Projekat: Akademija ženskog preduzetništva

Izrada biznis plana

Mehdija Bato Adrović
Hotel Berane, 8-10. jul 2024.
Agenda

• Uvod u biznis plan

• Ključni elementi biznis plana
• Generisanje ideja za biznis
• Osnovi Analize Tržišta
• Definisanje Vizije i Misije
• Generisanje ideja za biznis
Power of
communication
https://www.youtube.com/watch?v=ixSUBl1WNxk
Očekivanja
i
Izazovi
Team building
Enerdžajzer Ledolomci
Šta je to biznis plan?
• Definicija biznis plana
• Svrha biznis plana
• Za koga je namijenjen?
Ideja vs Biznis
plan
Razradom same ideje zapravo već
počinjete rad na biznis planu
Analiza predstojećeg poslovnog poduhvata

• Šta želimo da uradimo?

• Kako to postići?
• Mjerenje ostvarenja ciljeva
• Sredstvo komunikacije
Samo izradom biznis plana

Ne znači da će
sve ići po planu
Kada se piše?
• Kada je precizno definisana poslovna ideja
• Kada je što je to više moguće definisan
vremenski okvir
• Kada su jasno definisani resursi
Ključni faktori
• Poznavanje tržišta u kome ste
• Analiza konteksta u kome se nalazite
• Prepoznavanje šanse za vas
• Na koje ljude možete računati
Biznis plan mora biti...
• Napisan razumljivim jezikom
• Biti razumljiv i neupućenima
• Samo neophodne informacije
• Nema posebnog pravila o dužini
Kome pišemo biznis plan
• Vama –da bolje sagledate
• Bankama/investitorima, kada tražite sredstva
• Menadžerima - da prate realizaciju
• Zaposlenima - da razumiju
• Strateškim partnerima - zbog saradnje
Šta sadrži biznis plan? Analiza tržišta

Naslovna Misija, vizija

Sadržaj Rezime
strana i cilj

Marketing Operativni Menadžment Finansijski

plan plan tim plan
 Naslovna strana
• Naziv
• Logo
• Kontakt podaci
• Napomene

Naslovna strana
Sadržaj

Sadržaj
• Vodič
• Putokaz
• Tok ideje
• Sistematizacija ideje
Rezime

Rezime
• Suština
• Piše se na kraju
• Prvo (jedino) što se čita
• Sažet i koncizan
Ideja
Ideja
• Opišite u kom se
stadijumu razvoja nalazi
• Zašto ste u tom poslu
• Ciljevi poslovnog koncepta
Misija/Vizija/Cilj
Inovativni
MVC
• Jasni
• Određeni
• Ostvarljivi
• Realni
• Vremenski ograničeni
Opišite vaš
proizvod

• Šta je?
• Je li inovativan?
• Karakteristike
• Jasan
• Opišite razvojni put
Tržište

• Analiza tržišta
• Konkurencija
• Ciljna grupa
• Kupac
• Strategija
• Marketing i način prodaje
Marketing plan
• Kupac
• Proizvod
• Cijena
• Prodaja/Distribucija
• Promocija/Kanali
• Program lojalnosti kupaca This Photo by Unknown Author is licensed under CC BY
Operativni plan
• Ko?
• Šta?
• Kad?
• Gdje?
• Koliko?
• Kakav?
Ljudski resursi
• Ko vodi kompaniju
• Koliko radnih mjesta
• Koji profil/Iskustva
• Organizaciona šema
 Primjer organizacione strukture privrednog
društva

Menadžer

Služba
Finansijsko-ra
pravnih Skladišna
Nabavna služba Prodajna služba čunovodstvena
I kadrovskih služba
služba
poslova
 • Za potencijalne investitore
Finansije najvažniji dio
• Finansijski potencijal ideje
• Realna projekcija
• Ne može se sve predvidjeti
• Nije trošak sve što mislite
• Poželjna stručna pomoć
• Prilagođen investitorima
Finansije
• Iznos koji je potreban za
početak posla
• Prikaz plana obezbjeđivanja
kapitala
• Projekcija prihoda i rashoda
• Finansijski plan razvoja ideje
 • Neadekvatno istraživanje ciljne
Greške grupe
• Tvrdite da nemate konkurenciju
• Neuredna prezentacija
• Nedovršen biznis plan
• Previše detaljan biznis plan
• Neosnovane i nerealne pretpostavke
• Tvrdite da ne postoji rizik
https://www.youtube.com/watch?v=pYlYt9iuJdc
Hvala na pažnji!
Javni nastup
• https://inkubator.biz/vestina-javnog-nastupa/
MREŽA IDEJA (RAD U PARU)
STRUKTURA BIZNIS PLANA

BIZNIS PLAN

REZIME
MARKETING
PLAN
OPERATIVNI PLAN
PLAN ORGANIZACIJE I
UPRAVLJANJA
FINANSIJSKI PLAN
REZIME
• Odgovara na pitanja:

-Koju poslovnu ideju preduzetnik želi da realizuje?

-Kolika su potrebna ulaganja?
-Koje efekte od realizacije poslovne ideje očekuju
podnosilac i investitor?

►Odgovori na pitanja treba da budu kratki, jasni i

argumentovani kako bi zainteresovali investitore da se
upoznaju sa poslovnom idejom
MARKETING PLAN
Opis proizvoda Navesti karakteristike proizvoda, razliku u odnosu na konkurenciju i koje potrebe
proizvod zadovoljava
Konkurencija Voditi računa o širem pojmu konkurencije: konkurentima treba smatrati ne samo
proizvođače istih vrsta proizvoda, već i različitih proizvoda koji mogu da zadovolje istu
potrebu (npr, voda i sok)
Geografsko područje Navesti na kom geografskom području će se proizvod prodavati odnosno pružati usluga

Lokacija Navesti adresu preduzeća i analizu pozicije te lokacije u odnosu na razne priključke,
puteve, centar grada
Ciljno tržište Precizirati ko su kupci čije potrebe proizvod zadovoljava i navesti podelu tržišta na
segmente ( po starosti, polu, obrazovanju i sl…)
Tržišni udio Planirati obim prodaje i učešće na tržištu

Cijena Navesti novčani izraz vrijdnosti robe koji mora pokriti troškove kod planiranja cene ,
donositi odluke i o vrstama popusta, rokovima plaćanja, različitim cenama za različite
ciljne grupe
Distribucija Planirati način na koji će roba stići do krajnjeg potrošača

Promocija Odrediti način na koji će se kupac upoznati sa ponudom. Preduzeće može da koristi
sledeće promotivne aktivnosti – unapređenje prodaje, odnosi sa javnošću, oglašavanje

Budžet marketinga Navesti iznos sredstava koji je planiran za troškove promocije

Projekat: Akademija ženskog preduzetništva

Osvrt na
prethodni dan
Mehdija Bato Adrović,
Hotel Berane, jul 2024.
PLAN PROIZVONJE (OPERATIVNI
PLAN)

• Ovim planom predstavljaju se glavne operacije

proizvodnog procesa.
• On je osnova za planiranje troškova elemenata
proizvodnje
• Planirani troškovi elemenata proizvodnje omogućuju da
se utvrdi i planska cijena koštanja, tako ćeš ukupne
troškove podijeliti sa planiranim obimom proizvodnje
PLAN PROIZVONJE (OPERATIVNI
PLAN)

• Grupni rad
OPERATIVNI PLAN

ELEMENTI
PROIZVODNJE

PREDMETI SREDSTVA ZA
RAD
RADA RAD
PREDMETI RADA

• Koje sirovine su potrebne

• Koliko koštaju
• Izvori sirovina
• Dostupnost tokom godine
SREDSTVA ZA RAD

-Potrebna osnovna sredstva

-Gdje se mogu nabaviti
-Koliko koštaju
-Vijek trajanja
-Održavanje
-Iskorišćenost kapaciteta
-Način plaćanja
RAD

-Potreban broj direktnih i indirektnih radnika

-Koliko košta radna snaga
-Dostupnost tokom godine
-Način motivisanja radnika
• IZRADA OPERATIVNOG PLANA
Grupni rad
OPERATIVNI PLAN

ELEMENTI PROIZVODNJE

PREDMETI SREDSTVA
RAD
RADA ZA RAD
 PLAN ORGANIZACIJE
UPRAVLJANJA
• Veoma važna poslovna odluka je izbor pravne forme. Da li će biti
komanditno, ortačko , akcionarsko ili doo društvo , pažljivo se
mora odabrati
• Razmisli na koji način je najbolje organizovati preduzeće i
planiraj ko bi koje funkcije mogao da obavlja. Nemoj upasti u
preduzetničku zamku i smatrati da ti zaposleni nisu potrebni

• ZAPAMTI: Svaki zadatak bez zaduženog osoblja znači da ćeš

ga morati obavljati sam. Možeš li to?
 Primjer organizacione strukture privrednog
društva

Menadžer

Služba
Finansijsko-ra
pravnih Skladišna
Nabavna služba Prodajna služba čunovodstvena
I kadrovskih služba
služba
poslova
• STRUKTURA ORGANIZACIJE
Definisanje uloga i odgovornosti
Grupni rad
FINANSIJSKI PLAN
• Finansijski plan je najznačajniji i
najsloženiji dio biznis plana. On pokazuje
finansijsku opravdanost ulaska u biznis.
• Sadrži: bilans stanja, bilans uspjeha,
bilans
tokova gotovine (cashflow), račun dobitka i
gubitka
 Sredstva Izvori sredstava

1. Oprema 100.000 1. Kapital 110.000

Bilans stanja je
pregled sredstava 2. Materijal 50.000 2. Dugoročni krediti 50.000

i izvora sredstava 3. Kupci 10.000 3. Dobavljači 20.000

tačno određenog 4. Tekući račun 10.000
dana 180.000 180.000

Bilans stanja
 BILANS USPJEHA
• Bilans uspjeha je jedan od ključnih finansijskih
izvještaja u biznis planu.
• Prikazuje prihode, troškove i profitabilnost
preduzeća tokom određenog vremenskog perioda,
obično kvartalno ili godišnje.
• Ovaj izvještaj pomaže menadžmentu,
investitorima i drugim zainteresovanim stranama
da razumiju finansijske performanse preduzeća.
Rashodi Prihodi
Poslovni: Poslovni:
• Nabavna vrijednost prodate robe • Od realizacije robe i usluga
• Troškovi materijala • Upotreba proizvoda za sopstvene potrebe
• Troškovi zarada • Subvencije
• Troškovi proizvodnih usluga • Dotacije države
• Troškovi amortizacije • Promena vrijednosti zaliha
• Nematerijalni troškovi • Drugi poslovni prihodi

Finansijski: Finansijski:
• Rashodi kamata • Prihod od kamata
• Negativne kursne razlike • Pozitivne kursne razlike

Vanredni • Neuplaćena otpisana potraživanja

• Nastaju usled nepredviđenih okolnosti u • Prodaja materijala po cijeni većoj od
knjigovodstvene vrijednosti
poslovanju Bilans uspjeha • Viškovi
• Prihodi od smanjenja obaveza
 Cashflow
• Bilans novčanih tokova govori o prilivu i
odlivu novca u određenom periodu. On
pokazuje uplate i isplate onako kako su
stvarno nastale, i bilježi naplatu i plaćanje.
• Ako prodaš proizvod koji nisi naplatio ti još
uvijek nisi ostvario priliv. Isto tako, ukupni
rashodi nisu isto što i ukupni odlivi.
BITNO!
Pri izradi biznis plana vodi računa o sljedećem:
- Računaj i troškove u sjenci (npr. amortizacija za sopstveni automobil
koji koristiš za posao)
- Ako tvoj biznis plan nema nijednu manu, onda nije kako treba
- Budi realan u procjenama
- Postoje i druge promotivne mjere osim smanjenja cijena
- Biraj jeftine promotivne mjere
- Dobro planiraj osnovna sredstva
- Provjeri tražnju, ne gradi kulu u vazduhu
- Poštuj dobar odnos između onih koji proizvode dodatnu vrijednost i
onih koji njome upravljaju.
Izrada finansijskog plana

Aktivnost: Kreiranje osnovnog finansijskog plana

Zadatak: U grupama izradite prognozu prihoda,

troškova i dobiti za prve tri godine poslovanja. Takođe,
možete razviti plan tokova gotovine.

Cilj: Razvijanje svijesti o finansijskim potrebama i

održivosti poslovne ideje.
Analiza tržišta
Aktivnost: Istražiti i analizirati ciljano tržište za svoju poslovnu
ideju.

Zadatak: Korišćenjem dostupnih izvora informacija (internet, ankete,

intervjui) prikupite podatke o veličini tržišta, konkurenciji, ciljnim
kupcima i trendovima. Identifikujte glavne konkurente na tržištu,
analizirajte njihove prednosti i slabosti, te strategije koje koriste.

Cilj: Razumijevanje tržišta i identifikacija prilika i prijetnji.

Studija slučaja

Aktivnost: Analiza studija slučaja uspješnih i neuspješnih biznisa.

Zadatak: Polaznici proučavaju realne primjere, analiziraju

razloge uspjeha ili neuspjeha, te diskutuju o naučenim lekcijama.

Cilj: Učenje iz tuđih iskustava i primjena naučenih lekcija na

vlastite biznis planove.
Vještine prezentovanja

Aktivnost: Priprema i prezentacija poslovne ideje.

Zadatak: Polaznici pripremaju kratku, uvjerljivu prezentaciju svoje

poslovne ideje (pitch) i predstavljaju je pred mentorima ili kolegama.

Cilj: Poboljšanje prezentacijskih vještina i dobijanje povratnih

informacija.
Pitching (prezentacija poslovne ideje)

Aktivnost: Priprema i prezentacija poslovne ideje.

Zadatak: Polaznici pripremaju kratku, uvjerljivu prezentaciju svoje

poslovne ideje (pitch) i predstavljaju je pred mentorima ili kolegama.

Cilj: Poboljšanje prezentacijskih vještina i dobijanje povratnih

informacija.
Hvala na
pažnji
Mehdija Bato Adrović
069/888-023
Bato.adrovic@sss-ba.edu.me