NHÓM 9

CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI SẢN
PHẨM QUỐC TẾ
 KÊNH PHÂN PHỐI NHÓM 9
SẢN PHẨM QUỐC TẾ

Chiến lược phân phối sản phẩm quốc tế

thường phụ thuộc vào nhiều yếu tố như
mục tiêu thị trường, đối tác phân phối, chi
phí vận chuyển, và văn hóa doanh nghiệp.
Điều này có thể bao gồm việc lựa chọn
kênh phân phối, quản lý chuỗi cung ứng
toàn cầu, và đáp ứng các yêu cầu pháp lý
và văn hóa của từng thị trường cụ thể.
Thành viên kênh phân phối trong Thành viên kênh
nước có thể bao gồm:
• Các nhà phân phối phân phối trong nước
• Bán lẻ
• Và trung gian khác
3
 Thành viên
kênh phân phối
thị trường nước ngoài
Insert or Drag and Drop your Screen Design here

Trong kênh phân phối thị trường

nước ngoài các thành viên có thể
bap gồm các đại ký, nhà phân phối,
đối tác hợp tác chiến lược và các
nhà bán lẻ địa phương.

4
Những yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược kênh phân phối

Icon

Bản chất Yếu tố về khoảng Nhân tố đặc điểm Mục tiêu và năng lực Yếu tố chi phí
thị trường cách địa lý của sản phẩm của công ty quốc tế và kiểm soát

5
 Bản chất
thị trường
Để sản phẩm công ty quốc tế có thể
phân phối thành công ở những nước
Văn hóa xã hội Điều kiện chính Thói quen tiêu
trị pháp luật dùng khác nhau, công ty quốc tế phải điều
tra, xác định hệ thống phân phối phù
hợp với điều kiện thay đổi môi
trường của từng quốc gia.

6
 “sữa chua kiểu
Việt Nam “
Vinamilk thành công từ việc nhạy
bén nắm bắt được thị hiếu và dốc
lực tìm hiểu thị trường để tiếp cận
người têu dùng Trung Quốc

7
 Khó khắn trong
việc Quyết định
Vấn đề trong vận
chuyển hàng hóa Khoảng cách
địa lý
và xử lý thông tin giữa hai quốc gia

Nhân tố này có ảnh hưởng đến

việc chọn hệ thống phân phối.

Lựa chọn phương

Ảnh hưởng đến phân
tiện vận tải ảnh
khúc thị trường
hưởng đến chi phí

8
NHÂN TỐ ĐẶC ĐIỂM
CỦA SẢN PHẨM
VIỆC LỰA CHỌN KÊNH PHÂN PHỐI THƯỜNG
DỰA VÀO CÁC ĐẶC TÍNH LÍ HÓA CỦA SẢN
PHẨM.

9
VỀ ZARA - 1 HÃNG
THỜI TRANG NHANH
Đối với những sản phẩm bình dân và thiết
yếu như áo thun, tất, đồ lót,.. Nhãn hàng
ZARA tập trung sản xuất và phân phối chi
thị trường Châu Á. Nơi đây có nhu cầu lớn
về những sản phẩm dạng này, từ đó ZARA
có lượng khách hàng ổn định hơn

10
Mục tiêu và năng lực của công ty
Đây là nhân tố chủ quan của công ty quốc tế quyết định hệ thống phân phối

$3B Airbnb
Chiến lược Marketing quốc tế
#OneLessStranger

Khuyến khích người dân

hành động hiếu khách ngẫu
nhiên đối với người lạ và
Airbnb and Breakfast chia sẽ lên mạng xã hội

11
Yếu tố chi phí và kiểm soát
Đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định chiến lược kênh phân phối. Chi Phí này gồm: Thời gian quản lý, Chỉ tiêu tài chính.

Tham gia vào Chi phí xuất khẩu

nhiều thị trường Chi phí dành cho
nước ngoài tổ chức

12
Quản trị hệ thống phân phối quốc tế

Lựa chọn Bổ nhiệm

Khi chọn lựa một đại lý hoặc nhà phân Một khi đã chọn lựa được nhà trung gian đại diện
phối điều quan trọng là chọn một công ty thì công việc tiếp theo là bổ nhiệm, một hợp đồng
mà tầm cỡ xứng với doanh nghiệp mình. cần được viết rõ ràng chi tiết về công việc.

Giao tiếp và kiểm soát Động viên và kết thúc

Mối quan hệ cần phải có lợi cho cả hai bên để tạo
Giai đoạn này cần tạo không khí làm việc tích sự trung thành từ kênh phân phối nước ngoài và cải
cực để xây dựng mối quan hệ lâu dài. thiện hình ảnh công ty trên thị trường quốc tế.
 Phân phối vật chất
• Phân phối vật chất là việc liên quan đến dự trữ,
bốc dỡ, phân loại, vận chuyển và dịch vụ khách của sản phẩm quốc tế
hàng từ nhà sản xuất sản phẩm đến người
tiêu dùng. Trong marketing nội địa, chi phí
thường lên tới 1/5 doanh số công ty. Còn trong
maketing quốc tế, còn tốn kém và phức tạp hơn.
Vì vậy cần phải thiểu chi phí trong khi vẫn duy
trì một mức độ dịch vụ cao cho khách hàng.

14
Khi nghiên cứu về phân phối vật chất của sản phẩm quốc tế, cần chú trọng

Những hạn chế của Hạn chế nhập khẩu của

nước xuất khẩu thị trường nước ngoài Đóng gói xuất khẩu

Vận tải và bảo Đại lý giao nhậ Bộ chứng từ xuất

hiểm nước ngoài khẩu

15
Những hạn chế của nước xuất khẩu
Nông sản phải đảm bảo 2 tiêu chí của quốc gia.

1 2
Nơi xuất khẩu.
Nơi nhập khẩui.
• Sau khi đạt tiêu chuẩn để xuất khẩu, đơn
vị cần chuẩn bị đầy đủ giấy tờ để xuất • Trong đó quy định của quốc
khẩu lô nông sản. Các giấy tờ liên quan gia nhập khẩu nông sản có
bao gồm hóa đơn bán hàng, hóa đơn đỏ, phần khắt khe, nghiêm ngặt
danh sách hàng, chứng nhận chất lượng, hơn.
chứng nhận nguồn gốc, giấy xác nhận hun
trùng và hợp đồng xuất khẩu nông sản.
Hồ sơ cần trình lên chi cục kiểm tra dịch
thực vật vùng 2 để đăng ký và chứng
nhận trước khi xuất khẩu.

16
Hạn chế nhập khẩu của thị trường nước ngoài
Trung Quốc nhập khẩu 2017-2019
2020-2021
gạo Việt Nam
• Riêng năm 2017, Trung • Trung Quốc hạn chế số
Quốc nhập khẩu lên đến
1 tỷ USD sản phẩm gạo
của Việt Nam, nhưng đến
năm 2019, kim ngạch
nhập khẩu chỉ đạt hơn
240 triệu USD và phục hồi
trở lại trong giai đoạn
2020 và 2021 nhưng có
xu hướng giảm trong hai
năm trở lại đây.
Hạn chế
lượng doanh nghiệp gạo
được phép xuất khẩu
sang nước này. Hiện nay,
Trung Quốc chỉ cho phép
21 doanh nghiệp được
phép xuất khẩu gạo sang
thị trường này trong tổng
số khoảng 200 doanh
nghiệp gạo Việt Nam đã
được cấp phép.
17
Đại lý giao nhận nước ngoài
Mọt số công ty vận tải uy tín Việt Nam

CTY CP GIAO NHẬN VÀ VẬN

DHL EXPRESS VIETNAM TRANSIMEX CORPRATION
CHUYỂN INDO TRẦN

18
BỘ CHỨNG TÙ Hồ sơ hải quan xuất khẩu nông sản sang Trung Quốc áp dụng theo
khoản 5 điều 1 thông tư 39/2018/TT-BTC (sửa đổi điều 16 thông tư
XUẤT KHẨU 38/2015/TT-BTC). Quá trình ký V5, có thể Doanh nghiệp chuẩn bị
đính kèm các chứng từ sau:
 Commercial Invoice
 Packing List
 Giấy tờ đầu vào hàng hóa (hóa đơn, bảng kê thu mua)
 Hợp đồng ủy thác xuất khẩu (nếu ủy thác)
Khi làm thủ tục thông quan, cơ quan hải quan có thể yêu cầu
Doanh nghiệp xuất trình các chứng từ chứng minh nguồn gốc của
lô hàng xuất khẩu.
 ĐÓNG GÓI
XUẤT KHẨU
• Để nâng cao sức cạnh tranh của nông sản
Việt, trong thời gian gần đây, vấn đề đóng gói,
bảo quản nông sản sau thu hoạch được các
nhà vườn, doanh nghiệp đặc biệt quan tâm.
• Viện Hóa học (thuộc Viện Hàn lâm Khoa học
và Công nghệ Việt Nam) đã nghiên cứu thành
công màng bao gói biến đổi khí quyển
(GreenMAP) giúp rau quả tươi lâu gấp 3 lần
bình thường mà không bị tác động của hóa
chất.

20
 Công ty xuất nhập khẩu Hòa Lộc Song Kim ở
ĐÓNG GÓI
Tiền Giang đã tiên phong áp dụng các giải pháp
mới về bảo quản và đóng gói của công ty
XUẤT KHẨU
Sancopack trên trái xoài xuất khẩu đi Nga. Lô
hàng này đi bằng đường biển đến Moscow mà
vẫn giữ được độ tươi sau 40 ngày. Trái thanh
long của công ty Cao Thành Phát từ Bình Thuận
đi Canada vẫn tươi mới trong 45 ngày. Công ty
Trường Phúc ở Đà Lạt xuất khẩu xà lách lô lô đi
Hàn Quốc vẫn tươi nguyên sau 15 ngày...
21