Đề tài

LẬP KẾ HOẠCH VÀ
CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG

Môn học: Quảng cáo và chiêu thị

Giảng viên: Cô Nguyễn Thị Quỳnh Anh

Quảng cáo và chiêu thị 1

3 công thức được áp dụng rộng rãi ở
Mỹ

1. Khảo sát về sức mạnh mua hàng (survey

of buying power index)

2
2. Sự phát triển thương hiệu
(Brand development index BDI)

Giúp doanh nghiệp đánh giá được hiệu quả

của chiến dịch quảng cáo và phát triển
thương hiệu.

Ví dụ: Coca- cola có thị phần theo nhãn hiệu tại thị trường TP Hồ
Chí Minh là 50%, trong đó Thành phố Hồ Chí Minh có số dân là 8
triệu chiếm 10% doanh số thì công thức như sau:
BDI = (50%/10%)*100= 200

Quảng cáo và chiêu thị 3

3. Đo lường danh mục sản phẩm (Category development index CDI)

Ví dụ: Giả sử doanh số bán hàng của đồ uống có ga tại Miami

• Được sử dụng để đo lường sức mua của
một sản phẩm hoặc dịch vụ trong một khu
vực cụ thể.
• Thường được sử dụng để đánh giá tiềm
năng của một sản phẩm hoặc dịch vụ mới
chiếm 5% tổng doanh số bán hàng của đồ uống có ga tại Hoa
Kỳ, trong khi dân số của Miami chiếm 2% tổng dân số Hoa
Kỳ. Sử dụng công thức CDI, chúng ta có thể tính toán CDI
cho đồ uống có ga tại Miami như sau:
CDI = (5% / 2%)*100 = 250

trên thị trường.

4
Quảng cáo và chiêu thị
Figure 6.4 - Using BDI and CDI Indexes

5
Quảng cáo và chiêu thị
 Có 4 trường hợp có thể xảy ra

T h ị t rườ n g n ày t h ườ n g t h ể h i ện t i ềm n ăn g b án h àn g t ố t ch o cả ch ủ n g l o ại
1. BD I cao, sản p h ẩm v à t h ươ n g h i ệu .
CD I cao Ví d ụ , n ếu ch ú n g t a x em x ét d an h mụ c x à p h ò n g , cả L u x v à Do v e đ ều sẽ có
BDI cao

L o ại h àn g n ày k h ô n g b án ch ạy n h ưn g t h ươ n g h i ệu t h ì có ; có t h ể l à mộ t t h ị
t rườ n g t ố t đ ể q u ản g cáo n h ưn g cần đ ượ c t h eo d õ i v ì d o an h số b án h àn g đ an g
2. CD I cao,
sụ t g i ảm.
BD I thấp Ví d ụ , n ếu ch ú n g t a x em x ét d an h mụ c x à p h ò n g , cả L u x v à Do v e đ ều sẽ có
BDI cao

Dan h mụ c sản p h ẩm có t i ềm n ăn g cao n h ưn g t h ươn g h i ệu ch ưa p h át t ri ển t ố t ;

3. CD I thấp, n h ữn g l í d o cần đ ượ c x ác đ ị n h .
BD I cao Ví d ụ , p h ân k h ú c p h ấn rô m đ an g su y g i ảm n h ưn g Po n d s v ẫn h o ạt đ ộ n g t ố t
v ớ i k h o ản g 5 0 -6 0 % t h ị p h ần .

Cả d an h mụ c sản p h ẩm v à t h ươ n g h i ệu đ ều h o ạt đ ộ n g k ém; k h ô n g có k h ả
4. CD I thấp, n ăn g l à mộ t n ơ i t ố t ch o q u ản g cáo .
BD I thấp Ví d ụ , S p i n z h o ặc Yar d l ey có rất í t t h ị p h ần tro n g mộ t d an h mụ c sản p h ẩm
k h ô n g h o ạt đ ộ n g h i ệu q u ả.

Quảng cáo và chiêu thị 6

THANKS
FOR
WATCHING!
Quảng cáo và chiêu thị 7