‫دانشکده نفت تهران‬

‫مبانی کارافرینی‬

‫دانشجو‪ :‬پارسا خادمی‬

‫استاد‪ :‬جناب آقای وحید عبیری‬

 ‫پروژه جهت توسعه سازمان و افزایش بهره‬
‫وری در فعالیت سازمان‪ ،‬تشخیص مشکالت‬
‫سازمان و یافتن فرصت ها‬
‫معرفی سازمان ‪ :‬موسسه آموزشی پارسه‪ ،‬موسسه ای تازه تاسیس می باشد که در‬
‫زمینه مشاوره کنکوری برگزاری کالس کنکوری و فراهم کردن محیط آرامش بخش‬
‫جهت مطالعه دانش آموزان پانسیون فعالیت می نماید‪ .‬این موسسه واقع شده در شهر‬
‫کرمانشاه ودارای ساختمانی به مساحت ‪ ۳۲۰‬متر مربع می باشد که شامل یک کالس‬
‫درس‪ ۶ ،‬اتاق وی آی پی جهت مطالعه دانش آموزان و یک دفتر مشاوره و مدیریت‬
‫میباشد‪ .‬بخش مشاوره موسسه شامل دو مشاور ارشد و ‪ ۵‬پشتیبان آموزشی و‬
‫انگیزشی می باشد که با ظرفیت کامل و پر شده ی ‪ ۴۰‬دانش آموز مشغول فعالیت می‬
‫باشند‪ .‬بخش پانسیون هم با ظرفیت کامل و پر شده‪ ۱۷‬میز و صندلی وی آی پی با دو‬
‫سرپرست تمام وقت مشغول فعالیت می باشد‬
 ‫ذینفعان سازمان‪ :‬صاحبان سازمان‪ ،‬کارمندان‬
‫سازمان‪ ،‬دانش آموزان مشاوره‪ ،‬دانش آموزان‬
‫سالن مطالعه‪ ،‬خانواده دانش آموزان‪ ،‬مدارسی که‬
‫دانش آموزان در آنها تحصیل می نمایند‪،‬‬
‫همسایگان ساختمان آموزشگاه‪.‬‬
 ‫مشکل ‪ :1‬در مصاحبه با خانواده دانش آموزان متوجه یک مشکل شدم‪ ،‬در حال حاضر‬
‫ورود و خروج دانش آموزان توسط سرپرستان و سامانه پیامکی به خانواده دانش آموزان‬
‫اطالع داده می‌شود ولی به دلیل ورود و خروج زیاد دانش آموزان و سهل انگاری‬
‫سرپرستان پیامک ورود و خروج به صورت مرتب برای خانواده‌ها ارسال نمی شود و‬
‫باعث بی‌اعتمادی خانواده‌ها به سالن مطالعه شده است‪.‬‬

‫راه حل‪ :‬استفاده از سیستم اطالع رسانی هوشمند‬

‫‪:‬روش رسیدن به راه حل‪benchmarking‬‬
‫هزینه تقریبی اعمال راه حل‪ 3:‬تا ‪ 4‬میلیون تومان‬
‫مشکل ‪ : ۲‬در مصاحبه با دانش آموزان سالن مطالعه متوجه این موضوع شدم که به‬
‫دلیل فرسوده بودن پنجره اتاق های سالن مطالعه صداهای ریز و حتی خیلی کمی که‬
‫از بیرون ساختمان وارد اتاق میشود باعث از بین بردن تمرکز دانش آموزان شده و‬
‫‪.‬راندمان درسیشان را پایین می آورد‬

‫با مشورت با نیروی متخصص دو راه حل جهت حل این مشکل وجود دارد‬
‫راه حل ‪ ۱:‬شامل نصب پنجره هی دو جداره برای تمام اتاق ها بوده که از ورود صداهای مزاحم به‬
‫اتاق جلوگیری میکند‬
‫ایراد راه حل‪ :‬با توجه به اینکه این راه حل نیاز به صرف هزینه زیادی برای موسسه دارد و‬
‫هیچگونه تاثیری در افزایش سود و درامد ندارد پس‪return on investment‬اتفاق‬
‫‪.‬نمی افتد این راه برای موسسه صرفه و توجیه مالی ندارد‬
‫راه حل ‪ ۲‬شامل عایق بندی تمامی پنجره ها با استفاده از چسب عایق‬
 ‫فرصت ‪ :1‬با بررسی قرارهای مالقات گروه مشاوره متوجه حضور چند دانش آموز دوره ابتدایی شدم که‬
‫برای مشاوره گرفتن جهت خط مشی درسی طوالنی‌مدت خود نزد گروه مشاوره آمده بودند و این در صورتی‬
‫است که هیچگونه تبلیغی درباره این حوزه‪ ،‬گروه مشاوره نداشته است‪.‬‬

‫‪T&T: document analysis‬‬

‫این موقعیت نشان دهنده این است که موسسه آموزشی پارسه پتانسیل فعالیت در حوزه آموزش‪ ،‬استعدادیابی و مشاوره‬
‫دانش آموزان مقطع ابتدایی را دارد‬

‫ویژگی ها و نیاز های عملی کردن ایده‪ :‬نیاز به سرمایه گذاری سنگین‪ ،‬نیاز به استخدام نیروی حرفه ای‪ ،‬نیاز به فراهم‬
‫آوردن محلی جدا از ساختمان کنکوری موسسه‪ ،‬نیاز به تبلیغات و بازاریابی جهت جذب دانش آموز‬
 ‫‪Forces for change‬‬
‫‪Forces against change‬‬

‫بازار و مشتریان نیاز به این‬

‫خدمات دارند‬
‫نیاز به سرمایه گذاری سنگین‬
‫گسترش و ورود‬
‫موسسه به حوزه‬
‫آموزش ابتدایی‬
‫دارای سود باالیی میباشد‬

‫نگرانی و گارد مدیران نسبت به حوزه جدید‬

‫گسترش و افزایش اعتبار موسسه‬
 ‫‪Project roadmap‬‬

‫تبلیغات و بازاریابی‬

‫انتخاب محل آموزشگاه‬

‫برگزاری دوره ها و‬
‫رسیدن به درامد‬

‫دریافت مجوز فعالیت‬ ‫استخدام کارکنان‬

‫با تشکر از توجه شما!‬