Rinkodara

Rinkodara. Rinkodaros strategija (rinkos segmentavimas, pozicionavimas).

Rinkodaros elementai, taktika (4P, 7P) ir aplinka. Konkurencija. Rinkos
tyrimai. Prekės gyvavimo ciklas. Rinkos kainos ir konkurentų nustatymas.
Verslo vidinės ir išorinės aplinkos analizė ir SSGG (angl. SWOT) matricos
sudarymas.
Analizuojama rinkodaros svarba, tikslai, tipai, koncepcijos, kainos vaidmuo
rinkodaroje. Diskutuojama apie naudojamus reklamos metodus. Atliekamas
pasirinktos prekės (produkto) rinkos tyrimas ir parengiamas rinkodaros
planas
 Marketingas = Rinkodara
• Lietuvių kalboje angliškas žodis market reiškia rinką, o
sąvoka marketing suprantama kaip veikla rinkoje.
• Rinkodaros (angl. marketing) kaip ekonominės veiklos
valdymo metodo atsiradimas siejamas su XX a. pradžioje
paaštrėjusia gamintojų konkurencija dėl vartotojų. Tuomet
JAV ekonominėje literatūroje ir atsirado terminas rinkodara
(angl. marketing)
Šiuo metu rinkodara jau suprantama kaip visuomeninis
procesas, kurio tikslas – geriau tenkinti visuomenės
poreikius.
 Rinkodaros uždaviniai
Rinkodara kaip veiklos rinkoje sistema turi padėti organizacijoms,
siekiančioms savo strateginių tikslų, spręsti šiuos pagrindinius uždavinius:
• padėti kompleksiškai tirti rinką;
• ieškoti potencialios paklausos ir nepatenkintų poreikių;
• planuoti prekių asortimentą ir kainas;
• paruošti priemones, siekiant visiškai patenkinti paklausą
• planuoti ir vykdyti pardavimą;
• tobulinti gamybos organizavimą ir valdymą;
• užtikrinti informacinę sklaidą ir reklaminį poveikį vartotojų grupėms.
Rinkodaros subjektais yra laikomi tokie rinkos dalyviai, kurie atlieka tam tikrą, tik jiems
būdingą vaidmenį įgyvendinant rinkodaros funkcijas. Pagrindiniai rinkodaros
subjektai yra:
• gamintojai ar aptarnaujančiosios organizacijos, t. y. kompanijos ar asmenys,
gaminantys produktus ar teikiantys paslaugas;
• didmeninė prekyba (organizacijos ar žmonės, įsigyjantys produkciją mažmeniniams
prekeiviams ar komerciniams vartotojams perparduoti);
• mažmeninė prekyba (organizacijos ar asmenys, teikiantys prekes galutiniams
vartotojams);
• galutinis vartotojas (t. y. toks rinkos dalyvis, kuris prekes įsigyja asmeniniam ar
šeimyniniam vartojimui);
• organizacijos – vartotojai, įsigyjantys prekes ar paslaugas savo veiklai organizuoti ar
plėtoti;
• rinkodaros specialistai (firmos ar atskiri asmenys, kurių specializacija – atlikti
konkrečias rinkodaros funkcijas, tokias kaip reklama, informacinė sklaida ir pan.)
Porterio 5 jėgų modelis.
Šis modelis padeda suprasti verslo
aplinkos konkurencingumą ir
nustatyti jūsų strategijos galimą
pelningumą.
Sistema orientuota į konkurencijos
lygį pramonėje, siekiant įvertinti
įmonės strateginę padėtį. Priešingai
nei SWOT analizė, penkios pajėgos
tiria verslo aplinką, o ne nagrinėja
konkrečią įmonę.
Rinkodaros kompleksas – tai visuma tarpusavyje
susijusių rinkodaros elementų, kuriuos įmonė ar
organizacija naudoja, siekdama paveikti rinką.
Pagrindiniai rinkodaros elementai yra siūlomas
produktas (prekė, paslauga), kaina, prekių paskirstymo
(pateikimo) kanalai ir rėmimas.
• Produktas (angl. product) suprantamas ne tik kaip poreikį
tenkinančios prekės arba paslaugos sukūrimas ar gamyba, bet apima
ir daugybę sprendimų dėl jo dizaino, pavadinimo, prekinio ženklo,
garantijų, įpakavimo ir kt.
• Kaina (angl. price) apima tokius sprendimus kaip jos nustatymas,
nuolaidų taikymas, reguliavimas, atsižvelgiant į paklausos
svyravimus ir kt.
• Prekių paskirstymo kanalai (angl. place) susiję su prekės
pateikimu vartotojui jam priimtinoje vietoje ir norimu laiku,
įveikiant vietos ir laiko spragas.
• Elementas „prekių rėmimas“ (angl. promotion) apima veiksmus ir
sprendimus, susijusius su informacijos apie produktą ar paslaugą
teikimu, siekiant paveikti vartotojo elgseną