Стартап: перші кроки в

підприємництві
Модуль 4. MVP, прототипування
 MVP
Minimal Viable Product
Визначення MVP - Minimum Viable Product

Мінімально життєздатний продукт (MVP) - це перша версія продукту/послуги.

MVP не має бути повно функціональним продуктом.

Головний принцип, який команда повинна враховувати при плануванні першого

продукту, він має бути дійсно мінімальний.

Необхідно закладати функціонал, мінімально необхідний для вирішення базової

проблеми.
Визначення MVP - Minimum Viable Product

Також, не обов’язково на цьому єтапі витрачати багато ресурсів і часу на дизайн і

красу - потрібно фокусуватися на здатності першого продукту
продемонструвати вирішення проблему клієнта.
Задачі MVP

Основні його задачі наступні:

- запустити першу мінімальну версію

- отримати сет найперших користувачів (новаторів)

- отримати фідбеки від перших користувачів

- покращити продукт
Цей процес покращення може повторюватись багато разів, і з кожним разом
можна збільшувати сет користувачів, які тестують.

Таким чином можна рухатися до створення вже повноцінного продукту.

Крім того, в процесі тестування MVP стартап вже має можливість отримувати
гроші з перших користувачів. Це дозволяє реінвестувати в покращення
продукту та бути більш ефективними в розробці.
На малюнку нижче представлена візуалізація двох різних підходів до

створення продукту - автомобіль. Зазвичай на ранній стадії ресурси дуже

обмежені, тому важко одразу побудувати готову машину. На малюнку

зображені два варіанта:

Варіант 1 (невірний)

1. Спочатку команда вирішує робити колесо, потім - два колеса, потім

- каркас і в кінці - автомобіль.

Чи був тут MVP продукту?

Ні, адже 1-ша, 2-га і 3-тя стадії не вирішують проблеми користувача, тобто
доїхати з пункту А в пункт В.
Варіант 2 (вірний)

2. На нижньому малюнку команда робить по-іншому. Спочатку будує

самокат, потім - велосипед, потім - мопед і вже потім - авто. На

кожній з цих стадій продукт, який виходить вирішує проблему - так,

не досконало, але вирішує. В цьому і є мета MVP. Тому підхід, що

представлено на нижньому малюнку, в умовах сильно обмежених

ресурсів, є значно кращим.

Три головні принципи MVP

Враховуючи наведені вище визначення та характеристики MVP, і

розуміючи, що перші версії продукту призначені для тестування та

ітераційного покращення, можна виділити три головних принципи

створення MVP:
Три головні принципи MVP

1. Швидкість - MVP має створюватись швидко. Якщо продукт не є

високотехнологічним чи наукоємним, перша версія продукту має

бути створена за декілька тижнів.

Три головні принципи MVP

2. Мінімальний функціонал - мають бути тільки мінімальні функції,

які дозволять першому продукту базово вирішити проблему. На всі

так звані “nice to have” речі не варто на цьому етапі витрачати

ресурс.
Три головні принципи MVP

3. Не ідеальний - не потрібно намагатися зробити перший продукт

ідеальним, краще робити швидше, а потім покращувати після

фідбеків.
Мозковий штурм

Подумайте, яким може бути Ваш перший MVP?

5 хвилин
Інструменти та стадії

Першим прототипом можуть бути, наприклад:

лендинг або створення простого фізичного прототипу (навіть з паперу) - будь-що,

що може дати можливість користувачу протестувати продукт (отримати перший
досвід), а стартап може отримати зворотній зв’язок.
Приклади MVP:
1. Сервіс доставки їжі Sprig

Цей сервіс з доставки здорової їжі, коли запускався, не сам готував їжу, а замовляв
в іншому ресторані і розвозив її, щоб зрозуміти попит. Лише коли попит
підтвердився, вони почали своє виробництво.
2. Dropbox

Ще не маючи налагодженого готового продукту, його розробники випустили

відеоролик про те, як буде працювати сервіс і що він дасть користувачам.

Кількість їх передплатників за одну ніч збільшилася з п’яти тисяч до сімдесяти

п’яти тисяч чоловік, що показало гарні перспективи сервісу і забезпечило його
розвиток.
3. Airbnb

Cервіс для короткострокової оренди нерухомості. У 2007 році його творці вирішили
здати в оренду свою квартиру в Сан-Франциско, зробили максимально простий
сайт для прийому замовлень і швидко знайшли перших гостей.

Таким чином засновники підтвердили свої перші гіпотези, після чого почали
розробку повноцінного продукту.
Інструменти для створення
MVP
Instagram/Facebook

Переваги використання соціальних мереж:

- безкоштовне створення бізнес-сторінок
- залучення потенційних клієнтів через таргетовану рекламу
- створення спільноти користувачів через підписку

Недоліки:
- просування сторінки безкоштовними методами вимагає багато часу
- висока конкуренція майже в будь-якій ніші
- вимагає системної роботи та ресурсів
Оформлення шапки Інстаграм профілю

Шапка профілю це перше, що бачать

користувачі, коли заходять в акаунт.

Вони відразу повинні знайти відповіді на

питання: хто ви? чим займаєтеся? про що ваш
акаунт? і чому він повинен на вас підписатися.

Сюди потрібно розмістити “заголовок

миттєвої ясності” з Lean Canvas
Оформлення шапки Інстаграм профілю

Оформіть правильно шапку профілю один раз і далі вносьте дрібні правки,
по мірі необхідності.
Запам'ятовуване ім'я користувача, опис користі, яку користувач отримає.
Все це допоможе мотивувати користувача підписатися на вас і надалі стати
клієнтом.
Візуальне оформлення

важливо використовувати фотографії в

одному стилі. Щоб створити єдиний стиль
фотографії в акаунті, щось повинно їх
об'єднувати: обробка, предмети, локації,
ракурс тощо.

Корисні додатки:

Canva - створення фото контенту

Inshot - створення відео контенту

UnFold, Mojo - створення сторіз

Preview - планування стрічки

Wix, Tilda, Google sites

Переваги використання веб-конструкторів

- не потрібно знати мову програмування чи веб-дизайн
- безкоштовний мінімально достатній функціонал
- велика кількість шаблонів веб-сайтів та їх елементів (блоків, меню)

Недоліки
- непривабливе доменне ім'я веб сайту (адреса)
- веб сайт не можна знайти в пошукових системах на безкоштовній підписці

Функції веб-конструкторів
- створення лендингів (односторінкових веб сайтів)
- створення багатосторінкових веб сайтів
- створення веб-сайтів візитівок
OLX, prom, shafa, eatsy

Переваги використання маркетплейсів

- безоплатне розміщення оголошень
- можливість отримання перших клієнтів у найкоротші терміни
- гарна видача в пошукових системах

Недоліки
- обмежена кількість безкоштовних оголошень
- обмежена кількість потенційних клієнтів (тільки користувачі маркетплейсу)
Чат-боти: Telegram, Facebook, Instagram

Переваги використання чат-ботів

- спілкування з клієнтами 24/7
- одночасна підтримка великої кількості користувачів
- персональні розсилки пропозицій

Недоліки
- обмежена кількість клієнтів (користувачі конкретного месенджеру)
- відсутність живого спілкування з клієнтом
Завдання для виконання 4
Створення прототипу бізнесу
1. Паперовий ескіз/прототип - це найпростіший спосіб.

Для побудови прототипу використовуйте папір (білий і кольоровий), ножиці, фломастери, олівці, клей.

2. Веб-сайт, цільова сторінка (за допомогою інструменту Wix.com тощо)

Будь ласка, зробіть односторінковий веб-сайт із такими елементами: слоган, інформація про компанію, послуги/товари,
що надаються, ціни, інформація про команду, контакти.

3. Сторінка в Instagram

Будь ласка, створіть обліковий запис Instagram з такими елементами: опис профілю, логотип, хештеги, посилання (на
прайс-лист або список товарів), 9 постів з фото/відео контентом.

4. Буклет, брошура, флаєр.

Будь ласка, створіть односторінковий рекламний флаєр з такими елементами: слоган, інформація про компанію,
послуги/товари, що надаються, ціни, інформація про команду, контакти.