي‬
‫التفكير التحليلي و هو قدرة الفرد على تقييم الفرص و‬
‫المخاطر بشكل منهجي و عقالني‬
‫النوايا‬
‫ال يستخدم هذا النموذج فقط لتنبؤ بالنية المقاوالتية للفرد ‪-‬‬
‫بل يمكن مثال استعماله لمعرفة العوامل التي تشجع و تعيق‬
‫ريادة االعمال عند الفرد‬
‫الفعل‬
 ‫الخاتمة‬
‫تعد النية المقاوالتية عنصرا محوريا لفهم سلوك االفراد في بدء‬
‫مشاريعهم ‪ ,‬و قد اتسمت هذه الظاهرة بتنوع نماذجها من نماذج‬
‫مبسطة تركز على الرغبة في بدء المشروع الى نماذج معقدة‬
‫تراعي العوامل الشخصية و البيئية و الخبرات السابقة‬
‫تعتبر دراسة النية المقاوالتية مجال بحثي هام له العديد من‬
‫التطبيقات العملية من خالل تطوير نماذج جديدة و فهم افضل‬
‫لدوافع و سلوك رواد االعمال‬