NHÓM 10

Chiến lược kinh doanh

Ths. Nguyễn Hồng Gấm
 NỘI
DUNG

Sơ lược về doanh nghiệp

Chiến lược 1 Chiến lược 2 Chiến lược 3

Kết luận chung

 Công ty Cổ phần Bất động sản Thế Kỷ
- Cen Land được thành lập ngày
15.10.2002, là một trong 5 công ty
thành viên trực thuộc Tập đoàn Cen
Group.
Chiến lược 1
CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN THỊ TRƯỜNG
I. Bối cảnh môi trường
a) Môi trường bên ngoài

Thị trường bất động sản 2018 là bức

tranh đầy đủ gam màu sáng tối với sự
chuyển động của tất cả các phân khúc
(từ kinh doanh nhà ở đến mua bán đất
nền), các thương vụ M&A, các startup
mới…Tuy còn nhiều bất cập và khó khăn
trong dài hạn, nhưng năm 2018 vẫn là
một năm có nhiều điểm sáng, tiếp tục mở
ra những cơ hội tốt cho những năm sắp
tới
 I. Bối cảnh môi trường
a) Môi trường bên trong

● Năm
Nhiều2018,
chủ đầudoanh thu tiếp
tư lớn và lợi
tục bắt
nhuận của CenLand
tay và hợp đã vượt kế
tác cùng CenLand như:
hoạch
Gamuda đềLand
ra: Mức
Việttăng
Nam, trưởng
FLC
doanh
Group,thuSun2018 tăngHiBrand
Group, 51,3% so Việt
với
Nam,năm 2017;
Khai Sơn,Lợi nhuận
TMS 2018
Group, Nam
tăng
Hồng,26,4%
Bách so với năm 2017.
Đạt…
● Nghemoigioi.vn
Xây dựng kế hoạch được nâng
mở văn cấp đại
phòng
với
diệnphiên
tại cácbản
tỉnhCenhomes.vn với để
thành trên cả nước
nhiều
đi vào tính
hoạt năng mớiđộng và hiệu
động chủ
And the most important thing: the
quả.
audience won’t miss the point of your
presentation
Một số số liệu của doanh
nghiệp qua các năm nguồn
từ báo cáo thương niên
năm 2018 của Cenland
II. Nguyên nhận
Tên chiến lược cấplựa chọn
công ty và thực hiện
chiến lược chiến
kinh lược
doanh tươngcấp
ứng
công ty và chiến lược cấp kinh doanh:
Chiến Chiến
lược lược cấp công
cấp công ty: chiến
ty được lược
chọn là chiến Chiến lược kinh doanh
doanh:khác
khácbiệt
biệt hóa
lược phát
phát triển
triển thị
thị trường
trường (( mở
mở rộng
rộng lãnh
lãnh thổ hóa phù hợp với chiến lược công
địa lýthổ địatheo
) vì: lý) định hướng mở rộng mạng lưới ty đề ra.
và phát triển mô hình công ty cổ phần phân
phối bất động sản tại các địa phương, CenLand
đã tiến hành cổ phần hóa các văn phòng tại địa
phương và nâng cấp thành một pháp nhân mới.
Vị trí các tỉnh phía Nam có địa lý tiềm năng,
phát triển vượt trội.
Mục tiêu của chiến lược
Đẩy mạnh mảng đầu tư, phát triển bất
1 động sản tại các tỉnh thành phía Nam, Cen
Sài Gòn sẽ đẩy mạnh mảng đầu tư, phát
triển các dự án bất động sản tại Bình
Dương, Bình Phước và bao phủ thị trường
các tỉnh thành phía Nam, tiếp nối hành
trình chinh phục vạn dặm phía trước

Việc tăng tần suất hiện diện từ thành phố

2
đến các địa phương, tăng uy tín và quy mô
cho doanh nghiệp giúp Cenland trở thành
đối tác đáng tin cậy của nhiều chủ đầu tư
lớn trong và ngoài nước..
Phương án công ty đã thực hiện để đạt được mục tiêu
trong giai đoạn 2019-2021
 Kết quả chiến lược
Triển khai thành công các dự án tại Bình
Dương như: Takara Residence, Tecco
Home, Midori Park, Icon Central, Happy
One - Central…
Cen Land cũng đã mở rộng hợp tác với
các chủ đầu tư lớn như: Sol City tại
TP.HCM, Stella Mega City Cần Thơ và
một số dự án của Vinhomes.
Đánh giá hiệu quả chiến lược

Chiến lược của Cenland Chuỗi các Công ty Cổ Chiến lược được Cen Land đã chủ động cơ
đã bao phủ thị trường phần của Cen Land mang đưa ra phù hợp với cấu sản phẩm phù hợp với
rộng hơn chiếm lĩnh các nguồn lực của
tới nguồn lực, cơ hội lập từng khu vực, đáp ứng nhu
thị trường địa phương,nghiệp cho các cá nhân, doanh nghiệp... cầu thay đổi của khách hàng
tổ
tiếp tục giữ vững thị phần theo từng thời kỳ, tăng cung
chức nhỏ lẻ trước bối
ứng cho thị trường trong thời
tại các tỉnh thành lớn như
cảnh khó khăn chung của gian tới.
Hà Nội, TP.HCM. nền kinh tế thị trường.
 Chiến lược 2
Chiến lược phát triển sản phẩm
I. Bối cảnh môi trường
Môi trường bên ngoài
Môi trường bên trong
 Quá trình phát triển của thị trường bất động sản Việt Nam trong 10 năm gần đây

Theo Viện Đào tạo và CenXuLand

hướng
là đơnlựa chọn
vị tiên cănáp
phong
Cen Land có nền tảng tài chính ổn
Nghiên cứu BIDV, do ảnh hộ của
dụng công nhiều
nghệ vàogialĩnh
đình
vựcđã
môi
định, là đơn vị uy tín, lâu năm trên
hưởng
thị trườngcủa
nên dịch
nhữngCOVID19,
dự án gọi vốn cóBĐS
giới sự thay
thôngđổi. Các
qua website
bất động
tham gia đềusản trở
được nhàthành
đầu tư,1 doanh nghiệp
nghemoigioi.vn vàobịnăm
giảm
2016, Cen
trongcá7 nhân
nhiều ngành chính
quan tâm vàtrong
sẵn sàng Land
mạnhliênvề
tụchoạt
phát triển
động và mua
cho ra
lĩnhvốn.
góp vực dịch vụ chịu ảnh đời những
bán, giaotiệndịch
ích mới
nêndựađãtrên nền
tảng công nghệ cập nhật mới nhất
hưởng nhiều do biến động chủ động đưa ra những
để giúp cho việc mua bán, giao dịch
về tổng cầu và xáo trộn hoạt giải pháp để duy trì tốc
quản lý, BĐS ngày càng minh bạch,
động do dịch bệnh độ bán
thuận hàng
tiện và nhanhvàchóng.
kích cầu
 Chiến lược cấp công ty Chiến lược cạnh tranh tương
ứng
 Chiến lược phát triển sản phẩm (dịch  Chiến lược khác biệt hóa
vụ)
Lý do thực hiện các chiến lược trên
 Công ty đã nhận được sự tín nhiệm  Cen Land đầu tư mạnh cho nền tảng
cao trong lòng khách hàng và tạo công nghệ Cenhomes.vn đáp ứng xu thế
dựng được các mối quan hệ tốt đẹp của thị trường, đem lại trải nghiệm mới
lâu dài với nhiều đối tác uy tín. trong lĩnh vực bất động sản và phục vụ
cho việc mở rộng quy mô hoạt động kinh
 Mục tiêu chiến lược
● Với tham vọng và năng lực công
nghệ, tài chính, kinh nghiệm dẫn đầu
thị trường, Cenhomes.vn được kỳ
vọng sẽ trở thành Unicorn đầu tiên
trong lĩnh vực công nghệ hóa BĐS ở
Việt Nam. 50% giao dịch BĐS tại VN
được thực hiện thông qua nền tảng
công nghệ Cenhomes.vn, thúc đẩy
các hoạt động Proptech trong thời kỳ
chuyển đổi số tại Việt Nam.
 Phương án thực
hiện
 Năm 2012, Hệ thống Siêu thị dự án
Bất động sản STDA (STDA) chính
thức ra mắt, là mô hình phân phối
BĐS có quy mô lớn nhất toàn quốc
và có mặt ở cả 3 miền: Bắc, Trung,
Nam. STDA cũng chính là kênh
bán hàng truyền thống của
CENLAND với đội ngũ nhân sự
hùng hậu.
 Phương án thực hiện

 CENLAND ứng dụng công nghệ IoT trên

nền tảng website nghemoigioi.vn, app
nghemoigioi (2016) nhằm kết nối khách
hàng tiếp cận sản phẩm BĐS thông qua hệ
thống Mentor - Connector, và có khả năng
quản lý kho hàng và thực hiện giao dịch trực
tuyến theo thời gian thực.
 Phương án thực hiện
 Năm 2019, Cenhomes.vn phiên bản mới của
nghemoigioi.vn ra mắt và công ty đã tăng vốn
điều lệ lên 50 tỷ đồng bằng cách kêu gọi thêm
vốn từ cổ đông và các nhà đầu tư bên ngoài,
Cenhomes.vn là một nền tảng công nghệ thiết
yếu cho sự phát triển của Cen Land trong
tương lai, phù hợp xu hướng phát triển của
Proptech và của nghề môi giới bất động sản
trên thế giới cũng như tại Việt Nam.
Phương án thực hiện
 Đồng thời kết quả kinh doanh và hoạt
Thống kê biểu đồ phát triển của Cen Homes
trong năm 2020 theo báo cáo hoạt động của
Cenhomes
động của Cenhomes.vn đã chứng tỏ
sự tăng trưởng ổn định, nền tảng
công nghệ hoạt động tốt và đi vào
thực tiễn. Dự kiến, doanh thu của
Cenhomes.vn năm 2020 đạt 500 tỷ
đồng, có lợi nhuận để tái đầu tư. Dựa
trên những yếu tố đó, HĐQT đã
quyết định phương án mua lại 100%
để Cenhomes.vn trở thành công ty
MTV của Cen Land. Điều này mang
lại lợi ích thiết thực cho các cổ đông
của Cen Land và tránh được những
xung đột lợi ích tiềm ẩn có thể phát
sinh.
 Kết quả chiến
lược
Doanh
Cen Land thuxuất
nămsắc2021 của
dẫn đầuCen Land
danh đã Top
sách lập
kỷ
10 lục
sàntăng
giaotrưởng
dịch BĐS164%tốt so với2021.
nhất năm Đồng
2020,
lợi nhuận
thời, sau thuế đạt
Cenhomes.vn với hơn
những450tính
tỷ đồng,
năng tiên
tăng trưởng
tiến, hiện đại,hơn 50%,
giúp kháchđảm bảovà
hàng việc
môilàm
giới ở
cho hơn
bất kì 5.000
đâu, laolúc
bất cứ động.
nào, cũng có thể trao
đổi, trải nghiệm không gian dự án một cách
Nền tảng CenHomes tạo môi trường kết nối
chân thực nhất 2 triệu căn nhà đang được
hàng trăm sàn liên kết, hàng chục ngàn môi
giới thiệu, 500 dự án, trong đó có nhiều dự
giới bất động sản trên toàn quốc có thể
án độc quyền đã lọt Top 5 Đơn vị công nghệ
tham gia phân phối các sản phẩm trong kho
hỗ trợ tốt nhất thị trường giao dịch BĐS
hàng dồi dào của CenHomes cùng công
2021.
nghệ hiện đại hỗ trợ.
 Đánh giá hiệu quả chiến lược

• Công nghệ giúp rút ngắn • Gia tăng trải

thời gian và giảm thiểu chi
phí
• Việc mua bán, giao dịch
• Chung tay giúp đỡ các
đơn vị môi giới BĐS vượt
qua thời điểm đang vô
cùng khó khăn của thị
trường, góp phần giải
quyết công ăn việc làm và
các vấn đề xã hội.
nghiệm và tiện ích
cho người dùng
quản lý, BĐS ngày càng
minh bạch, thuận tiện và • Tạo môi trường kết nối
nhanh chóng hàng trăm sàn liên kết,
hàng chục ngàn môi
giới bất động sản trên
toàn quốc có thể tham
gia phân phối các sản
phẩm
 Chiến lược 3
Chiến lược hội nhập về phía trước
 Bối cảnh ra đời chiến
lược
o Trong bối cảnh khó khăn từ dịch Covid-
19, ngành bất động sản đang chịu nhiều
thiệt hại do suy thoái kinh tế, giãn cách
xã hội, làm cho nhu cầu nhà đất của
người dân giảm nghiêm trọng.
o Cenland cần một lượng lớn nguồn vốn
đầu tư và các dự án hợp tác quan trọng
để có thể mở rộng nguồn lực cho các
hoạt động kinh doanh.
o Theo báo cáo thương niên của
Cenland kết thúc 9 tháng đầu năm
2021, Cenland đã phân phối ra thị
trường 6.520 sản phẩm tương
đương giá trị giao dịch 33.269 tỷ.
Doanh thu môi giới tăng trưởng
46% so với cùng kỳ ghi nhận
1.102 tỷ đồng; Mảng đầu tư thứ
cấp ghi nhận doanh thu 3.371 tỷ,
tăng trưởng 533% so với cùng
kỳ năm 2020.
 Chiến lược cấp công
ty và chiến lược cạnh
tranh
Chiến lược cấp công ty: hội
nhập về phía trước ( nhà cung
cấp vốn, dự án đầu tư bất động
sản )
Chiến lược cạnh trạnh tương
ứng: chiến lược khác biệt hóa
Phân tích lý do thực hiện chiến lược
- Cen Land ngày càng khẳng định uy tín và vị
thế tiên phong trong ngành dịch vụ bất động sản,
lực lượng bán hàng bao phủ toàn thị trường cộng
đồng đại lý bất động sản cá nhân quy mô lớn
Cyber Agent, hàng nghìn sàn liên kết cùng nền
tảng trực tuyến Cenhomes.vn
- Công ty Cổ phần Tập đoàn Đầu tư I.P.A là công
ty đầu tư trong các lĩnh vực: tài chính, chứng
khoán, ngân hàng, bất động sản, kinh doanh năng
lượng và đầu tư vào các công ty cổ phần.
- Việc ký kết hợp tác chiến lược toàn diện giữa
Cen Land và I.P.A có ý nghĩa quan trọng, khai
thác tối ưu thế mạnh, tiềm năng và nâng cao hiệu
quả trên các lĩnh vực hoạt động của hai bên
 Mục tiêu của chiến lược

 Cen Land sẽ có thêm  Lĩnh vực hợp tác: hợp tác cộng hưởng
nguồn tài chính ổn định năng lực đầu tư và sức mạnh tài chính
cho hoạt động kinh doanh của hai bên để tạo ra những sản phẩm có
để phát triển bền vững, chất lượng cho thị trường đầu tư và dịch
nhanh chóng hơn. vụ bất động sản; hợp tác chia sẻ kinh
nghiệm quản trị DN trong thời đại số;
hợp tác các chương trình phát triển nguồn
nhân lực, phát triển văn hóa DN giữa 2
bên.
 Phương án thực hiện chiến lược

DAY DAY DAY DAY

09/12/2021 (Cen Land, 3 - 15/12/2021, Công ty Hai bên cũng hợp tác chia
HoSE: CRE) và I.P.A Cổ phần Tập đoàn Đầu tư sẻ kinh nghiệm quản trị
ký kết thỏa thuận hợp I.P.A đăng ký mua 22 triệu doanh nghiệp hợp tác các
tác chiến lược toàn cổ phiếu CRE tương ứng chương trình phát triển
diện 10,66% vốn của CenLand nguồn nhân lực, phát triển
văn hóa doanh nghiệp
Kết quả chiến lược
Đánh giá hiệu quả chiến lược
Chủ tịch Tập đoàn Đầu tư I.P.A đánh
1
giá, Cen Land đang phát triển rất
nhanh. Phân phối của Cen Land sẽ
mang lại sự bùng nổ mạnh mẽ hơn tại
các dự
Cen án của
Land, giá I.P.A.
trị cốtĐồng
lõi là thời, các
bán hàng.
dịch Land
Cen vụ tàicóchính
lợi thếI.P.A
về đang sẵn có đóng
marketing, sẽ
mang
gói sảnlạiphẩm,
sự phát
thựctriển của
hiện Cen
hoá ướcLand.
mơ
2 của chủ đầu tư mang sản phẩm tới
người mua. Nếu có nguồn tài chính,
Cen Land có thể thực hiện nhanh hơn,
tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị ngay
từ đầu, nhờ đó mang lại nhiều nguồn
hàng hơn
 Công tác tổ chức triển khai thực hiện chiến
lược kinh doanh của Cen Land đã xây dựng
được mô hình tổ chức quản lý đầy đủ các
phòng ban, vị trí, chuyên ngành đảm bảo duy
trì hoạt động của một doanh nghiệp, tổng
Công ty ủy quyền phân cấp quản lý rõ ràng
theo trách nhiệm và quyền lợi từng vị trí, khu
vực quản lý.
 Quá trình đổi mới đặt ra thách thức
cho việc quy hoạch, bồi dưỡng đội
ngũ cán bộ có năng lực và phẩm
chất đạo đức, đáp ứng yêu cầu quản
lý.
 Link tham khảo
https://cenland.vn/105/bao-cao-thuong-nien/default/index.html

https://cenland.vn/71/tin-tuc-su-kien/cen-land-cre-cung-co-thi-truo
g-so-cap-mo-rong-thi-truong-thu-cap-

https://danviet.vn/cenland-mo-rong-mang-luoi-phan-phoi-bat-dong
san-tai-chau-au-7777906636.htm

https://cenland.vn/2/tin-tuc-su-kien/i-p-a-va-cen-land-cai-bat-tay-c
en-luoc-giua-tai-chinh-va-dich-vu-bds-72133

https://vtc.vn/cen-land-i-p-a-ky-ket-hop-tac-chien-luoc-toan-dien-a
651034.html

https://www.cengroup.vn/2/tin-tuc-cen/hoi-nghi-chien-luoc-ke-hoa
h-kinh-doanh-2020-great-by-choice-n7043.html