「経営戦略論」第４回

マネージメント（近代経
営）の誕生

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 第３回 「経営戦略」の誕生・発展 まと
め
企業が成長を志向し、「外」に向かって目を向けて開発さ
れた
経営戦略論に１９６０年代に近代的経営戦略論の基本的枠組
みが整った。

① チャンドラーの事業部制の導入
② アンゾフのシナジーと成長マトリクス
③ ＰＰＭマトリクス
④ ＳＷＯＴマトリクス
⑤ ４Ｐ
など様々な分析手法やコンセプトの多くがこの時代に開発
された。 2
 提 出：１３
課題３ １９６０年代の経営戦略論で印象に残った ６名
もの 未提出： ２
８名
35
31 総 数：１６
29
30 28 28 ４名
25

20 18
15

10

5
2
0
チャンドラー アンゾフ PPM SWOT ４P 不明

〇 解答（印象）がグラフのようにほぼ均等に分散したのは、皆さんが真剣に取り組
んだ証拠
所 と考えます。それぞれ選んだ理由についても納得できる解答が多かったです。
〇 意味不明な解答２名、未提出者２８名は残念だが、引き続き、一緒に「経営戦略
見 論」を学
んでいきましょう。まだ始まったばかりで、今から様々なことを学ぶことが出来ま 3
 マネージメントの発明者＝経営学の一部だった「マ
◇ ピーター・ドラッカー ネージメント」を学問の一分野に育て上げた人物

一般的なマネージメントは経営に関する管理的側面（戦略とマネージメントは別）

◎ 戦略策定も経営に関する重要な１つの要素として位置づけで、「マ
ネー
ジメント」を経営そのものを包括する概念として使用
マネージメント > 経営戦略
米国人経営学者 〇 現在のネットワーク型社会とか知的労働の主流化を予測
社会生態学者
経営コンサルタント 側 企① 顧客の創造：企業は価値を創造するためにある
思想家 面 業② 人間的機関：企業はヒトを生産的な存在にするためにある
３
の ③ 社会的機関：企業は社会やコミュニティの公益をなすために
ある

① はマネージメントの根本であり、イノベーションの勧めであり、②は 後期：「経営組織論」の中
活用すべき経営資源としての「人」に光を当て、③はＣＳＲ（企業の社 で
会的責任）として、いずれも現在の企業のテーマ⇒第２次世界大戦直後 特に「リーダー思考法」を
に主張したのは慧眼！ ※CSR:Corporate Social 取り上げる予定
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Responsibility
◇ ＰＩＭＳ研 ：
Profit Impact of Market Strategies市場戦略の利益に対する影響
究〇 企業がどのような経営戦略をとれば収益が効率的に上がる
かに 学者とコンサルタントが未分化
ついて、大量のデータに基づき分析を行い、法則性を探求し の
た。 時代（臨床と研究を同時に実
⇒ＧＥがハーバード大と組んで始めた 施）
〇 １５年の以上の歳月をかけ、６００社を上回る企業を対象
ＰＩＭＳの主要研究成
に実施 ＲＯＩ :Return on investment （投資利益率とも
果 いう）
① 絶対的・相対的マーケット・シェアは投下資本収益率（ＲＯＩ）と強い関係になる。高いシェアを誇
る企業ほど
規模の経済や経験効果が働き、市場での影響力が強く、優れた経営手腕を持つため、収益性が高くな
る。
② 製品の品質は市場のリーダーシップを確立する鍵であり、シェアの高い企業ほどプレミアム価格で
高い
マージンを得られる。
③ ＲＯＩと市場成長率は正の相関関係にある。
④ 垂直統合は製品ライフサイクルの後半期に有利となる。部分的な垂直統合は避けたほうがよく、後
方統合 ※垂直統合：製品の開発・生産・販売に至るまで（前半から後半）すべて一社に統合するビジネス
より前方統合のほうが収益性は高い。
モデル
⑤1980
投資を集中させたり在庫水準を高くするとＲＯＩは低下する。
年代における企業の成功の多くを解き明かすと同時に、なぜ 1990 ～ 2000 年代初期にかけ
⑥ 資本集約的な企業では稼働率が重要となり、シェアの小さい企業ほど影響を受けやすい。
て企業の収益が低迷したのかを考えるうえでも役立った。 5
 「経営コンサルタントはプロフェッショナル」
◇ 「マッキンゼー」の誕生 と定義し、徹底して広めた。

マッキンゼーの「組織戦略」

創始者 バウアー

財務 事業部制
ジェームス・マッキン
ゼー
マーヴィン・バウアー 予算管理 企業診断 導入支援
マッキンゼー創始者 マッキンゼー代表 サービス ツール サービス

〇 企業の組織、プロセス、実績、予算などの効率性を定量的に
● この後のオイルショッ 測定
クで単純な事業拡大に行 する標準手引書（マニュアル）を作成⇒経験の浅い新人コンサ
き詰まる企業が続出 ルタン
⇒ 思わぬ落とし穴が出現 トの戦力化
⇒コンサルタント会社として大きく飛躍（年率平均１２％の成 6
 オイルショッ
〇 オイルショックは、１９７０年代に 2 度発生。原油の供給逼
ク！ 迫（ひっぱ
く）および原油価格高騰（こうとう）により世界の経済が大混
乱した（石
油危機または石油ショックとも称される）。

〇 第四次中東戦争（１９７３年）を機に第１次オイルショック
が始まり、
イラン革命（１９７９年）を機に第２次オイルショックが始
まった（ピーク
は１９８０年）。

〇 ＯＰＥＣ諸国の国際収支黒字は１９７３年には１０億ドル
だったが、
１９７４年には約７００億ドルに急増。一方、発展途上国向け
の民間銀
〇 マッキンゼーは、次のような問いを問いかけられた。
行貸し付け額は１９７０年の３０億ドルから１９８０年の２５
◆事業部制にした後、そのあとの戦略はどう変えるのか？
０億ドルに跳
◆多角化以外の戦略をとったら？ ね上がった。
● その分野は「組織戦略」でなく、「企業戦略」「事業戦略」の分野⇒準備がまだ不十分
だった ● 石油価格の上昇は、エネルギー源を中東の石油に依存してき 7
◇ ＢＣＧの誕生・３つの 企業や市場を徹底的に分析して、それを
動かすシステムを見つけ出した
飛躍ボストン・コンサルティング・グルー
⇒ ＢＣＧを創設、トップクラスのみを
採用
プ
提唱者は、ジョン・クラークソン（のちのＢＣＧの
① 経験曲線 ＣＥＯ）

ブルース・
ヘンダーソン
ＢＣＧの創業者

「経験曲線」（両対数グラフで書くと直線にな
累積の経験量が倍になるとコスト る）
が一定割合ずつ減少していく（学
習効果） ⇒ 自社の将来のコストや競合のコストは経験曲線で予
測・
8
推定できる
② 持続可能な成長方程 石油ショック後、早くも立ち直り、躍進する日
本企業をＢＣＧは真剣に研究
式
提唱者は、アラン・ゼーコン （ヘンダーソンがヘッドハントした財務
の逸材）

SGR = D/E*(R-i)*p+R*p
「事業に自信がある
・ SGR ： Sustainable growth rate （持続可能な成長率）
・ D/E ： debt / equity ratio （自己資本率） なら借金を増や
・ R ： ROA （純資産利益率）
・ i ： Interest rate （ 1 – taxation rate 、純利益率）
せ！」
・ p ： retention ratio （保有率）

「躍進する日本企業は、単に市場シェアをダンピング（不当廉売）によって奮っているの
ではなく、低価格で経験量を増やしてコストを下げ（経験曲線）、借入金は増やすが配当は
抑えて、理にかなった『持続可能な高成長』を遂げていた」
⇒自己資本比率を高めることをが善だった経営者たちにとっては、衝撃的なメッセージ
だった！
9
③ ＢＣＧの成長・シェアマト ＢＣＧ史上最大の商品が１９６９年に誕生
⇒オイルショック後の事業の再構築に大ヒッ
リクス 提唱者は、リチャード・ロックリッジ ト
（入社１年目天才コンサル
タント）

ＰＰＭ（プロダクト・ポートフォリオ・マネジ
メント） 「金のなる木」を投資資金の創出源として、
① 絵として可視化されて一目で分かりやすい 金食い虫の「スター」事業につぎ込むととも
② 実務的に事業の位置づけを数値で分析することができ に、次のスターを育てるべく、「問題児」事
る 業は選別の上、重点的に資金投入する。「負
け犬」事業は低成長・低シェアなので、速や
⇒ 各事業は必ず「市場（予想）成長率」と「相対的シェ かに売却・撤退する。 10
◎ ＢＣＧは経営戦略に「時間」「競争」「資源配分」を持ち
込んだ！

チャンドラーの戦略論は曖昧で、ハンフ
リーの「ＳＷＯＴ分析」はその後がアート
で、アンゾフの経営戦略論は難解で、マッ
キンゼーは組織戦略に傾注しすぎた！

オイル
ヘンダーソン（ＢＣＧ）は、現代でもま
ショッ
ク！ 「経営戦略ツー
だ通用している
ル」を提供することに成功した。
① 「時間」：将来を予測できた
（経験曲線、持続可能な成長方程
式）
② 「競争」：競争力や競争状態を分析で
きた

（経験曲線、 PPM ）
③「資源配分」：事業間の資源配分がで
きた 11
 第４回
〇 「マネージメント」（近代経営）の誕生
ドラッカーは、 まと
「マネージメント」を経営そのものを包括する概念
め
として、企業
の３側面（ ①顧客の創造、②人間的機関、 ③社会的機関）を明確にし
た。

〇 ＧＥとハーバード大が組んで、ＰＩＭＳ研究を実施し、高いシェア
を誇る企業
ほど収益性が高くなるなどを明らかにした。

〇 「マッキンゼー」は、「組織戦略」を確立し、企業の組織、プロセ
ス、実績、予
算などの効率性を定量的に測定する標準手引書（マニュアル）を考案
した。

〇 オイルショックのような急激な経済環境の変化を踏まえ、ＢＣＧは
経営戦略 12