2018 年下半年 PPT 模板分享

营销策划架构方案 PPT 模板
 营销策略模块

项目 营销 营销 营销 项目
概述 战略 策略 计划 推进
目录

1 项目概述
1.1 项目背景
2 营销战略 1.2 环境分析
2.1 战略目标
3 营销策 1.3 市场角色分析
略 3.1 产品规划 2.2 品牌定位 1.4 上下游市场机会分析
4 营销计
2.3 人群划分
5 项目推进 划
4.1 营销目标
3.2 价格政策
1.5 自身 SWOT 分析
2.4 产品定位
3.3 渠道策略
5.1 相关工作安排 4.2 渠道方案
3.4 推广策略
5.2 组织结构 4.3 传播策略
5.2 公司预算 4.4 市场计划
 项目概述
Part 1 Project Summary
项目背景 项目简介

项目简介
项目背景说明
项目概况
项目背景 策划目的

1 为产品投放找准定位和市场目标

2 为产品营销设计合理的营销策略

3 为市场营销探寻可行性高的营销方案
环境分析

政策环境 市场环境

经济环境 竞争环境
市场角色分析 团队构建难
技术融合不易
系统开发周期长
市场混乱
新进入市场者 市场教育难度小
市场趋于成熟、寡头经济 市场红海
市场教育难度小 产品和服务同质化高
市场蓝海
产品服务同质化高 管理市场
提供机会 化服务
提供差异
服务提供商

向
其
终
端
客
服
务 品 户提
供 供
提 产

市场红海、寡头经济
缺乏专业团队支撑
服务同质化高
产品与服务延展性不足
创新性不足
功能不全
产业链依附性强，且不完整
产品同质化高

行业提供商 分销渠道商
上下游市场机会分析

提供商 渠道

上下游

服务供应商 客户
自身 SWOT 分析

S 优势
劣势
W

O 机遇 挑战
T
小结

 项目背景

 策划目的

 环境分析

 市场角色分析

 上下游市场机会分析

 自身 SWOT 分析
 营销战略
Part 2 Marketing Strategy
营销战略

人群
Position People
定位

产品
Purpose
目标
Product
4p
战略目标（ purpose ）
品牌定位（ position ）
人群划分 (people) 目标人群

目标人群

主要目标人群

中心目标人群

核心目标人群
产品定位 (product)
产品定位 (product)

S W
S 市场接受度较快 W 成本较高
… …

O 产品空白 T 市场风险
… …

O
小结

Position People
定位 人群

Purpose
目标
Product
产品

4p
 营销策略
Part 3 Marketing Tactics
营销策略

产品策略 Place
渠道策略
Pro d u ct

Promotin
4P
P r i ce 略
推广策略 价格策
营销策略的核心

拉近与消费者心中的距离 3
[ 用户体验 ]

缩短与消费者面前的距离
2
[ 渠道策略与推广策略 ]

拥有一款物超所值的产品 1
[ 产品策略与价格策略 ]
营销策略 盈利模式分析
营销策略 产品组合价格
营销策略 会员服务
营销策略 会员服务及价格
渠道策略 渠道的意义

 渠道选择的成功与否决定了营销战略是否能够实现

 渠道选择的成功与否决定了产品能否快速缩短与消费者面前的距离

 准确的渠道选择可以让品牌价值得到最大化，支撑起品牌

 新产品进入市场初期，准确的渠道策略会让产品快速缩短与消费者面
前的距离。而片面的渠道策略则将会让产品陷入商业迷宫中，举步维
艰。
渠道策略 渠道生态路径
渠道策略 渠道定位
渠道策略 渠道评估

渠道进入难度

渠道教育难度

渠道开发成本

渠道收益

社会认可度

市场覆盖率
渠道策略 渠道选择

顶层渠道

发展渠道

基础渠道
推广策略

Step 1 Step 2 Step 3 Step 4

展开宣传 初期用户体验 进入渠道 用户拓展

展开用户体验，让对产品 包括进入相关渠道，让 通过第一批客户的体验，以
包括产品宣传和概念宣传，
感兴趣的用户能够快速体验 用户可以在第一时间了解并 及其体验感受，进行人际口碑宣
让用户在还没接触产品时就
到产品的优势，并让其成为 体验产品，并让更多的人通 传，加之广告宣传和其他宣传方
对产品产生期望及兴趣，主
产品的主动宣传者，利用人 过体验获得对产品的认知和 式配合，实现用户的快速累积和
动了解产品相关概念
际传播，快速进行宣传 认同 拓展
 营销计划
Part 4 Marketing Plan
营销目标
保底销售 万元，力争销售万元。

年度 2018 2019
渠道
保底销售 力争销售 保底销售 力争销售
渠道方案 总体发展路径

04
03 打造产业链

02 延伸产业链 打造完整产业链
引领全国市场

01 构建生态系统 延伸产业链
坐稳全国市场

建立渠道模型 完成生态渠道构建
主导产业链
布局全国一线市场

尝试多种渠道开展业务
试验业务模型有效率
渠道方案 原点计划
渠道方案 销售话术
传播策略

渠道 传播策略 原因
 2019
市场计划 一季度 二季度 三季度 四季度 一季度 二季度 三季度 四季度
 项目推进工作
Part 5
项目推进筹备（时间节点）

项目筹备工作 组织结构 年度销售目标

渠道召集 网络生态搭建 公司年度预算

项目筹备 组织结构

董事会

总经理（ 1 人）
项目筹备 预算

项 目 金 额 备注

办公室租金

工资总额

办公室总装修（含办公家具家电）

行政办公费用（含水电煤气等）

市场费用

销售费用

其他费用

共计
THANKS
谢谢聆听