Prof. dr.

Nenad Brki

STRATEGIJA DISTRIBUCIJE

MARKETING MIX
PRODUCT

PROMOTION

4P PLACE
MARKETING

PRICE

1. Kanali distribucije
Izbor kanala distribucije u sutini predstavlja odabir kanala prodaje Zato trebaju posrednici u prodaji? Da li posrednici poveavaju trokove i cijene? Znaaj distribucije je u tome to . . .

MARKETING

Izbor kanala distribucije

Direktni kanal
PROIZVOA

Indirektni kanal (kratki)

PROIZVOA

Indirektni kanal (dugi)

PROIZVOA

TRGOVINA/VELIKO

TRGOVINA/MALO

TRGOVINA/MALO

POTROA

POTROA
MARKETING

POTROA
4

Frenajzing osnovne oznake

Prodajna mrea sa zajednikim imenom Standardizirana organizacija rada i opreme Davatelj frenajzinga kontrolie skoro sve aspekte poslovanja primatelja frenajzinga Primatelj frenajzinga ostaje pravna osoba, uz velike obaveze i ogranienja Odnosi u sistemu su dobrovoljni Ekonomski odnosi izmeu sudionika zasnivaju se na trinim odnosima i obostranoj koristi
MARKETING

2. Trgovina na veliko
Trgovina na veliko kupuje robu u velikim koliinama, radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na veliko ne prodaje robu krajnjim potroaima U odreenim sluajevima, trgovina na veliko prodaje robu krajnjim potroaima, pod uslovom da se radi o prodaji robe u veim koliinama (bolnice, vojska, . . .)

MARKETING 6

Dobavljai:

Sistem poslovanja trgovine na veliko

UVOZ VELETRGOVAC II

PROIZVOA

Veleprodaja Kupci:
MALOTRGOVAC

VELETRGOVINA

PROIZVOA II

VELETRGOVAC III

VELIKI KORISNICI

MARKETING

3. Trgovina na malo
Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u veim koliinama, te prodaju iste u malim koliinama krajnjim potroaima. Osnovni zadatak maloprodaje je da putem proizvoda, prihvatljivih cijena i kvalitetnih usluga zadovolji potrebe potroaa.

MARKETING 8

Poslovanje trgovine na malo (I)

Dobavljai:
PROIZVOAI UVOZ VELETRGOVAC II

CENTRALNO SKLADITE
Maloprodaja
PRODAVNICA A PRODAVNICA B PRODAVNICA PRODAVNICA C D

POTROAI
MARKETING 9

Poslovanje trgovine na malo (II)

Dobavljai:
PROIZVOA UVOZ VELETRGOVAC

Maloprodaja
Kupci:
PRODAVNICA A PRODAVNICA B PRODAVNICA C

MARKETING

10

4. Trgovinske usluge

Agencijske usluge Posrednike usluge Zastupnike usluge Komisione usluge Usluge skladitenja pedicijske usluge Berzanske usluge

Aukcijske usluge Organizacija sajmova Usluge trgovakih centara Usluge kontrole kvaliteta i kvantiteta robe

MARKETING

11

5. Fizika distribucija
Obuhvata:

Dostavu robe od dobavljaa Lokaciju skladita i prodajnih objekata Skladitenje robe Transport robe Pakiranje robe Sistem informisanja Trokove fizike distribucije
MARKETING 12

Saetak
Izbor kanala distribucije u sutini predstavlja odabir kanala prodaje. Trgovina na veliko kupuje robu u velikim koliinama, radi daljnje prodaje u veem obimu. Trgovina na malo podrazumijeva kupovinu robe u veim koliinama i prodaju iste krajnjim potroaima u malim koliinama.

MARKETING 13

Ciljevi poglavlja
Upoznati se sa sutinom kanala

distribucije Navesti elemente kanala distribucije Definisati i objasniti sistem djelovanja trgovine na veliko Definisati i objasniti sisteme djelovanja trgovine na malo Navesti trgovinske usluge Upoznati se sa pojmom i elementima fizike distribucije
MARKETING

14

PITANJA ZA DISKUSIJU
Pokuajte se sjetiti nekoliko kompanija

koje posluju po sistemu frenajzinga. Objasnite pojam pedicijske usluge. Objasnite razliku izmeu dvije varijante malotrgovinskog poslovanja.

MARKETING

15

DA PONOVIMO...
Postoje dvije vrste indirektnih kanala distribucije. Koje? Definiite pojam Trgovina na veliko. ta je Trgovina na malo? Nabrojte 5 trgovinskih usluga. ta sve obuhvata fizika distribucija?

MARKETING

16

HVALA!
MARKETING 17