Ավարտական

աշխատանք
Թեմա՝ Իրացման խթանման կատարելագործման
ուղղությունները թվային միջավայրում « Պռոշյանի կոնյակի
գործարան » ՍՊԸ-ի օրինակով

Դիպլոմնիկ՝ Էրիկ Հարությունյան

Ղեկավար՝ Ստելլա Գաբրիելյան

1
 Ընկերության արտադրանքի արտադրության ծավալները (2021թ. )

Փաստացի թողարկված
Փաստացի արտադրանքի արժեքը
Չափի
Արտադրանքի տեսակները արտադրվել է հաշվետու տարվա գործող
միավորը
հաշվետու տարում գներով
(հազ. դր)

Կոնյակ հազ. լ 2805 6706582

Գինի հազ. լ 1122 1500044

Պահածո տ 449 375730

Օղի հազ. լ 127 157978

Այլ ալկոհոլային խմիչք հազ. լ 160 212640

2
 «Պռոշյանի կոնյակի գործարան» ՍՊԸ-ի կազմակերպության
արտադրատնտեսական ցուցանիշները 2019-2021թթ մլն. ՀՀ դրամ

ՀՀ Ցուցանիշներ Չ/Մ 2019թ 2020թ 2021թ Աղյուսակի տվյալների

ուսումնասի-րությունից պարզ է
1 Արտադրանքի
մլն դառնում, որ 2021թ. կազ­մա­կեր­
իրացումից ձևավորված 23479.9 20044.6 25967.1
դրամ
հասույթ պության կողմից իրացված
2 մլն արտադրանքից ձևավորված
Համախառն շահույթ 5609.2 4477.4 5253.5
դրամ
հասույթը 2019թ. համեմատ աճել է
3 մլն
Վարչական ծախսեր 625.1 657.0 1194.7 1 0.6 %-ով: Նույն
դրամ
4 ժամանակահատվածում համա-
մլն
Իրացման ծախսեր 1710.4 1519.1 1881
դրամ խառն շահույթը նվազել է 6.34%,
5 մլն ինչը կարող է պայմանավորված լինել
Լրիվ ինքնարժեք 20206.2 17743.3 23789.3
դրամ
վաճառքի ինքնարժեքի 15.9% աճով։
6 Զուտ շահույթ
մլն 2021-2019թթ, գրանցվել է
գործառնական 3273.7 2301.3 2177.8
դրամ
գործունեությունից շահութաբերության մակար-դակի
8 Շահութաբերության նվազում 7 տոկոսակետով՝ 2021թ․
% 16.2 13.0 9.2
մակարդակ 3
հասնելով 9.2%-ի։
 Ընկերության արտադրանքի տեսականու ներկայացումը
ֆիզիկական ծավալներով 2021թ.

4% 2%
16%
Կոնյակ
Խաղողի
գինի
Մրգային
56% գինի
Օղի
22% Այլ խմիչքներ

4
Կոնյակի շուկա Գինու շուկա

84,6%

45,6% 22%
20%
23%
34,2%
14%
14,6% 14%
7
%
Պռոշյանի ԵԿԳ Արարա ՄԱՊ Արմենի Պռոշյա ՄԱՊ
կոնյակի տ ա Արենին Կարաս Իջևա
գործարան ն

5
 Տեղական գինիների խմբավորումն ըստ գների

Կատեգորիա Գնային միջակայք, Ապրանքատեսակ

ՀՀ դրամ
«Վեդի Ալկո», Կագոր»,
«Պռոշյան», «Սապերավի»,
Ցածր գնային Մինչև 1999
և այլն
Ինչպես նկատում ենք
«Արարատի գինու աղյուսակի տվյալներից, մեր
կոնյակի գործարան»,
«Վերնաշեն», կողմից դիտարկվող
Միջին գնային «Գետնատան Արենի»,
2,000 – 4,999
«Իջևան», ընկերությունը,
«Ոսկեվազ», «Վան Արդի»
և այլն համապատասխանում է ցածր
«Կուր», «Վեդի Ալկո
Արենի», «Տակառ գնային սահմանին, այսինքն
Ռեզերվ», «Կարաս
Բարձր գնային Ռեզերվ», «Կատարո», կարող ենք ասել, որ
5,000 և ավելին «Կարասի Զորահ»,
«Ոկսեվազ Վանական» ընկերությունը հանդիսանում է
և այլն
լուրջ մրցակից, քանի որ
հասանելի է սպառողների գրեթե
6
բոլոր խմբերին:
 ՈՒԺԵՂ ԿՈՂՄԵՐ
 Նյութական ռեսուրսներվ ապահովվածություն
 Արտադրական հզորություններով ապահովվածություն
 Թողարկված արտադրանքի իրացման հնարավորություններ

ԹՈՒՅԼ ԿՈՂՄԵՐ
 Շուկայի ուսումնասիրություն
 Գովազդային միջոցառումներ
 Արտադրատեսականու ընտրություն

ՀՆԱՐԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

 Շուկա մուտք գործելու պայմաններ

 Էլեկտրոնային խանութի միջոցով առևտուր
 Վաճառք Էլեկտրոնային շուկաներում

ՍՊԱՌՆԱԼԻՔՆԵՐ
 Սպառողների իրազեկություն
 Սպառողների գնողունակություն
 Կայքի տեխնիկական խնդիրներ
7
Մրցակցային
առանձնահատկություն

Oրգանիկ գինիներ
«Ռոյալ» պահածոներ

Կամար

8
«Պռոշյանի կոնյակի գործարան» ՍՊԸ-ի
Կայքը

9
Ուսումնասիրելով Պռոշյանի կոնյակի գործարանի կայքի կառուցվածքը,
սոցիալական ցանցերում դրա ակտիվ գործունեությունը, և ելնելով առաջիկայում
թվային միջավայրում տեղի ունեցող զարգացումներից, առաջարկում ենք, որպեսզի
«Պռոշյանի կոնյակի գործարան» ՍՊԸ-ը կայքում իրականացնի էլեկտրոնային
մանրածախ վաճառք։
Էլեկտրոնային վաճառքները հնարավորություն են ընձեռում հասանելի դարձնել
կազմակերպությունների ապրանքները/ծառայությունները սպառողներին։
Էլեկտրոնային վաճառքների կազմակերպման համար անհրաժեշտ են համացանցի
հասանելիություն և տեխնիկական սարքերի առկայություն։ Էլեկտրոնային վաճառքի
իրենից ներկայացնում է հետևյալ գործողությունների հերթականությունը․
ապրանքի ընտրություն,
ապրանքի պատվեր,
վճարում պատվիրած ապրանքի դիմաց,
10
պատվիրված ապրանքի առաքում պատվիրատուին։
Գործարանն արդեն իսկ ունի իր պաշտոնական կայքը https://proshyan.am հասցեով։

Սակայն, քանի որ վեբ-կայքում ներդրված չեն էլեկտրոնային առևտրի գործիքները,

այսինքն գործարանը չի իրականացնում ներկայումս էլեկտրոնային առևտուր, այդ

իսկ պատճառով մենք էլեկտրոնային վաճառքների մասը կներդնենք արդեն իսկ

գործող կայքում։ Կատարելով որոշակի փոփոխություններ արդեն իսկ գործող

https://proshyan.am/hy կայքում, որի միջոցով գործարանը հնարավորություն

կստանա ոչ միայն իրականացնել առցանց վաճառք, այլև ընդունել վճարումներ։

11
Ներկայացնենք «Պռոշյանի կոնյակի գործարան» ՍՊԸ

պաշտոնական կայքում էլեկտրոնային վաճառքների

ներդրման համար իրականացվող աշխա­տանք­­ներն ու

ծախսերը

Ծրագրավորողի ամսեկան միջին աշխատավարձ - 250.000

դրամ,

6 ամսվա համար կպահանջվի դրամ:

12
 «Պռոշյանի կոնյակի գործարան» ՍՊԸ-ի ֆինանսական արդյունքները
հեռանկարում

Ծրագրի ներդրման առաջին տարում

կպահանջվի 1.5 մլն դրամի ծախս, որի ան­
հրա­ժեշտությունը հետագա տարիներին չի
լինելու։ Հաշվարկները ցույց են տա­լիս, որ
2019-2021թթ․ միջին տվյալներով
ընկերությունը ստացել է 1764.3 մլն դրամի
շահույթ, իսկ ծրագրի ներդրման տարում
այն կկազմի 3384.2 մլն դրամ (1619.9 մլն
դրամով ավել), իսկ շահութաբերության
մակարդակը 8.2%–ից հեռանկարում
կհասցվի 15.8%–ի։

13
Այնքանով, որ ՀՀ ողջ տարածքում էլեկտրոնային առևտրի մանրածախ ծա­վալ­ները

տարեկան ապահովում են 6-7% աճ, ուստի իրատեսական ենք համա­րում, որ

կազմակերպությունում դրա ներդրումը հնարավորություն կտա 2024 թվականին

իրացման ծա­վալ­ները հասցնել 24785.3 մլն դրամի (2019-2021 թթ․ միջինի համեմատ

1621.4 մլն դրամով ավել)

14
 ԵԶՐԱԿԱՑՈՒԹՅՈՒՆՆԵՐ

• 2021թ. կազ­մա­կեր­պության կողմից իրացված արտադրանքից ձևավորված հասույթը 2019թ.

համեմատ աճել է 10.6 %-ով: Նույն ժամանակահատվածում համախառն շահույթը նվազել է
6.34%, ինչը կարող է պայմանավորված լինել վաճառքի ինքնարժեքի 15.9% աճով։ 2021-2019թթ,
գրանցվել է շահու­թա­բերության մակարդակի նվազում 7 տոկոսակետով՝ 2021թ․ հասնելով 9.2%։
• չնայած, որ ընկերությունը ավելացրել է կոնյակի արտադրության ֆիզիկա­կան ծավալները
(2019թ.` 56%, 2021թ.` 60,2%)` ընկերության արտադրանքի իրացման գումարային ծավալները
նվազել են (2019թ.` 78%, 2021թ.` 74,9%): Սա, իհարկե, բացատրվում է արտադրության և
արտահանման ծավալների կրճատումով:
• բավական հեռանկարային է համարվում բանջարեղենային պահածո­ների և մուրաբաների
արտադրությունը:
• ՀՀ ալկոհոլային խմիչքների շուկայում կազմակերպությունը 10 % զբա­ղեց­րած մասնաբաժնով
երկրորդն է։
• ՀՀ ներքին շուկայում կազմակերպությունը վարում է ցածր գնային քաղաքականություն,
• կազմակերպությունը իր արտադրանքներն իրացնում է նաև արտաքին առցանց շուկաներում՝ 15

վարելով բարձր քնային քաղաքականություն։

 Առաջարկություններ
1. 2.

3.

16
Շնորհակալությու
ն

17